第十一章 不是教你诈：为人处世要懂经济学7
弥子瑕失宠——不可替代才能让别人稀罕
【寓言典故】
弥子瑕是卫国的美男子，他很讨卫灵公的喜欢。
有一次，弥子瑕的母亲生了重病，可是京城离家甚远，为了尽快赶回家去替母亲求医治病，弥子瑕假传君令，让车夫驾着卫灵公的马车送他回家。卫国的法令规定，私驾君王马车的人要受断足之刑。卫灵公知道了这件事，反而称赞道：“真是一个孝子！为了替母亲求医治病，竟然连断足之刑也无所畏惧了。”又有一次，弥子瑕陪卫灵公到果园散步。弥子瑕伸手摘了一个又大又熟的蜜桃，当他吃到一半的时候，想起了身边的卫灵公。弥子瑕把吃剩的一半递给卫灵公，让他同享。卫灵公毫不在意这是弥子瑕吃剩的桃子，说：“你忍着馋劲把可口的蜜桃让给我吃，真是对我好啊！”
弥子瑕年纪大了以后，容颜逐渐衰老，卫灵公就不那么喜爱他了。弥子瑕有得罪卫王的地方，卫灵公不仅不再像过去那样迁就他，还要历数弥子瑕的不是：“这家伙过去曾假传君令，擅自动用我的车子，目无君威地把没吃完的桃子给我吃，至今他仍不改旧习，还在做冒犯我的事！”
后来卫灵公终于找了一个借口，把弥子瑕治了罪。
（选自《韩非子?说难篇》）
【趣味解读】
弥子瑕前后遭遇截然不同的待遇，是因为以前他的美貌获得卫灵公的喜欢，后来容颜衰老就不再获得卫灵公的喜欢。换句话说，以前他是不可替代的，后来则成为可替代的人。这其实涉及经济学上的替代效应。
什么是替代效应？由于一种商品价格变动而引起的商品的相对价格发生变动，从而导致消费者在保持效用不变的条件下，对商品需求量的改变，称为价格变动的替代效应。比如，你在市场买水果，一看到橙子降价了，而橘子的价格没有变化，在降价的橙子面前，橘子好像变贵了，这样你往往会多买橙子而不买橘子了。
替代效应在生活中非常普遍。我们日常的生活用品，大多是可以相互替代的，萝卜贵了多吃白菜，大米贵了多吃面条。一般来说，越是难以替代的物品，价格越是高昂。艺术品价格高昂，就是因为艺术品是一种个性化极强的物品，找不到替代品。王羲之的《兰亭序》价值连城，就是因为它只有一幅。
有这样一个寓言故事：一天，克尔姆城里的补鞋匠把一个顾客杀了，于是，他被带上了法庭，法官宣判处以绞刑。判决宣布之后，一个市民站起来大声说：“尊敬的法官，被你宣判死刑的是城里的补鞋匠!我们只有他这么一个补鞋匠，如果你把他绞死，谁来为我们补鞋?”克尔姆城的市民这时也异口同声地呼吁。法官赞同地点了点头，重新进行了判决。“克尔姆的公民们，”他说，“你们说得对，由于我们只有一个补鞋匠，处死他对大家都不利。城里有两个盖房顶的，就让他们其中的一个替他去死吧!”
这个故事也从一个侧面说明了不可替代的重要性。在现实生活中，为什么在同一个单位里，大家都是同样上班下班，却由于岗位的不同使薪水有了很大的差异？有些人干着最脏最累的活，拿的钱却远远不及那些既轻松又体面的工作呢？
在我们的工作中，替代效应总是在发挥作用。那些有技术、有才能的人在企业里是香饽饽，老板见了既是加薪，又是笑脸，为什么？因为这个世界上有技术、有才能的人并不是很多，找一个能替代的人更是不容易，而普通员工，企业很容易从劳务市场上找到替代的人。因此，对于别人的薪金比自己高，不要吃惊和不平，只要使自己具有不可替代性，待遇自然会提上来。
很多人慨叹，说自己刚进公司时，老板对自己是器重，当把才华全都献给公司的时候，自己的末日也就来了。这其实也怨不得老板，是替代效应在起作用。市场是无情的，面对员工的止步不前，如果老板不让新员工替代才能用尽的老员工，市场就会让别的企业替代这个企业。在错综复杂的市场中，如果你总能做到思维超前，自然不会被别人替代。
企业间的竞争，就是让自己的产品替代别人的产品。情场如战场，无非是围绕替代效应进行的一场场爱情角逐。人际关系敏感微妙，也是替代效应在发挥作用，增强自己在别人心目中的位置，其实就是增强在他人心目中的不可替代性。
现实生活中，成为“无可替代”的“稀缺”非常难，因为社会在发展，任何人或者事物都面临着可能被替代的后果，就算是唯一的“断臂的维纳斯雕像”也可能面临着可能和大卫——被称为是西方美术史上最值得夸耀的男性人体雕像之一—PK价值的机会。所以，不要奢望自己总是独一无二的，我们的社会在创新，企业在创新，我们也要时刻为自己充电创新。只有努力学习和更新自己，让自己在一定时间内、一定空间内具有不可替代性，自然就能成就自己的不凡人生。
【经济学点睛】
由于一种商品价格变动而引起的商品的相对价格发生变动，从而导致消费者在保持效用不变的条件下，对商品需求量的改变，称为价格变动的替代效应。在我们的工作中，替代效应总是在发挥作用。
