我的一位朋友从工厂下岗后初涉商海,在一家生产医用材料的私营企业当业务员,没有一分钱的基础工资,他全部的收入都来自于那份微薄的业务提成,朋友非常珍惜这个工作机会,也很刻苦。整天在外东窜西跑。在短短的一年的时间内,他就发展了几使家客户,足以让这家私营企业再无销售之忧,他自己当然也获得了数额巨大的业务提成。
但是,他由于经验不足,每发展一个客户,就天真地交给老板,此后由老板和客户直接打交道,自己再去发展新的客户。因此。虽然发展客户的过程是非常艰苦的。但他只能得到每一个客户所订第一批货物的提成,无论此后的业务量是大还是小,他都没有得到一分钱的提成。因为是第一次做这项工作,他觉得这并没有什么不对的地方。第二年,他继续按照上一年的工作方法发展客户。那一次,他手头实在是太紧了,就从收回的货款中扣出了自己的提成,他把余款交给老板的时候,老板爆跳如雷,还要找人打他,最终,为了区区几百元钱,两人闹翻了。
老板说:“好,你有种,你有本事,请你马上从我的厂子里滚出去!”[朋友还念老板当初收留自己的情面。“你不怕我带走你的全部客户吗?”老板哈哈大笑。“带走客户?你是在说梦话吧?你这个傻子,你发展的客户,我不是已经全部接收过来了吗?我当初收留你,就是为了找你这样的人给我发展客户,有了客户,你就该滚蛋了。我早就想赶你走了,只是没有机会,现在发生了你侵吞货款的事,正好……”
于是,朋友伤心离开了那家企业,又一次的下岗了。
点评:防人之心不可无,生活中适当的预防措施是必要的。如果证实确有危机,你最好先下手为强。从头做起,自己选择。