滨城中心区香格里拉酒店的一个会议厅里,来自瑞丰国际的谈判代表和林羽国际的谈判代表各坐在大会议桌的两边,胡珊珊她们家的大立集团和林羽坐在同一排,会议桌的最后面是金老爷子和他的智囊团,会议桌的正前方是一个讲台,旁边是投影仪。
讲台上方挂了一个红底黄字的横幅:LOLO并购洽谈会议。主宾客人都差不多到齐了,金老爷子却没有宣布开始会议。大家都心知肚明,这么大宗的案子,对于滨城来说也算是大事,主管经济的李副市长不可能不来的。
果然等了不到十分钟,李副市长便带着他和秘书一块出现在谈判现场。
大家都调整了一下坐姿,张一楠和林秘书强打着十二分的精神,准备打这场硬战。张一楠手里捏着的方案,是林羽成立的一个LOLO并购专项小组,花了近一个月的时间做出来的,他待会儿要代表林羽去讲,不紧张才怪。
坐在张一楠旁边的林晨东手里捏着那只金色的zippo手机,把玩着,目光盯着圆桌中央的一处绿植出神。
“各位,大家下午好。感谢大家能来参加我们这次LOLO的并购洽谈会。LOLO是我金某半生的心血,大家也知,并不是金某经营不善才割爱,实因本人精力有限,不想再把有限的生命耗费在无限的赚钱上去。
索性今天来的几个大财团不仅是诚心想要将LOLO收至名下,而且都有这个实力。其余的话我也就多说了,今天的结果不是我金某一个人说了算,将由我身后这支由工会代表,财务总监,生产总监和销售总监组成的智囊团来说话,这个过程肯定是公开透明的,这里李副市长可以做个证明。
那接下来的时间就给各位财团的精英吧。”
金老爷子简单的开场白后,便到各集团上去讲解方案的时间了。第一个环节是各代表上去讲自己集团对LOLO的并购方案。为了公平起见,讲解的顺序是由大家派代表抽签决定的。林羽是最后一个,中间的是瑞丰。
这样的出场顺序对于林羽十分有利。他们有三套方案,完全可以根据前两家的情况来拿出来同的方案做到万无一失。因此张一楠紧绷的心稍稍松了一口气。
大立的方案做得中规中矩,也充分体现了他们在汽车生产、管理及销售上的优势。到瑞丰国际讲时,凌震海一听瑞丰的方案脸就黑了下来,张一楠和刘秘书也面面相觑,因为瑞丰提出的大基金概念和林羽其中的一个方案如出一辙。同样是保持原有的LOLO生产、管理团队不变,同样是成立金氏基金,每年LOLO的所有利润全部由金氏基金,瑞丰国际这个有着丰富金融运作经验的财团,负责金氏基金所得的资金再分配,瑞丰承诺每年拿出不低于利润50%用于LOLO员工福利和生产车间的运营维新。
除非泄密,否则不可能有连细节都如此相同的方案。
“有内鬼”
张一楠低声对一旁镇定自若的林晨东嘀咕到。他随即抽出方案C,准备弃掉与瑞丰相同的方案B。
林晨东却扯出方案B递到张一楠手里,满是鼓励地说:“正常发挥就可以了。”
“啊?”
张一楠有些不敢相信,下意识地去看一旁的凌震海。遇到凌震海凌利的目光,他手里一紧。心想着难道林总是对瑞丰的报价底牌有把握?
生意场上多的是互相渗透,马上他就要上台讲了,张一楠也顾不得那么多,只能按原计划进行。
因为先入为主的原因,和瑞丰国际大同小异的林羽的方案就没有了什么出彩的地方,凌震海对于这个十分不满,狠狠地瞪了一眼林晨东。他们父子俩的互动也悉数落在齐守恒和齐煜这对父子眼里。
坐在一旁的胡珊珊不由得为林晨东捏了一把汗。
而林晨东到目前为止还算镇定。这个环节结束后,就到了各家出价格的时候了。每家把自己的底价写在一个信封里,交由LOLO的智囊团。
林羽原来的评估和预算是出资100个亿上下浮动10%,现在因为和瑞丰的方案雷同,张一楠不知道是否还按原来的计划走,把底价纸递给林晨东和凌震海确认。
林晨东压根没有改的打算,还是维持了100亿这个中位价。对此凌震海也没有异议。他只看结果,由于没有参与决策的过程,这节骨眼上他也只好听林晨东的。
待大家交了底价信封后,齐煜的助理丁帆站了起来,吸引了大家的目光。
“各位,在洽淡会的最后,我想代表我们瑞丰补充一点的是,我们以金氏基金为名赞助的西北地区关爱母亲公益行动,现在已经正式启动了,首批援助的1000位西北贫困地区母亲的名单已经圈定,而且她们的技能培训和文化授课业已启动,不管这次并购是否成功,这都是我们瑞金对于金老爷子为LOLO呕心沥血这么多年,在商场仁商的敬意,只要我们瑞金在,这项计划就会持续运作下去。”
丁帆的话音刚落,LOLO的智囊团就议论纷纷起来。本来对于并购后的新主如何,大家就心怀观望,瑞金的这张感情牌显然不仅符合金老光荣隐退的功德想法,也让LOLO的员工吃了一颗定心丸。
林晨东下意识地去看对面同样稳坐泰山的齐煜。对于齐煜这样的做法,他似乎能理解个九分。他护着那个女人,以为这样就可以完全保全她。
如果说齐煜这招算狠的话,那底价的答案更说明这个男人的狠。大立的底价是70亿,林羽的底价是100亿,而瑞丰是101亿。
多出的一个亿,对于瑞丰来说可能并不算什么,可是整个数字101亿显然已经是瑞丰能出到的最大的筹码。
毫无意外的瑞丰稳稳当当地将LOLO收至麾下。
凌震海当下愤怒地离开。瑞丰自然是一片欢腾。林晨东礼节性地留下来,和金老,李副市长握手合影,祝贺金老完美转身。金老拍了拍林晨东的肩,颇带遗憾地说:“林总,虽然这次没有的合作,我还是看好你,这商场以后是你们的。”
林晨东嘴角扯了扯,礼数到位的应着,并主动地与齐守恒和齐煜握了握手,祝贺他们。当林晨东和齐煜两个人的手相握时,彼此对视,一个温润,一个冷峻,却都看得俩人出各怀各的心思。