说话办事畏首畏尾，是自卑、软弱的象征，会给对方留下不好的印象，使他对你产生不信任感，从而会看不起你。而那些在大人物面前也敢于坚持自我、自信、不卑不亢、理直气壮的人反而会让他们认为此人敢作敢为、为了自己的目标努力坚持，更容易获得他们的青睐，他们也愿意与这样的人交往，并愿意提携他、引导他，或者帮助他。
日本明治保险公司理事原一平，被称之为“推销之神”，他就是靠着他的勇气和胆识获得领导的帮助与赏识的。
当时原一平还是明治保险公司的一名普通业务员，有一次、他想请三菱财阀的最高负责人兼本公司理事长串田万藏，写一封介绍信，以便他去结识日本各企业的高级经营人员，开展保险业务。
他去的时候，串田万藏正好出去了，原一平就在会客厅里等待着。也不知等了多长时间，不小心睡着的原一平被人在肩膀上戳了几下，只听串田万藏理事长大声喝道：“你有什么事？”原一平狼狈地站起身，好半天才说明了自己的来意。
串田万藏没好气地向他吼道：“你说什么？你居然想让我给你介绍保险对象这种玩意儿吗？”
原一平听后一愣，也气冲冲地朝串田万藏嚷嚷起来：“你真是混账东西！你竟然说保险是一种‘玩意儿’，公司不是一直在教育我们说保险是正当的、有利于人的事业吗？亏你还是我们保险公司的理事长呢，我会告诉大家你是怎么评价保险的。”说罢，他气呼呼地掉头冲出了会客厅。
原一平对今天的会见十分失望，他沮丧地回到家。一进门，就看到了串田万藏派人送来的急信，只见上面写着：“今天你特意来见我，我却没能很好地善待你，实在是失礼。明天是休息日，如您不嫌弃，请拨冗到舍下一趟。”
第二日，原一平受到了串田万藏的热情接见。串田万藏从原一平的暴怒中欣赏到他对工作的忘我的热忱，并认为他是一个尽职尽责的人才，所以不仅答应了他的请求，还决定对他予以重用。
这个例子告诉我们，在跟大人物打交道的过程中，理直气壮，可使对方对你产生与众不同的感觉，从而对你刮目相看，当然你必须是有理的一方。
一个人能否取信于人，能否得到对方的重视和尊重，最重要的就是要看自己是否有实力，是否有坚持原则，如果你只会战战兢兢、软言细语地去请求对方，那么得到的最多的就是对方的怜悯；而你如果能够在与人相处时展现出自己的才干和魄力，那么对方就不会轻视你，甚至会重视你，从而乐意与你相处。
很多人见到大人物后，就是自己有理也往往显得像是没理一样，有很大一部分原因就是心理素质不过硬，容易怯场、自卑，认为对方说什么做什么都是对的，对自己的意见和原则不敢坚持。要想跨越这些心理障碍，做到理直气壮，必须要对自己的心态做一些调整。
首先，要克服心理上的恐惧和胆怯。在日常生活中，我们常常会与一些在身份、才识、经验、能力等各方面比我们高出一筹的人交往。在这种情况下，人往往会因此而产生畏惧感，因而就会在自信心上大打折扣。失去了自信，那么在与他们的交往中，自然会处处显示出被动的状态。为了避免这种情况，我们平时应该摆正自己的位置，只要能将心理上的那种胆怯克服，充分显示出自己的自信，就可以在与他们交往中大大方方、游刃有余。
其次，克服心理上的自卑。被自卑心理所累的人，一般有两个心理特征：一是有过高的内心期待，这种人属于很敏感的人，他们想在任何人面前留下好印象，总希望在任何人面前表现得十分完美，非常在意别人对自己的评价，这是一种虚荣心在作祟，当他们遇到比自己优秀的人时，对比会让他们将自身真正的价值忘记，从而陷入一种嫉妒却又无法超越的矛盾中，慢慢就会产生自卑的心理。二是对自己认识不足，总是认为自己处处不如别人，这也许跟生活经历有关，他们看不起自己，对自己没有信心，不敢在人前说话，不希望他人注意，他们愿意生活在自己的角落里，希望所有的人都把他们遗忘掉。了解了这些心理特征，就应该有意识地运用一些技巧来克服，比如在说话时，放大自己的音量；穿能增加自信的服装；尽量选择自己熟悉的场所；让自己的心情变得好一些；有意识忽视对方的社会地位和头衔，对自己说：“他跟我一样，都是一个平凡的人”；告诉自己对方跟自己一样也很紧张；发觉自己紧张时，放慢语速或所有的动作等等。
不论怎样，一定要放大自己的胆量，去接触的最坏的结果就是失败，没有什么大不了的，不要给自己太大的负担。当面对大人物时，只有做到不卑不亢才会赢得他们的好感和信赖，没有人会喜欢唯唯诺诺、没有自己的主见、只会点头称是的人。因此，保持良好的心态，才能在为人处世中立于不败。
13.大人物也是人
如果对方是大人物，不要对他们只是一味地说些奉承话及空洞的话，这样是不能使对方愉快的，只要你所表现的是你内心真正的意念，你就能与任何大人物开口交谈。如果你是真诚的，那你就把内心的想法说给他听，他会深深感动，并且感到愉快，但所用的措辞和说话的态度却要得体。
布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧子推销给了小布什总统。
布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予了乔治·赫伯特。这是自1975年该学会一名成员把一台微型录音机卖给尼克松以后，又一成员获得如此殊荣。
布鲁金斯学会有一个传统，在每期学员毕业时，出一道最能体现推销员能力的实习题，让学生们去完成。在克林顿总统当政期间，他们出了的题目是：将一条三角裤推销给现任总统。这8年间，有无数的学员为此绞尽了脑汁，可最后都无功而返。克林顿卸任以后，布鲁金斯学会把题目换成：将一把斧子推销给小布什总统。
鉴于头8年的失败与教训，学员们大部分知难而退，个别学员甚至还认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，就算真的缺少，也用不着他们亲自去购买。
然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。在记者采访他的时候，他说：“我不认为把一把斧子推销给布什总统是完全不可能完成的，因为布什总统在得克萨斯州里有一个农场，里面长着许多树。”于是他给布什总统写了一封信，信的内容大致如下：
“有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长了许多矢菊树，但是有一部分已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定正在寻找一把小斧头，从您现在的体质来看，一把新的小斧头显然太过于轻巧，因此我认为您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合您用来砍伐枯掉的树木。如果您有兴趣的话，请按这封信所留的地址汇15美元，并给予回复……”
最后他果真收到了小布什总统汇来的15美元。
成功后，布鲁金斯学会在表彰乔治·赫伯特的时候说，金靴子奖已经空置了26年。在这期间，布鲁金斯学会已经培养了数以万计的推销员，也造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为学会一直努力寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。
当我们与大人物接触时，最重要的是不要忽略了他们也是人这一重要因素，很多人总是从心里认为他们有了地位就不再是人，而是高高在上的神。他们也和我们一样，这就是我们和他们接触时最坚实的基础。你应把他视为一位有血有肉的人来对待，对他提出一些能够表达感情的问题，他同任何人普通人一样，也会疲劳，也承受不住伤害。甚至他们可能比我们更脆弱，而且与我们一样害羞。那些不太喜欢说话的大人物，也许是在公众面前需要保持的方面太多，以至于违背了自己真正的性格特点，因此他们在真实生活中可能更本性一些。而那些作家、诗人、画家、音乐家等等从事创造性工作的人，虽然天性并不喜欢说话，但这些人往往会对有些事物，存在着广泛的兴趣。他们在社交场合也许不活跃、不自在，但他们有启人思想的高见。和他们说话时，必须耐心，不要轻易动怒，也不要太热切，要温和、冷静和体贴，就像对待任何敏感的人一样。
大人物也是人，也有自己需要的一面。他们可能并不能如普通人一样随心所欲地去做某一件事，但心里却有着对自己感兴趣的事情的渴望心理。
大人物往往比寻常人做出了更多的贡献，而且也有他自己的嗜好。譬如有的大人物很关心学校教育，他们可能有些百年树人的改革大计。当你预先知道或诚心去拜访哪位大人物的话，你可以预先做些谈话内容的准备。如果他是位很有影响的名人，那么你可以向有关的人去打听。譬如他被邀来本地演讲，而你想与他结识，那你即可向邀请他来的单位或个人，索取有关他的资料，他们不会拒绝你索取资料的心意。
