在为人处世之中，我们应该能体会到：无论你自己的身份如何的高贵，无论你是一个怎样的大人物，都离不开与人打交道。在做事情的时候，总会有求助于别人的时候，你求助别人就会用到你们之间的关系。要想被求助的一方给予你帮助，就必须结交良好的朋友。要知道，只有在别人对你有所认同的时候才会帮助你，这时候你就要有使对方认同你的方法。本节将告诉你一种最有效的方法，让你拉拢人心。这就是雪中送炭。
所谓“做人要厚道”，就是在处理人际关系时，不能耍小心眼，要在朋友有困难的时候拉他（她）一把。这样别人就会将你的这份情记在心里，在你有困难的时候，别人也不会对你袖手旁观。还要做到别人有了成功，不眼红，不嫉妒；相反别人遇到困难的时候，自己也不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。只有做到这些，你才会在为人处世的时候游刃有余，达到自己的终极目标。
其实，作为朋友来讲，不在于平常多么热情，说话多么好听，关键在于对方需要的时候，自己是否能及时出现，能否给予对方些许帮助。要知道，友情的可贵之处就在于，当朋友有事的时候，能为朋友排忧解难；反过来，在自己有困难的时候，朋友也会对自己给予帮助。做到我有难时，你会助我一下；你有急需时，我能及时给予。这样就会使你们之间的友情更加坚固。人应该有这种“救人于水深火热之中”的助人为乐精神。所谓“有心为善虽善不赏，无心为恶虽恶不罚”。还要知道的是：切不可抱着沽名钓誉的心态来帮助他人，因为那样做即使已经拉对方一把，也不会得到感激之情；与之相反，只要你是出于至诚的同情来帮助别人，即使你付出的可能不多，但是接受者却足可感到人间真情，就会将你这个朋友铭记于心。
现在的社会虽然人人平等，没有高低贵贱之分，但是现实中总有贫富差别。朋友之间也不例外，也同样有着贫富差距。这时候，如果你是一位贫者，也不要感觉到自己在朋友面前抬不起头来；如果你是一位富人，更不要在朋友面前自高自大，像是高人一等，摆出盛气凌人的样子。尤其是在与贫者交往时，不能对别人另眼相看，不要过多谈论金钱财物上的问题。因为贫者与富者站在一起，贫者或多或少地有点儿敏感，会有一种压力，如果过多地谈论金钱，他就会与你疏远，甚至就会与你这位朋友断绝关系。即使你是无意的，往往也会引出麻烦。所谓“说者无心，听者有意”，说的就是这个道理。
要记住，贫者和富者的贫富都是暂时的，今后，贫者可能变成富者，富者可能变成贫者。因此，富者不可居高临下，贫者也不必太敏感。交朋友，更多的是交心，如果将利益和金钱掺和在内，那也就不是真正的友情了。
战国时期著名军事家吴起在担任魏军统帅时，与士卒同甘共苦，并不因为自己的身份不同就大逞官威，正是因为这样，深受下层士兵的拥戴。其实，吴起这样做也有自己的目的，那就是希望士兵在战场上打仗的时候为自己卖命，这样一来自己的官位才会得到提升。
有一次，吴起手下的一个士兵身上长了个脓疮，他竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下都为吴起的行为所感动！哪知士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你儿子能得到将军的厚爱，这是你家的福分哪！你还哭什么呢？”这位母亲哭诉道：“他这样做哪里是爱惜我儿子啊，他这样做的目的还不是要我儿子为他在战场上卖命？当年我儿子的父亲就受到他的厚爱，结果拼命为他打仗，最终战死沙场，我看我儿子也活不长了！”
每个人都是感情动物，面对这样的统帅，士兵能不为他卖命吗？吴起绝不是一个重感情的人。他为了谋取功名，背井离乡，自己的母亲死了，他也不还乡安葬；之后，他娶了齐国的女子为妻。为了能当上鲁国统帅，竟杀死了自己的妻子，他这样做就是为了消除鲁国国君的怀疑。可就是这么一个残忍之人，却对士兵关怀备至，他这样做是视兵如子吗？当然不是，他这么做的唯一目的就是要让士兵在战场上为他卖命。这也就是：“世界上没有无缘无故的爱。”也只有对士兵有所帮助，才会使士兵为自己在战场上奋力搏杀，从而达到自己的目的。
所以，要想在做事情的时候求助于别人，或者要别人为自己的事业有所付出，就必须让他们在精神上对你有所认可。只有让他们受到感动，他们才会帮助你或者听从你的要求，以达到你自己的目的。这样你才会在竞争激烈的社会中，无论是为人还是处世方面都能做到游刃有余，立于不败之地。
所以说，“雪中送炭”是拉拢人心最有效的方式。
