要想成为一名优秀的销售员，除了具有高超的专业知识水平和一身扎实的销售基本功之外，更重要的是要善于进行自我的心理修炼。销售是一项极具挑战性的工作，是对销售员的心理素质的全面的考验，如果没有很高的心理素质，销售员很容易在严峻的考验中败下阵来，最终走向失败。销售员不仅要正确地看待自己的职业，树立自信，为自己的工作感到骄傲，还应该管理好自己的情绪，避免冲动和浮躁，保持持久地工作热情。此外销售员还要经常进行心理扫描，发现自己在工作中的心理问题，及时地进行纠正和调节，努力让自己做到最好，成为最优秀的销售员。
作为一个销售员，首先要以一种正确的心态来对待自己的职业，否则是无法做好自己的工作的。心态决定命运，销售一个很有挑战性质的工作，是对销售员心理素质的全面考验，不管别人怎么说，销售员自己必须要对销售工作拥有理性的认识，认识到工作的价值和意义，体会到为目标而努力奋斗的乐趣，从而全身心地投入到自己的工作当中去，做出不平凡的成绩。正所谓“态度决定一切”，要做好工作，首先要摆正自己的职业态度，干一行，爱一行，只有倾情投入，才会换回应有的回报。
一、为自己的工作感到骄傲
人生活在社会上，总得有个自己的人生目标。人人都需要去学习，去工作，去为生活而不停地忙碌。常有人说，如果不工作就好了，那多清闲！但是如果真的不工作了，又会觉得生活变得很没有意义，所以工作的存在是有其合理性的。
工作是一个人施展自己能力的舞台，是实现自身价值的平台。人们的知识、才能、决断力、适应力、社交能力等都将在这个舞台上得到展示，不仅获得了自我表现的机会，更会实现个人使命感的满足，使自己的生命变得高度的充实。所以说我们工作不只是为家人、为报酬、为老板，更是为自己。
对于销售员来说，不管是高层的销售经理，还是底层的业务代表，其所从事的销售工作，也都是有着深刻意义的。
每个人都希望发挥自己的才能，为自己的梦想而努力，这既是人们实现自我的一种心理需要，也是一种对人生价值的追求。对于销售员来说，既然从事了这种职业，就应该全身心地投入进去，用努力换取应有的回报。但是很多人却对自己的工作不满意，他们不懂得工作真正的含义，只能每天无奈地应付，最终庸庸碌碌地过完一生。
销售员要明白自己是在为自己工作，只有付出一分的努力才有得到一分的收获。努力工作会赢得尊重，获得丰厚的报酬，并实现内心的价值感。即使自己的工作很平凡，也要学会在平凡的工作中寻找不平凡的地方，不能把眼光总是局限在自己得到了什么，而是应该看到自己能够得到这个工作本身的价值。工作中无小事，把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。就像在沙漠中种树，种一棵、种两颗，显示不出价值，但是当成千上万棵绿树昂首在风沙之中，形成沙漠中的一片绿洲的时候，伟大的成就感就油然而生，生命的意义也由此而彰显。
有三位大学生阿峰、阿斌、阿强毕业后进入了某公司，成为了公司的销售代表。
阿峰很上进，他觉得这份工作很适合自己，并作了长远规划，他把销售工作当作自己的事业来做，总是在实践中不断地认真地学习和提高自己的能力，他还经常花费双倍的时间、精力来解决市场中的问题，善于思考的阿峰，能够积极乐观地面对自己遇到的一切难题，对自己的前途充满希望。
阿斌工作也很踏实，也希望也在工作上做出成绩，以获得领导的赏识，但有时也喜欢偷懒，偶尔会寻找各种借口来逃避责任，但是总体上还是对自己要求比较严格的。
阿强则表现不出对工作的热情，他只是把工作当作一种谋生的手段，只是按照公司规定办事，一副混日子的态度，中日昏昏沉沉地过着。
很快十年过去了，三个人有了不同的发展，阿峰因为能力高潮、业绩突出，一路升职，现为最初应聘的那家公司的销售总裁，阿斌后来跳槽，最后被一家公司聘为销售部经理，而阿强却一事无成，十年过去了，他却变得落魄不堪，没有半点成就。
俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵”，这体现的是一种实现自我价值的心理，工作除了可以使人得到应有的报酬，即获得物质资料，还能够得到精神上的满足，销售是一种服务性的职业，可以给客户带来方便，同时销售员也在销售中获得客户的认可和尊重。尽管在工作中，销售员会碰到各种各样挫折和打击，但是如果成功征服他们，反而会获得各大的成就感。
对于人的一生，工作占据了生命的大部分时间。它就像是人生前进的车轮，时刻地运转着，并影响着我们的一生。所以工作是更好地实现自己的价值，更好地把握自己的命运。做人要有一定的信念，自己的人生自己策划，自己的命运应该自己把握。只要是自己认为有意义的工作，就不必介意别人的说法。别人说销售工作累人，别人说销售工作受人歧视，别人说销售工作让人备受打击，这都只是别人的说辞，销售员要有自己的判断和选择。
不要在乎别人的说法，要自信地面对的自己的工作，积极地投身于自己的工作，从工作中获取快乐与尊严，能实现人生的价值。辉煌的人生是由自己创造的，命运就在自己手中，握紧命运，努力拼搏，做一个主动勤奋的人，不因挫折而退缩，不因困难而放弃，勇敢地面对挑战，才彰显英雄的本色。
工作中，每个人都拥有成为优秀员工的潜能，都拥有被委以重任的机会。要为自己的工作感到骄傲和自豪，只要销售员能够积极进取，就会从平凡的工作中脱颖而出。我们熟知的世界上最伟大的推销员，如原一平、布莱恩·崔西、汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德、克莱门特·斯通等等，他们也都是从最小的推销员做起的，但是他们无不对自己的工作充满热情，为自己的工作感到骄傲，最终通过一点一滴的积累，成就了伟大的事业，让世人所敬仰。只有当你自己看重自己的时候，才会在工作中取得不凡的表现。
我们每天都会听到有人抱怨自己的工作不好，甚至毅然辞职或者调换工作，但这些人转换工作后，就会获得快乐和成功了吗？事实表明，这样的人不管做什么工作都是难以做好的。因此我们该考虑的不是如何能找到一份自己热爱的工作，而是应该思考如何能热爱自己现有的工作。
心态决定一切。改变命运，首先要从改变思想开始。不管从事什么工作，一个人首先要树立正确的职业态度，毕竟你不是在为企业工作，而是为自己工作。销售员要树立正确的职业态度，学会有效地调整自己的工作心态，从而实现个人的价值。
【心理提示】
热爱自己的工作就是热爱自己的生命。否则生命会在不断地抱怨懈怠或者频繁地更换工作中损耗殆尽。很多销售员有着这样的心理误区，那就是总是认为自己在为别人工作，自己不过是在为企业打工。这样的工作观念，导致无数年轻人错失了人生中宝贵的机会。工作不仅仅只是为了获得薪水报酬，更重要的是为了实现梦想、为了自己美好的前途。工作中会使个人的知识和能力得到发挥，更会体现出一个人的生命价值，所以要热爱自己的工作，全身心地投入，用辛勤的努力换取回报。
如果对工作知识充满抱怨和懈怠，那么即使你有着丰富的知识、非凡的能力，也会在蹉跎中失去其本身的价值。
二、培养积极的心态
有时候，人与人之间的差异是很小的，差别只是在看待问题上是有的人怀着积极的心态，又的人则采取消极的心态，但是选择哪种心态来对待人生，则会使人与人之间产生巨大的差距，有的人获得成功，而有的人却遭受失败。
在现实生活中，我们不得不承认这样一个事实，那就是：在这个世界上成功的卓越的人占少数，而失败的平庸的人却是多数，成功者的生活是充实的、潇洒的、快乐的，而失败者的生活却是空虚的、艰难的、悲苦的。
积极的心态是生命的灿烂阳光，给人以温暖和力量，而消极的心态是生命的阴云，让人感到寒冷和无助。在很多成功人士的故事和经历中，我们会发现，促使他们成功的一个重要的因素就是心态。成功人士大多拥有积极乐观的心态，能够乐观地面对人生，乐观的接受挑战并勇敢地应对困难。所以如果一个人能够拥有这种积极乐观的心态，那么在通向成功的路上，就会走得更加从容和自信。
有两个推销员被派到非洲去推销皮鞋。第一个推销员到了非洲，发现那里的人根本就不穿鞋子，于是失望透顶，心想这里根本就没有市场，怎么推销啊。于是他刚到的第三天就放弃任务，很沮丧地回到了公司；另一个推销员到了非洲，看到非洲人都打赤脚，基本上没有人穿鞋，于是差点高兴得跳起来，他高兴地想：这些人都没有皮鞋穿，那该有多大的市场啊，自己这下可发大财了。于是他开始想法设法地进行推销，说服非洲人买皮鞋穿。虽然一开始很多人拒绝，但是经过他的努力，人们开始慢慢接受了，于是随着市场的打开，他赚了不少的钱。
因此不同的心态，所导致的结果是有天壤之别的。同样的非洲市场，面对不穿鞋的非洲人，一个人消极悲观，失望而回，另一个人却积极乐观，凯旋归来。销售员在销售过程中，一定要保持一种积极乐观的心态，才能在困境中看到希望，而不是轻易地退却。如果稍微遇到一点儿困难，就选择放弃，那是出不了成绩的。第一次拜访客户就遭到了拒绝，于是销售员就想：“我不行，我说服不了他的，还是退缩吧。”这样的结果只会是陷入失败的深渊。同样是推销，在遭受第10次失败以后，销售员依然坚信自己一定可以说服客户，于是当他第11次敲开客户的门时，客户就会欣然同意了。
在推销工作中，遭受客户的拒绝如同家常便饭，即使如此，销售员也不要失望叹气，虽然你不能保证每一个客户都喜欢你的商品，但是总是有人喜欢的。所以销售员要保持积极的心态，鼓励自己说“我要！我能！”“一定可以！”只要销售员不放弃，就一定会有办法。试想爱迪生为了找到合适的灯丝，先后试验了上千次，在数千次的失败中，他依然没有放弃和退缩，最终获得了成功。销售员也应该像爱迪生学习。
拥有积极心态的推销员，不仅能够乐观地面对工作中的打击和挫折，他们更善于积极地推销自己，为自己创造成功的机会。
乔·吉拉德是我们所熟知的世界上最伟大的推销员之一。他一生共销售出去13001辆汽车，至今无人能打破他所保持的纪录。
他之所以如此的成功，与他积极地心态是密切相关的，因为他不管在什么场合，都会积极地推销自己，他总会随身携带很多名片，走到哪发到哪，他努力地让更多的人知道有一个人叫乔·吉拉德，他是个卖汽车的。
派送名片就是乔·吉拉德积极地推销自己的方式。甚至到餐厅吃饭，乔·吉拉德都不忘留下两样东西：可观的小费和两张名片；寄支票时他也会在信封中放进两张名片；底特律棒球场举行热门球赛的时候，吉拉德会站到看台的最高处，向观众大把大把地撒名片。
有一次，乔·吉拉德到香港做演讲，当他从观众席后排昂首阔步进场，与热情的观众握手拥抱时，他都要向观众派送自己的名片。在台上，他像变魔术似的，从桌上、从口袋里或者从鞋底拿出一把又一把名片撒向观众。演讲中，乔·吉拉德还会时不时地走下台阶，走向观众席的某些观众问好，顺便递上自己的名片。他每次都会发给对方两张名片，并对那人说“你留下一张，另一张可以给别人。”
乔·吉拉德解释说：“我要每个人都记得乔·吉拉德，即使你今天不买车，但你有一天想买车时，会记起有个乔·吉拉德，并有这个人的名片，我的生意便做成了。”
这就是乔·吉拉德，一个伟大的推销员。从他的故事当中，我们可以看到他火热的激情和积极的态度。作为销售员一定要让自己保持一种持久的积极的心态，毕竟销售工作不比其他，很容易让人受到挫折。如果销售员内心消极，那么面对这样的状况就会悲观颓废，不敢积极解决工作中的各种问题和困难，只会轻易放弃，最终一事无成。
销售员要知道，成功的要素是掌握在自己的手中，困难能否克服是由自己的心态所制约的。古人云：世上事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。事情的难易程度与一个人的心态的积极还是消极是密切相关的。不去做，不去积极地对待，再容易的事情也是难以做到的。
因此销售员在进行推销时，刚开始时的心态就已经决定了最后有多大成功的希望，这一点比任何其他因素都显得重要，所以销售员要以最佳的的心态来应对自己的工作。
心理学家认为，很多时候我们的心理的、感情的、精神的环境都是由我们自己的态度来创造的。拥有积极的心态虽然不能保证事事成功，但是却会改善一个人的内心环境，使人变得乐观自信。持消极心态的人是难以取得持续的成功的。即使运气好碰到一次成功，也是暂时的，犹如昙花一现，转瞬即逝。
推销员每天开始工作的时候应该鼓励自己：“我今天一定可以说服几个客户，使自己的商品给他们带去帮助。一定行的，加油！”以乐观开朗的态度去和客户谈判，反而会赢得客户的欣赏和信任，从而更加愉快、更加轻松地实现推销。
【心理提示】
在我们的一生中，可能会失败99次，这没有什么可怕的，它只说明一个问题，就是我们在不断地接近成功，失败可以很多，成功一次就足够了。成功学拿破伦·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。这就是说，心理因素对一个人的影响是很大的。成功的人善于运用积极的心态来支配自己的人生，面对困难，他们会积极地思考，以乐观的态度和丰富的经验进行解决，最终获胜。而失败的人在种种失败与疑虑面前则表现得悲观失望、消极颓废，最终走向了失败。
三、保持持久的激情在人生的岁月长河中，可能我们会经历太多的风风雨雨，而其中的滋味，也只有经历者才会有深刻的体会。在追梦的道路上，我们会经历一次又一次的考验和磨难，在这样的现实面前，我们会选择什么样的心态来面对自己的生活呢？是沉沦颓废？还是退缩放弃？或者勇往直前，充满激情地继续前进？不同的人会有不同的选择。
