暗示效应指的是在没有对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法影响人们的心理和行为，从而诱导人们接受一定的意见或者按照一定的方式去行动，使其行为、思想符合暗示者期望的目标。
1.暗示是一种强大的气场影响力
在生活中，暗示效应现象屡见不鲜。例如，在课堂上，假如有一个学生张大嘴打了一个哈欠，那么，他周围的几个同学也会接连不断地打哈欠。如果有同学不打哈欠，那就是因为他们受暗示性不强。
尽管古人没有读过心理学，也不知道“暗示效应”，但他们却早就已经运用暗示效应了。《三国演义》中的“望梅止渴”就是最典型的例子。有一次，曹操率兵远途跋涉，官兵们又累又渴，却找不到溪流和水井。看着无精打采的官兵们，曹操灵机一动，大声喊道：“前面山上有一大片梅林……”由于梅子是酸的，因此一提到梅子，“酸”的心理暗示就发挥了强大的作用，导致官兵们的口腔不由自主地分泌出大量的唾液。一时之间，官兵们觉得似乎没有那么渴了。由此可见，曹操不仅是一位军事家、政治家，而且还是一位“心理学家”。
在2001年的春节联欢晚会上，由赵本山、高秀敏、范伟表演的小品《卖拐》逗得观众们捧腹大笑。其实，《卖拐》也是暗示效应的幽默体现。赵本山扮演的卖拐者通过一系列的暗示，诸如“脸大，那是腿部末梢神经坏死，把脸憋大了。”“你把左腿跺麻后走一圈儿，肯定会有不适应感。”之类的语言，使得范伟扮演的买拐者坚定不移地相信自己的“左腿有病”。因此，卖拐者的阴谋诡计就得逞了。《卖拐》在观众们的心目中留下了深刻的印象，是小品界的经典之作。
俄国心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型曲条件反射。暗示是通过影响别人来发生作用的。人或环境以自然的方式向个体散发出一种气场，个体无意中接受了这种气场的操控，从而做出相应的反应，这种气场的传递就是暗示的本质。
如此看来，暗示是否有效的关键就在于暗示方的气场是否足够强大。前文已经说过，气场是每个人身上散发出的能量波。当两种不同的气场接触时，它们彼此之间就会产生反应。在这种情况下，处于弱势的气场就会被处于强势的气场影响。例如，假如一个人身体孱弱，无精打采，他的气场就会非常孱弱，因为就很容易被别人的强大气场笼罩住，受到别人的暗示。反之，假如一个人身强体壮，精力旺盛，那么，他的气场就会非常强大，很容易影响周围孱弱的气场，暗示别人改变自己的想法和观点。
很多时候，气场的影响力与“气势”“威严”有着异曲同工之妙，是以一种压迫力的形式存在的，因而能够令人屈服。《孙子兵法》所提出来的“不战而屈人之兵”，就是运用气场影响力，使对手屈从。总之，倘若能够适当运用气场的影响力，就能达到意想不到的效果。
秋风阵阵，残阳似血，一人、一矛、一马，当阳桥上——张飞独自面对着曹操的千军万马。
曹操的左军先行到达，曹仁与夏侯悸率领本部人马在离当阳桥一里远的地方停下来了。看着张飞那一人一桥的强大气场，两人对望：“定是孔明之计！”因此，二人静候中军的到来，丝毫不敢轻举妄动。
没多久，曹操大军到齐了，但是没有一人敢妄动。看着自己的百万大军居然被一骑挡住去路，曹操怒火中烧。此时，张辽贴在曹操耳畔说：“丞相，那就是张飞，曾经被云长言到‘于百万军中，取上将之首如探囊取物’。”
曹操心中一动，似乎感觉桥后树林扬起了微尘。曹操觉得莫名其妙，因为对面仿佛远远不止一个人，他说：“林中有人，孔明肯定又在故弄玄虚。”
这时，张飞怒目圆睁，对着曹军大吼道：
“燕人张翼德在此！谁敢前来一决死战？”
“我乃燕人张翼德也！谁敢与我一决死战？”
“战又不战，退又不退，到底想干什么！”
张飞的喝声令全军如雷贯耳，一股强大的气场威慑而来，整个曹军被他吼得一愣。最让人惊讶的是，夏侯杰居然因为恐惧而死。在张飞面前，气场同样强大的曹操也难免心中惊惧。起初，生性多疑的曹操害怕中了诸葛亮的诡计，后来，他又发现全军都被杀气腾腾的张飞震慑住了，此时，关羽评价张飞的话回响在他的耳边。最终，曹操心中没底，只得下令撤军。
张飞的气场能量非常大，不仅能够震慑住干军万马，而且还吓死了夏侯杰，虽不战而屈人之兵。与张飞的强大气场相反，有些人的气场非常柔和，如同绵绵春雨一样，“随风潜入夜，润物细无声”。他们的气场使人觉得无比温暖、安全、亲切，能够对人产生无形的吸引力。一般情况下，我们把这种气场称之为“亲和力”或者“安全感”。
为什么有些人总是招人讨厌，令人避之唯恐不及？为什么有些人总是能够吸引别人，令人心甘情愿地为其赴汤蹈火？原因就在于他们的气场是否具有影响力。历史上的英雄人物数不胜数，他们不用气势的威压，也无需依靠武力或者利益诱惑，就能引得无数人甘愿为其肝脑涂地、舍生忘死。这就是气场的影响力。在现实生活中，要想成为英雄一样的人物，我们就应该让自己的气场往令人喜欢的方向上修炼、发展，提升自己的影响力。此外，还要改掉一些招人讨厌的坏毛病，净化惹人生厌的气场，这样才能吸引身边的人。
在生活中，为了有效地避免双方气场的直接碰撞，同时也为了准确地表达自己的意思，人们经常使用暗示的方法。但是，假如暗示时没有气场能量的参与，他人就很难理解或者会误解暗示的意思。
那么，为了让暗示更有效，怎样在暗示时加入自身的气场能量呢？可以借鉴下面四种方法：
第一种，用事实来暗示。我们可以举一些例子来暗示对方，而不一定非要把暗示说得非常玄妙。我们的气场能够展现事实中的变化，传递出自身的能量。例如，李云想暗示老板自己工作非常努力，那么，他只要多列举几个自己努力工作的实例就可以了，而无需自我标榜或者反复强调。因为这些实例，他的气场会逐渐变强，从而达到暗示对方的目的。
暗示是经过精心加工的语言，假如自身气场都很难理解暗示的真正目的，那么对方就更难理解了。要想使对方理解我们的暗示，听从我们暗示的指挥，我们可以巧妙地通过气场传达暗示。
第二种，选择适宜的环境。每当来到树林中的时候，人们气场能量的活动就会减少，由此可见，周围的环境会影响我们的气场能量。因此，我们可以利用一些有利的环境让气场发生变化。例如，为了增强自己的气场，刘总精心为自己选择了一个两面临街的办公室。在这种环境中办公，每当有员工与他汇报工作的时候，就会觉得他的气场非常强大。
第三种，把明示与暗示结合起来。随着我们语言的变化，气场也会发生变化，并且影响他人的气场。由于暗示很难驾驭气场能量，因此，我们可以通过明示的方法向对方施加影响。一旦对方感受到了这种能量影响，就更容易感受到之后的暗示。
第四种，反复多次地训练。尽管短期内我们无法驾驭气场按照暗示的方向影响对方，但是，只要我们坚持不懈，让气场能够识别我们的暗示，因而发生变化施加影响，就能够让他人理解我们的暗示。
2.让他人忘记拒绝
自古以来，人们就有“先入为主”的心理。《汉书·息夫躬传》中记载：“唯陛下观览古今，反复参考，无以先入之语为主。”在人与人的交流中，占据主导地位的总是那些先获得的印象或者是先听进去的话，在之后遇到不同的意见时，人们往往很难改变之前形成的想法。很多销售员就利用人们的这一心理特点，首先向对方灌输一些具有暗示性、诱导性的信息，从而让那些第一信息形成一个难以逆转的气场的“势”，导致消费者失去自主意识，根据销售者的暗示进行选择。
大学毕业后，余刚没有像其他同学那样忙着找工作，而是选择自主创业。他回到家乡，在曾经就读的学校旁边开了一家凉皮店。在余刚的凉皮店的对面，也是一家凉皮店，不管是规模、设备，还是客流量，都和余刚的凉皮店不相上下。然而，余刚却觉得对面那家凉皮店的收入比自己高出很多，为了查明真相，余刚决定进行一次暗访。
一个周末，余刚早早地就去了对面那家凉皮店，刚进店，服务员就热情地迎了上来。余刚暗忖：在服务方面和我店差不多。余刚刚刚坐定，服务员就问：“凉皮里面加一个卤蛋还是两个卤蛋？”余刚不太想吃卤蛋，因此说：“就加一个吧，谢谢。”
服务员继续招呼其他客人：“凉皮里面加一个卤蛋，还是两个卤蛋？”
“呃，一个吧。”
“来两个吧。”
余刚忽然发现，几乎很少有客人说不需要卤蛋，少则一个，多则两个。对比自己的凉皮店，余刚恍然大悟。
原来，服务员的提问是引导性的，因此，每个人都在服务员的暗示下选择了至少要一个卤蛋。对比起自己店里每天卖出的有限的卤蛋，余刚知道两个店的收入差距在哪里了。一个鸡蛋大概0.5元成本，去能够卖到1元钱。按照日均客流量600人计算，那么，这家凉皮店至少要比自己多卖300个鸡蛋，多创造利润150多元。而且，这仅仅是鸡蛋销售方面的利润。如果再加上馅饼、包子、饮料等方面的利润，那么两个店的收入差距就更大了。
余刚的店里很多客户都说不要卤蛋，为什么这家凉皮店的客人却很少说“不要卤蛋”呢？究其原因，是因为服务员的提问很有技巧性。服务员的提问是一个选择题，很多客人都会不知不觉地选择其中之一作为自己的回答，即或者要一个卤蛋，或者要两个卤蛋。
在销售领域，很多聪明的销售员从一开始就暗示客户根据自己的思路进行选择，而完全忘记了“不买”的选择。这样一来，销售业绩自然节节攀升。。这种心理特别神奇，作为顾客，假如中了这种心理暗示的诡计，就会遗忘自己心中的正确答案。因此，我们既要提防销售人员利用这种心理暗示来诱导我们，也要学着运用暗示来诱导别人，以达到我们的目的。
3.只说优点吸引他人做决定
志新决定换一个新手机。但是，当志新兴高采烈地把新手机拿给女朋友柳岩看的时候，他却突然发现这款手机有很多毛病，例如待机时间很短，昨天刚充过电今天就显示电量不足了；信号很不稳定，导致通话时断时续，在信号不好的地方几乎没有信号。
志新大吃一惊，这款手机和自己当初购买的手机简直不可同日而语。为此，志新大呼上当，说店员骗了自己。
此时，柳岩问志新店员到底说了些什么，才让志新不假思索地购买了这款手机。
志新说：“当时，店员向我介绍说这款手机是眼下最流行的全触屏手机，不仅可以摄像，还能5G土网。最重要的是，这款手机采用了非常先进的安卓系统，收发电子邮件特别便利……”
柳岩一边听志新说，一边摆弄他的手机。志新话音刚落，柳岩就说：“店员说的都是真的，你看全触屏、5G上网、安卓系统等。这款手机确实功能很强大。”
志新想了想说：“但他还是骗了我，因为他向我隐瞒了待机短、信号不稳定这些缺点。”
柳岩说：“假如你是销售员，你也会这么做的。在销售产品的时候，你肯定会优先介绍产品的优点，而将缺点一带而过，甚至连提都不提。”
听完柳岩的这一番话，志新沉默不语。
生活中，店员对待志新的销售方法屡见不鲜。例如，很多外表看上去一模一样的产品往往价格层次不齐，这其实是因为质量不一样。但是，在推销自己的产品时，大多数店家都会突出介绍自己的价格非常优惠，而不会主动告诉消费者自己的产品质量差一截。在漫天飞舞的广告中，这种手段更是常见。不管什么广告都大力宣传产品的优点，而很少有广告宣传自己的缺点。
其实，这种只强调优点的方法与销售方的气场有关。在强调产品的优点时，销售方会变得越来越自信，他的气场也会变得强大，使买方对他形成信任感。从某种意义上来说，双方的气场交锋决定了销售结果。作为销售方，可以通过宣传产品的优点来强化自身气场。作为购买方，可以找出产品的弱点，以此来减弱销售方的气场。当购买方的气场变得比销售方更强，购买方就能够主导整个购物过程。
其实，每个人都可以使用这两种方法，不过，有两个注意事项：第一点，说话要言之有据，看得见、摸得着的优点比那些大而空的优点更有效。以给志新介绍手机优点的店员为例，因为最好的摄像手机需要比较，而且这种信息往往来自于他人，所以，与其说说那款手机是目前市面上最好的摄像手机，不如说这款手机的像素很高，这样店员的气场能量会显得更加强势。相比之下，手机的说明书上写着手机的拍摄像素，因此显得更真实、更直观，店员说起来也是有理有据，气场能量就会变得更强。第二点，只强调优点，而且只强调真实的优点。现代社会，假话泛滥，伪劣假冒商品横行。有多时候，我们已然习惯了说假话，不过，气场还是会因我们内心对于信息的肯定程度而发生微妙的变化。说真话的时候，我们往往理直气壮。反之，说假话的时候，人们的气场能量会变得非常微弱，导致对方有所觉察。假如对方用事实来反驳你，你就将很难得到对方的信任。
4.借用权威进行暗示
一位心理学家曾经做过一个实验：让被试者看两幅画作，并且告诉他们，第一幅作品是无名小辈的作品，第二幅作品则出自名家之手。此外，他还要求被试者认真观察、仔细鉴别。看过之后，心理学家让被试者评论这两幅画。结果，90％以上的被试者认为第一幅画没有什么吸引人的地方，而第二幅画则画得好，意境深远。然而，真实的情况是：第一幅画出自名家之手，而第二幅画则是画家夫人的涂鸦之作。
在心理学上，这叫权威暗示效应。具体来说，面对一个地位高、有威信的人，人们总是很容易相信和重视他所说的话和所说的事情。早在古代，人们就曾经论述过这种现象，即“人微言轻、人贵言重”。
