2007年元旦。巴厘岛。
赵军和伟达公关上海公司的全体员工欢聚在这一旅游胜地,一起迎接新年的第一缕曙光。
自从2004年赵军出任伟达公关上海公司总经理之后,与全体同仁一起去国外度假并迎接新的一年,已成为公司的一项传统。在赵军看来,这不仅是对公司同仁一年来辛劳工作的犒赏,也是有效提升公司内部凝聚力的最佳方式之一。
巴厘岛林木参天,海水清澈,景色如画。观赏着美景,畅饮着啤酒,赵军也有机会和公司员工在比较随意的气氛中进行交流。他和大家谈社会,谈人生,谈家庭,当然也谈公司的事业目标和发展规划,其乐融融。这时的赵军,就不再是公司总经理,而像是一位和善而睿智的兄长。
2007年,赵军相当一部分的时间和精力还是花在了企业培训上。受中国石油天然气集团公司的委任,伟达公关上海公司承接了为该集团干部分批分期做有关新闻发言人的媒体培训的任务,培训对象是中石油系统各个业务板块和直属子公司主管宣传的领导人。是时,政府各部委和国有大型企业的新闻发言人制度建立不久,尚属于新生事物。而在如何应对媒体、保证信息畅通方面,许多部门和单位还明显缺少章法。对此,时任中石油股份公司董事长的蒋洁敏十分重视,并亲自拍板,启动了这一浩大的培训项目。中石油此举,确实走在了国企的前列。而内中折射出的国有大型企业高层对公共关系的青睐,亦令业内人士深受鼓舞。
这一培训任务,自然当仁不让地落在了赵军的身上。这一年里,赵军几乎隔三差五地就得当一回“空中飞人”,穿梭于全国各地,为中石油各直属子公司的干部讲课。一年下来,培训了将近200人。
这段经历,赵军至今难以忘怀。尤其当他应邀登上中石油在天津的海上钻井开采平台,有机会考察当时最为先进的定向钻探技术时,一股豪情油然而生。他以前虽然接触过各类中外企业,但与石油系统打交道毕竟还是第一次。正是在这一过程中,他比较深入地了解了中国的石油行业,亲身体验到了一线采油工人的辛勤劳作,并领悟到了石油这一最主要的能源在中国经济发展中的重要性,开阔了眼界,提升了境界。同时,他也与中石油的一批高管们结下了深厚的友谊。
当然,作为伟达公关上海公司总经理,赵军还得花大力气抓好公司各个板块的业务运作。公司的客户不少,所运作的项目更多。有的项目,他只是稍微过问一下,尽量放手让年轻的同事去操作;有的项目,他则亲自参与,一抓到底。其中,为韩国乐扣乐扣保鲜盒所做的品牌和产品公关项目,是他感觉比较满意的案例之一。
如今在中国公众中已闻名遐迩的乐扣乐扣保鲜盒,是韩国海纳开碧公司的产品,2004年才正式进入中国市场。当时,该品牌还鲜为人知,销售情况也很一般。为此,韩国方面找到了伟达公关上海公司,请他们帮助进行品牌传播事务的运作。赵军一到上海,就投入了这一项目的运作。就保鲜盒本身来说,乐扣乐扣品牌确实是当时同类产品中最先进的——它采用了中空型硅索树脂填充层和四面锁扣系统,能达到100%完全密封,从而令食物的储藏时间延长5倍以上,为人们的居家生活带来了便利。在韩国,这一产品一经问世,即受到了众多消费者的喜爱和好评。但在中国市场,它还刚刚起步,还有一个让公众了解和接受的过程。
所以,如何迅速提升韩国乐扣乐扣保鲜盒的品牌知名度,使其能在最短的时间内被广大中国消费者所熟知和喜爱,就成了赵军和他的团队所承接的公关传播项目的重点目标。
在赵军的主持下,一个比较完整的公关传播方案被拟定出来了。按照这一方案,伟达公关上海公司分三个阶段,为乐扣乐扣品牌实施了有效的市场传播。
第一阶段,是借2004年11月韩国乐扣乐扣品牌中国区首家旗舰店在上海闹市中心落成这一事件,精心策划,巧妙安排,凸现亮点,让一家店铺的开张成为媒体和公众高度关注的热点事件。是日,共有20余家新闻媒体(包括4家电视台)参加了开业庆典活动,并迅速予以报道,在目标消费群体中产生了一股强大的舆论冲击波。
第二阶段,就是趁2005年下半年度韩国电视连续剧《大长今》在中国热播之机,签约在《大长今》中饰演韩尚宫的梁美京,由其担任乐扣乐扣品牌的形象代言人。为此,赵军和他的团队还策划与实施了一系列配套活动,如邀请梁美京以乐扣乐扣品牌形象代言人的身份来上海参加媒体午餐会,安排电视栏目为梁美京做了一档专访节目,以及在乐扣乐扣旗舰店组织“梁美京影迷签名会”等,使乐扣乐扣品牌的公众影响力得以进一步提升,并有力地拉动了市场销售。
第三阶段,主要是社会公益方面的投入。如通过一系列活动,推介企业“注重环境与人类”的理念,大力倡导资源节约和环境保护。其中比较引人注目的,当数联合京沪几家知名饭店所推出的“抵制食物浪费,倡导绿色消费,迎接绿色奥运”主题活动。2007年,在赵军和他的团队的运作下,乐扣乐扣品牌签约国家体育总局训练局,获得了“国家体育总局训练局运动员专用保鲜盒”的称号,并在国家体育总局训练局召开了国内各大媒体参加的新闻发布会。这些举动,经由媒体广为传播后,有效地强化了乐扣乐扣品牌在同类产品中的领导地位。
由此,乐扣乐扣品牌迅速打开了中国市场,其所倡导的轻松和便捷的高品质生活理念也深受消费者青睐,逐渐深入人心。与2004年同比,乐扣乐扣品牌2007年中国内地的销售额增长了540%。据悉,正是因为乐扣乐扣品牌在中国市场的强劲表现,使韩国海纳开碧公司实现了跨越式发展,并使其最后在韩国上市成为可能。
作为这一传播奇迹的幕后推手,赵军和他的团队成员都感到十分欣慰。他们以自己的出色行为证明了公共关系的力量。
而随着2008年北京奥运会的到来,赵军个人更有着一种难言的激动。伟达公关公司是北京奥运会聘请的传播顾问。公司的奥运团队利用全球资源,为北京奥组委拟定了一个全方位的公关传播战略,得到了北京奥组委方面的肯定和赞赏。虽然身在上海,赵军无法直接参与这项工作,但他没有忘记,伟达公关公司最早与北京奥组委联络,就是他在伟达公关北京公司任职期间,一开始亦是他和同事孙玉红一起与北京奥组委商谈有关事宜的。所以,他一直与北京公司的同事保持着联系,一直关心着这项工作的进展。同时,他也暗下决心:一定要为即将在上海举办的2010年世博会贡献最大的力量。
正是从那一刻开始,赵军和他的团队就开始精心准备,考虑如何服务2010年上海世博会的议题。这就为他们后来应聘成为2010年上海世博会公关服务供应商奠定了坚实的基础。