获得大人物的赏识是每个能够接近他们、并与他们相处的人的心愿。但是，他们凭什么会赏识我们，那我们一定要拿出让他们信任、赏识我们的东西。
1.实力是最有力的说词
要想得到大人物的赏识，就要学会在他们面前表现自己。我们接近大人物，往往是需要得到他们的帮助，而大人物为什么要帮助你？当你有想法去接近他们时，不要先期待会从他们身上得到什么，而是要先问自己能给对方什么？自己的价值是什么？需要帮助的人很多，如果每个人都去求得他们的帮助那是不可能的，他们往往会选择帮一个值得帮助的人，而非需要帮助的人。你怎么会获得他们的青睐呢？只有自己的实力才是最好的答案。这里实力并不是指钱财、地位，而是指个人的能力，恒心、毅力等能够打动他们的自己的优势。
如前所述，香港企业家杨受成通过自己的耐性感动了犹太商人，将“天梭表”分给他经销后，由于他的客路很广，每月的销售额非常可观，并不断呈增长趋势，令犹太商人认为自己当初的决定是正确的，于是不久，杨受成又成功地得到了亚米茄表的分销权。后来，他开设了一家“英皇亚米茄表”专卖店，不久又先后取得了帝陀表和劳力士的分销权，从此奠定了英皇表行在同业中的地位。
接近大人物，只不过是迈出了一小步而已，怎样才能让大人物赏识自己，才是最重要的，杨受成能获得犹太商人的赏识，就在于他让犹太商人看到了自己所做决定的结果是值得的，所以才能借着这个大人物的力，不断扩大自己，达成自己的目标。
晚清官场，曾国藩的成名可以说是个奇迹。他少年得志，升迁路也极为顺畅。在京14年的为官生涯中，他从七品翰林院检讨升迁到礼部侍郎，就连他本人提起来也极为得意，自称是“十年七迁，连跃十级”。
曾国藩能够如此青云直上就是因为获得了当时的大人物——军机大臣穆彰阿的赏识，才得以被援引与扶持。
当时穆彰阿权力极大，把持着嘉庆至道光两朝的中央科考选拔官员的大权，门生也众多，只要他想推荐谁，谁就从此一帆风顺；而他要想贬毁谁，谁就再也无出头之日。
曾国藩并不认识穆彰阿。当他第三次赴京会试时，得知自己成绩一般，根本进不了翰林院。按照当时的规矩，考生必须向考官拜谢，曾国藩很看重这次能结识穆彰阿的机会，他进行了很充分的准备。第一次相见，穆彰阿便对这个稳重端庄、来自湖南的考生有了很好的印象。在交谈的过程中，曾国藩针对国事的内政外交都谈了自己的观点，条理清楚，论据充分，而且很多想法和看法都非常符合穆彰阿内心的看法，这令穆彰阿异常欣喜。通过这次见面后，穆彰阿又对曾国藩进行了详细的考察，他对曾国藩的文章、学问以及为人行事都极为赞赏。他亲自调阅了曾国藩的试卷，并特别向道光皇帝推荐。于是，曾国藩的命运发生逆转性的变化，他的成绩由殿试的三甲第四十二名，一跃而成为朝考一等第二名，从此平步青云。
之后，在穆彰阿的提携下，曾国藩如鱼得水。而穆彰阿也是一有时机就对他指点、扶植。一次，皇帝召见曾国藩，曾国藩在穆彰阿的授意下，以四百两黄金从内监嘴里得知了皇帝的诏对内容。于是在召见时，曾国藩对答如流，深得皇帝的心，立刻被摧升为内阁大学士，官居二品。
穆彰阿门徒众多，而且受他扶持的又并不是只有曾国藩一人，但却只有曾国藩一人青云直上、飞黄腾达。这是为什么呢？仅是彼此投缘吗？也不尽然，投缘并不一定能让穆彰阿对曾国藩刮目相看。更主要的是穆阿彰看到了曾国藩自己的实力，认为他必可出人头地。因为穆彰阿了解到：曾国藩出身寒苦，秉性淳朴，不善于钻营取巧，甚至在成为高官显贵之后，仍然每日定下目标反省自己，绝不做任何营私舞弊的贪接之举，酷似一个官场清教徒。如此严厉的自省态度，令穆彰阿对其是极为赞赏，所以才愿成就他。如果曾国藩没有这个实力，先不说穆彰阿即使使劲能见到多大效果，就连穆彰阿是否愿意这样帮助他也不一定。
暂时得不到大人物的赏识时，不要抱怨，那一定是因为你还没有值得对方关注的闪光点，与其临渊羡鱼，不如退而织网，让大人物看到你真正的实力才是得到他们赏识的最佳途径。
大人物一般都有高深的洞见能力，也善于了解别人的需要、渴望、能力和动机，并给予适当的反应。如果一个人没有能力，即使认识再多的大人物，也没有实际意义，毕竟没有人愿意去帮助一个无能的人。因此，要想得到他们的帮助，必须具备自信和努力精神，依靠自己的实力积极进取，将自己武装到一定的高度，才会得到他们的赏识。
2.要敢于表现出自己的实力
1993年，张朝阳获得麻省理工学院博士学位。当时互联网已经开始盛行，张朝阳对此十分有兴趣，他清晰地知道中国一定会崛起，互联网也必定会成为推动中国崛起的重要工具，于是他便想依托网络开创自己的事业。为了这个当时看上去非常飘渺的梦想，他开始了一段艰难的融资过程。
张朝阳在一家靠风险投资起家的小公司里工作，他给他们建立起了基本数据库，也学会了商业运作的基本方式。也就是在这里，他完成了自己在技术方面的一些原始积累，并且因为有了这样的经历，对他后来得到风险投资家爱德华·罗伯特的投资帮助非常大。在一位朋友的引荐下，张朝阳见到了富有的风险投资家、麻省理工学院的教授爱德华·罗伯特，虽然他当时只是一个简单的构思，但他还是极力说服他投资自己所构想的公司。爱德华听了他的构想后，对他所说的在中国投资互联网的思路也非常感兴趣，他对张朝阳说：“你有很强的说服力，我非常愿意考虑考虑，但我有一个条件，就是你得说服其他人也向你的这个公司投钱，如果只有我一人投，风险太大。”
在爱德华的推荐下，他的学生、亿万富翁之子邦德对此也表示只要爱德华看准了，他也愿意跟着投进去一部分资金。
爱德华邦德的加入让张朝阳更坚定了回国创业的信心，他又计划去拜见麻省理工学院的媒体实验室主任，也是风靡全球的《数字化生存》的作者尼葛洛·庞蒂。尼葛洛·庞蒂是挖掘互联网财富的狂热追捧者，也是硅谷出色的风险投资家，曾经为著名的热连线网站投资。直觉告诉张朝阳，尼葛洛·庞蒂一定会对他的公司感兴趣。在双方交谈的过程中，张朝阳抓住机会，让对方感觉到他是一个很能干的人，对他的投资肯定不会有错。结束时，尼葛洛·庞蒂对张朝阳说：“我在伦敦有个先锋论坛会议，我邀请你去参加，你在那里给投资家们讲讲中国互联网的发展状况吧。”他还与张朝阳约定，说他会抽出时间和他讨论投资的事情。
参加此次会议的人都是全球IT界的大人物，无论是为了资金还是人脉，张朝阳都必须得去。张朝阳费尽周折赶到英国的时候，尼葛洛·庞蒂却因为另一个约会而临时离开，但是在走前他安排他儿子听张朝阳的演讲。
在会场上，首次面对如此众多的大人物，张朝阳虽然知道结局难料，但他还是热情洋溢地开始了自己的演讲。虽然对中国的互联网一知半解，张朝阳仍旧用流利的英文大谈了自己在融资过程中对中国互联网一些理解，谈自己如何在中国开展ISI的业务，谈中国巨大的市场潜力。那些投资者们对张朝阳所讲述的中国的经历非常感兴趣，他们津津有味地听着。演讲结束后，尼葛洛·庞蒂的儿子马上将情况汇报给父亲：“Charse（张朝阳）的演说太精彩了，前面那些演讲者把听的人都讲睡着了，但是他让他们全醒过来啦。他值得我们投资。”
张朝阳于是很顺利地拿到了尼葛洛·庞蒂、爱德华·罗伯特和邦德的投资，在北京注册了爱特信（ITC）公司，从此开始了他在IT界的辉煌历程。
一个人如果有能力、有实力，就要表现出来，大人物也喜欢结交陌生人，虽然如此，但他们更愿意结交一个有自信，有欲望的人，这对于他们来说，就像看到了当年的自己，同时他们也愿意帮助这样的人。现在的社会，人们不可能去做一件对自己没有任何意义的事情，那么，你怎样才能让对方对你感兴趣？怎样得到他们的赏识？最重要的一点，就是要让他们看到你能带给他们什么，如果你不能给他们带来一丝的利益，那么你也不能从他们那里得到什么，所以说，你要敢于秀出自己，让他们看到你的价值。
张朝阳就是让投资人看到了他的实力，值得他们去做这件事。大人物不会找着你去了解你，这就要靠你自己去表现、去展示，才能赢得被赏识的机会。
3.投其所好见奇效
民国初期，靳云鹏曾是一位叱咤政坛的政客，两度任国务总理，对于他的发迹，可谓非常离奇。靳云鹏幼年时期家境十分贫寒，他母亲也一度给人做奶妈来维持生计。
19岁那年，靳云鹏投入到袁世凯的“新建陆军”，后来又进入随营武备学堂学习。当时任随营武备学堂的校长是段祺瑞，因此二人也就具有了师生关系。后来，靳云鹏被调到段祺瑞手下做事，为了求取好的前程，靳云鹏开始下功夫研究段祺瑞，他发现段祺瑞有一个爱好，就是酷爱下围棋，并经常与其幕僚对弈。
于是，靳云鹏就决定从围棋方面入手，他买来棋谱，细心研读。又请名师指教，没有多久棋艺便是大有长进。他深知段祺瑞的棋下得很好，如果没有把握超过他，则是绝对不能轻举妄动的。
一日，幕僚外出，恰好段祺瑞的棋瘾发作，干着急找不着对手。靳云鹏认定这是一个机会，于是上前说道：“大人，学生对围棋也略懂一二，不知能否陪大人解解闷？”段祺瑞正苦于无人可替，见靳云鹏自告奋勇，心中欣喜，自然是马上应允，于是二人就大战起来。
靳云鹏知道段祺瑞不是自己的对手，虽然不敢赢他，但也不能让他赢得太顺利，否则就失去了意义。于是头一盘，靳云鹏故意惨败，看看段祺瑞的反应，只见段祺瑞满脸不屑，兴致已减去一半。第二盘时，靳云鹏让段祺瑞感觉到一些压力，只见段祺瑞兴趣大增，坐正了身体，聚精会神，虽然最后还是赢了，但已明显吃力许多，但段祺瑞非常高兴。接着第三盘，双方各不相让，难解难分，最终靳云鹏用一个小小的失误让段祺瑞赢了。虽然三盘都是段祺瑞赢了棋，但其心中也知道靳云鹏的棋艺小看不得。
此后，段祺瑞更是隔三岔五就找靳云鹏较量一番，俩人下棋，靳云鹏大部分都让段祺瑞赢，偶尔自己赢个一盘两盘的，也是赢个一亩半亩的，并不多赢，这让段祺瑞高兴之余也不会小瞧于他。
有时段祺瑞与别人下棋，也会请靳云鹏一旁观战，当遇到紧要关头时，还会让靳云鹏出谋献策。
棋友加师生的关系，很快让靳云鹏成了段祺瑞的亲信，段祺瑞也不忘提拔他。靳云鹏也由此成为了皖系军阀的干将，仕途顺畅，不久就成为当时政治舞台上的风云人物。
投其所好，往往最容易吸引大人物的注意，每一个人都有自己喜欢和看重的东西，比如说，有的人对名利看重，有的人对声望看重，有的人喜欢财物，有的人偏好风雅。所以，只要我们能了解哪一类人喜好哪一类事物，也就等于找到了打开对方心门的金钥匙。
投其所好，也可以体现在和人的交流上，
投其所好的说话方式主要在于找到一个合适的切入点，不可随意地胡乱谈论，因为这样非常容易导致对方的反感。而既万无一失又打动人心的最佳方式，就是跟对方谈论他最感兴趣的事情。
有一家酒店用品公司的业务员小李，一直尝试着要把酒店用品卖给一家连锁酒店。但是这家连锁酒店一直有着固定的供货商，并不接受小李的产品。但是小李并不气馁，整整一年的时间，他每隔一天都会打电话给该酒店采购部的经理，并且他还经常去参加这位经理的社交聚会，甚至还主动介绍客户给该酒店，以便促成这笔生意。但是他遗憾的是一直没有获得成功。
小李说：“在这一年里，我一直认为我的坚持可以打动他，但是没有。所以我决定改变方法，我仔细研究了这位经理的为人处世之后，我决心找出他最感兴趣事情是什么，通过多方详细了解，我发现他是一个非常乐于做善事的人，他每个月都会自己驾车去某偏僻的山区小学，给那里的孩子带去一些学习用品，并在那里义务教一天学。几年来，他一直坚持着，风雨无阻。”
在一次的社交聚会中，小李有机会可以跟这位经理说上话时，他提起了这位经理的事情，并表示出自己的钦佩这心，说自己现在也在资助两个小孩上学，但是比起这位经理所做的，真是差的太远了。小李发现，这位经理的反应是如此的吃惊，因为，并没有几个人知道他去义务教学的事情。于是，他们探讨了好多关于改善贫困地区孩子的教育问题，足足聊了有一个来小时，这是这位经理头一次跟他讲这么多话，他的语调充满了热情。在结束谈话时，经理主动跟他要了他的电话。在整个谈话过程中，小李一次也没有提到他的产品。
几天之后，小李接到了这位经理秘书的电话，让他带一些他们公司的资料去见他，这让小李兴奋了很久。
“想想看，我一心想得到这份生意，如果最后我不是用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜欢谈什么，那我至今还在隔天给他打着电话。”
曾有人这样说过：“如果你能和任何人连续谈话十分钟，并且使对方始终保持着兴趣，那你便是个一流的沟通高手。”
这说起来很简单，但是做起来却并不容易，因为作为大人物，他们的喜好也许并不是普通大众所常有的，而且他们也不会像一般人一样外露出来。如果我们希望能谈论他们喜欢的、感兴趣的话题，就需要下很大的功夫，要做到这一点并不容易。
说对方喜欢听的话，做令人喜欢的事，让对方觉得你是个“知音”，是与他“同类”的人，这样就拉近了你与对方的距离。
每个人都希望与自己相处的人和自己有共同的兴趣爱好，大人物也一样。要想吸引大人物的注意力，就要学会在适当的时机投其所好。对一个人来说，职业和爱好往往都是区别开的，职业并不一定都是他们最为爱好的事情，而爱好则一定是属于他自己的东西，所以说与其吹捧他职业方面的优势，不如多赞誉一些他的爱好方面。因为称赞他的职业方面，也只不过能赢得他的好感，但是这种好感往往很广泛，并不能起到醒目的作用，而赞誉他的爱好，他会视你为自己人，更容易赢得他的心。
所以说，投其所好，是一门在与打人物打交道时的高超艺术。
