我遇过一些业务员在替我介绍新产品时，看我似乎一点都不心动，总会好意加上一句：“我会希望你买，真的都是为你好，现在不买以后就买不到了……”
听到他们这么“为我好”，也不知道为什么，心里一点感动也没有，反而会暗自不悦，嘀咕着：“难道我会不懂买什么对我比较好？”
我知道很多业务销售人员，都会抱持着“帮助客户、成就客户”的角度，说出“都是为你好”这句话，只是这句话出现在长辈、亲朋好友之口可以让人深省，一旦出现在一名业务销售人员口中，却常让人怀疑你是不是为了业绩无所不用其极？
更严重点的，还容易让人觉得你在贬低他。
会这样说不是我在无的放矢，我想你应该也了解，客户也都懂得为自己打算，你说出“都是为你好”的时候，好像就在暗指他不懂做对自己最好的决定，有些自主性较高的客户，听到这句话说不定就摆脸色给你看了。
像我有个脾气很硬的朋友，几乎每次都在跟我抱怨这类事情。比如有销售员“为了他好”要卖他鸡精，他的评语是：“他以为光喝鸡精就不用补充其他营养？又不是仙丹！他摆明了就只是想卖东西而已。”也有业务为了他好，要卖他保险，他说：“我自己需要什么保障我会不清楚？拿那种储蓄产品来卖我，明明就是为了冲业绩不顾我的死活……”他说，每次有人用这种话术来销售，都让他很火大，因为摆明了就是想用这种关怀式的人情压力来强迫推销。
我想这也怪不得客户多疑，终究不是所有人都能接受你“有目的的为他好”，尤其当你推荐的是能让自己本身获利的商品，难免就会让客户多想一点了。
这时你该怎么说……
哪些人对强迫推销抵死不从？
对一般人而言，强迫推销绝对不是正面名词；但是对业务销售人员而言，这也是一种销售手段。不过再好的工具和话术都要用在对的人身上，如果你对具有以下这些特征的人使用强迫推销法，成功的机率大概等于零：
●法令纹深：这类型的人个性强势，只有他威胁别人，没有人能强迫他，用哀兵战术成功的机率还比较高。
●脚步大而急：这类型的人通常比较主观，只要他不要的东西，你说破嘴他也不会改变心意，用强迫推销只是浪费双方时间。
●脸型偏方：他们有自己的坚持，你愈是强迫他们，他们就愈容易对你反感，好言好语尊重对方才是成交要诀。
