有些人对策划的认识比较狭隘和局限，对一般意义上的广告策划、形象策划、促销策划以偏赅全，理所当然地认为这些就是全面意义上的市场策划。这种偏激的观点导致许多企业把策划看得神乎其神，高深莫测，似乎作出一个好策划，选择一个好媒体，遇上一个好时机，然后拼命炒作，企业就能以此来塑造好企业形象、好产品或者好的品牌形象。他们认为，策划是搞定销售的唯一手段，除此以外，都是空谈。
《人民日报》报道过一个真实事例。有一家酒厂在青岛某商场门前开展声势浩大的促销活动。一队礼仪小姐整齐地站在商场门口，她们不是在迎宾，也不是在推销产品，而是集体摔酒瓶子。只见成箱成箱的酒在众目睽睽之下，哐然落地，发出清脆的响声，引来了路人的层层围观。《人民日报》社论原文是这样形容的：瓶渣四溢，酒流成河，聚众围观者纷纷评说。这叫什么？这是糟践粮食。大概这又是哪位大师从“茅台一摔天下知”获取的“灵感”。
这种哗众取宠式的策划非但不会达到宣传产品、提高销售额的目的，反而会在消费者心目中造成很大的负面影响，结果适得其反。
策划与销售既有一定联系，也存在着一些区别，并不能等同。相同之处是有的，相同之处在于某些策划正是为了增加销售，拓展产品市场。
在一般情况下，企业可以简单地通过减价、折扣、作广告等传统手段来增加销售，不一定要精心策划一个销售方案。而某些情况下，为了促进某一市场的销售增长，需要精心设计一套策划方案，销售是其目的，但并不是所有的策划都是以销售为目的、为内容。
策划不是什么具体的招式，更不是邪门歪道的哗众取宠，它的本质是战略与战术的相得益彰、有效结合。有针对性的好策划才可以真正搞定销售，使得产品更具有竞争力，企业才能长久性地发展。但是有许多策划并不能直接搞定销售，这些策划可能是为提高企业的知名度，树立企业良好形象，但是不能在销售方面取得立竿见影的效果，只有在长期内才有可能增加销售。
工具 策划和销售的区别
企业或组织有各种各样的目标，要想达到每一个目标就需要根据不同情况而设计策划方案。销售目标只是企业或组织目标中的一个，策划也不是达到销售目标的专属工具。
