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第13章 本章小结

对一匹狼王来说,最重要的是有一群凶狠无畏的狼;对一名营销总监来说,最重要的是建立一支敢打硬仗的队伍。

要建立一支强大的销售团队,必须采取6个步骤:第1步,认清角色与职责;第2步,选拔合适的销售人员;第3步,塑造卓越的销售团队;第4步,对销售人员进行绩效考核;第5步,设计薪酬制度;第6步,净化队伍,优胜劣汰。这6个步骤缺一不可,环环相扣,只有将每一步都做好,才能真正打造出一支战斗力强、纪律严明的铁军。

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