吉尚泉
大海因其潮起潮落，才会波涛起伏巨浪翻卷，才会展示它那宽广无际博大浩瀚。生活因为阴晴雨雪，苦辣酸甜，才更富有色彩与挑战。
改革和发展如同奔涌的潮水，看谁能够破浪扬帆！
——题记
（一）
1992年春，在建凌大桥东侧的公路旁，一家占地仅25平方米的“铁东洪林家具店”宛如刚破土的小草，悄悄地开业了。没有炸响的鞭炮，也没有庆贺的人群，有的只是钱洪林赖以谋生的木工手艺，有的只是用2000元钱购置的木料和他心中宏伟的蓝图。
万事开头难。铁东洪林家具店更是如此，开业之初，钱洪林便昼夜“施工”，打做了数套各式家具，有高高大大适宜农村用户的，也有小巧玲珑专为城镇居民设计的，并分别配以不同的颜色、图案。加之所售家具的实木材料，钱洪林以为货真价实就可拥有顾客。然而，由于宣传不够，小店距县城内又较远，顾客甚少。都说有货不愁客，怎么不愁啊，这段日子，冷落的小店搅得他心急如焚，茶饭不思。
初战不利，钱洪林没有却步，反而更激发了他的斗志，他要从自己跌倒的地方爬起来，冲过去。
“吃一堑，长一智”，钱洪林及时制定了“经营规划”：一是通过做小广告的形式，宣传好“铁东洪林家具店”；二是走出去联系客户，一切遵循客户至上的原则，严格按其要求打做家具，以免再次出现美中不足问题。
钱洪林先找到一家广告公司，他出资1200元，为自己的小店做宣传。这在当时，能一次出资1200元做广告，实属“大手笔”。随后，又通过亲朋好友、老师同学，并通过自己深入村、屯之中，联系客户，生意渐渐走出低谷。
一次，他骑车去雷家店乡彭杖子村洽谈家具价格，返回途中，突降大雨，在深山旷野之中，他根本就无法寻找到避雨之处，就索性冒雨前行——四周是大水滂沱，头顶是闪电雷鸣，乡间公路上，只他一人在艰难行进。
回到县城时，人早已浇成了“落汤鸡”。妻子见状，心痛地哭起，他劝慰说：“经过淋场雨算啥，毕竟谈妥了一笔生意。”
经过两年的拼搏和摔打，钱洪林对城乡的家具市场有了全面了解。同时，他看到随着城乡群众生活水平的日渐提高，建房、改房、扩房呈日渐升温之势，而门窗则更是必不可少。
他看到了新的商机。
（二）
1995年夏，钱洪林率先将“铁东洪林家具店”更名为“铁东门窗生产经营处”，改“家具经营”为“门窗经营”，并一次招聘了3名木工。
钱洪林这一次变革，使他的企业迎来了一片艳阳天。
开业不久，就有客户主动找上门来，定做门窗，个别客户甚至主动“交纳”定金。钱洪林在欣喜之余，依然保持清醒的头脑，客户盈门只能说明选择了适宜的市场，如何满足客户的需求，保质保量地完成生产加工任务才是当务之急。
不久，钱洪林筹集12万元，对小店进行了翻建，并购置了相关的生产加工设备。铁东门窗生产经营处的面积达到了60多平方米，基本满足了生产所需。
同年底，铁东门窗生产经营处就创下产值25万元，5个月就跻身于建昌重点私营企业的行列之中。
又是一年春草绿，又是一载杏花香。冰消雪融的季节，钱洪林踏上了开往沈阳的列车，他要到省城去“取经”学艺，去深入外地了解市场。
半个月的“取经”学艺，使钱洪林眼界大开，回到建昌的第二天，就马上风风火火地筹建铝合金门窗生产项目。
“木制门窗已经太落后了，铝合金门窗的发展潜力巨大，再有，木制门窗浪费木材，一年要损失多少林木啊……”他对员工们讲大道理。
没有设备，钱洪林想方设法筹集购置；没有原料和资金他奔走到银行去贷款；没有技术人员，他拿出3000多元打广告——面向社会招聘人才。他说生产铝合金门窗，一天也不能再等了。
炸响的鞭炮淹没了员工们的欢笑声和叫好声，也迎来了铁东门窗生产经营处的又一个春天。
用惯了木制门窗的老区百姓，得知铝合金同样可以打做门窗时，他们惊诧，又觉得新奇。正如一段广告中所说的那样：“划时代的产品——铝合金门窗，它将使您告别那使用了数千年的木制门窗，‘铝合金’将伴随您步入新的时代……”
铁东门窗生产经营处生产铝合金门窗恰似一股春风，令许多同行纷纷效仿。甚至有人找到钱洪林要学习手艺。“教会徒弟饿死师傅”的古训不是他的座右铭，“同行是对手也是朋友”成了他的处世哲学。每当有人求之于他，钱洪林总会尽其所能，让来者满意。一些同行禁不住都伸出了大拇指：“钱洪林够哥们，讲义气，这样的人可交！”
一时间，一股“铝合金热”席卷建昌，先后有五六家家具店、门窗店改营铝合金门窗，曾经平静的市场一下充满了竞争的烈火与硝烟。
钱洪林没有忘记自己创业之初如何“以质取胜”“以诚待人”的经营之道，而今他愈加感觉到个中的分量。为此，钱洪林及时制定了“质量考核办法”，对员工生产加工和安装门窗进行认真考核，对违反“办法”者照章处罚，做到有令则行，有禁则止。
正是有了严格的管理考核办法，铁东门窗生产经营处的产品质量才得到了保证，获得了客户的青睐，他们的生产经营更加红火。
时光匆匆，在日月的轮回里，钱洪林和他的铁东门窗生产经营处又走过了5个春秋。
5年间，他的员工已从3人增加到30多人。
5年间，他的“小店”从1家增加到3家，从经营处发展成公司。
（三）
发展没有止境，正在铝合金门窗方兴未艾之际，一种新的塑钢门窗又悄然出现。
钱洪林敏锐地洞察到这一商机。
“塑钢门窗将取代铝合金门窗，我们要尽快生产”，面对风起云涌的商场，面对变化莫测的门窗市场，钱洪林再一次作出了正确的选择。
数月后，一条现代化的塑钢门窗生产线开通，一大批能熟练加工、安装的员工纷纷上岗。建昌城乡终于出现了塑钢门窗。
企业在进步中发展，至2002年底，公司已有员工70余人，钱洪林成为建昌私企中的大老板。
面对荣誉和掌声，钱洪林依旧头脑冷静，他深知自己要走的路还很长，他不失时机对企业进行了一系列的改造。
首先，规范管理。钱洪林在10余年的经营中，虽然先后出台了多项管理制度，但需完善者甚多。他借鉴了国有企业的“三级管理”模式，在企业内部设立了业务经理，下设技术科、财务科、预购件厂、工程队等，工程队下设班组，不仅有班组长，还设有质检员。相关部门和人员都分工明确，各负其责。同时，又制定了“员工考勤制度”“业务奖罚条款”等，继续对员工进行考核，该奖则奖，当罚则罚。
其次，加强基础设施建设。近年来，钱洪林先后投资600余万元，改建、扩建公司经营场地，扩大营业面积，拓展经营范围。目前，他们不仅可以承揽大中小型建筑工程塑钢门窗、玻璃钛金、白钢楼梯扶手、白钢防护栏，还可进行室内装修、室外装修等多种业务。公司也更名为“辽宁正兴装修有限责任公司”。
没有一流的员工队伍就没有一流的企业。员工素质的高低决定着企业的兴衰。钱洪林不惜重金聘请技术人员，有组织地对员工进行培训，打造出一支一流的员工队伍。现在，公司已有26人取得中专以上毕业证书，工程技术人员达到11人。
如今，辽宁正兴装修有限责任公司已在建昌城乡32个乡（镇）设立了办事处，形成了“城乡一体”的经营格局。2003年10月，他们又在葫芦岛市开办了两家分店，钱洪林要把自己的产品打入葫芦岛市场的梦想已经实现。
被评为2002年度葫芦岛市“重合同守信用”单位的辽宁正兴装修有限责任公司，是建昌地区个体私营企业中惟一一家进入国家标准的三级企业。公司占地面积5188平方米，建筑面积2110平方米，拥有固定资产900多万元，其中铝塑门窗加工设备价值80万元，并拥有多台电脑设计、电脑制图、电脑刻字设备。现有员工100余人，工程技术人员11人，经济管理人员5人。2001年完成铝、塑门窗产值260万元，利税30万元；2002年，完成铝、塑门窗产值300多万元，实现了跨越式发展。
员工们讲，正是钱洪林激流勇进锐意改革，才使公司能够在市场经济的大潮中扬帆破浪。眼下，钱洪林正筹划着尽快把正兴装修有限责任公司推向北京——因为他梦想着自己的公司能为2008年奥运场馆进行装修，让全世界都为北京奥运的场馆叫好，为中国人叫好！
