每每面对整仓库的次品手镯时，我的表情都很凝重，整个人也显得蔫蔫的，像霜打的小白菜。小梅见我如此这般，便说：“哥，找家收库存的公司把它卖了吧。”我想想也是，与其堆放在这让人心烦，不如卖给库存公司。
要找库存公司并不难，义乌遍地都是，其中不乏靠收库存货起家的富翁。我先是按墙体广告上的电话、地址找了几家，不料人家看过后不是产品不对口就是没多大兴趣。我想了想，这样逐个去推销很是麻烦，就换了一种方式，在网上发布供应信息。
信息发布后，就陆续有客人询问了，有广东的，也有义乌和宁波的，先是看款式图片，问数量与单价，然后送样或寄样。寄了几家后石沉大海，我就心烦了，后面再询问的人就不再寄样、送样，而是让他们拿出诚意上门来看样看货。很多客人听我这么一说就立马作罢了。久而久之我就习惯了，感觉已经无所谓。不是对仓库里成堆的手镯无所谓，而是对这些询问客人的态度无所谓起来。
就在我无所谓时，义乌有家库存公司打电话跟我说对我的手镯感兴趣，于是就约好了时间上门来看货。
记得那天，他们开着一辆皮卡车来，共来了四个人，一个中年人和三个年轻人。我当时想，收个库存需要来这么多人吗？不光当时想，就连现在也没想明白。可能是人多底气足，好砍价吧。
一行四人被我直接领到了仓库里，他们随手拿起几只手镯看了看，看的动作显示出他们对这种产品并不专业，检查的地方都不是关键点。其中那个中年人问总数有多少，想怎么卖。
我说：“具体没有准确数字，应该在十万只左右。”
那人说：“数量是不少了，我们收库存就是要收量大的货，量少一般不收，你想怎么卖？”我说：“这手镯的出货价是五元左右，卖库存当然会低得多，我知道你们价格压得很低，你们说个价吧。”那人说：“我们是现金收库存，价格合理立即拿货，你说个数。”我想了想说：“三元吧。“那人摇摇头，另外三个人就附和说：“太贵了，走走走。”中年人便放下手中的手镯与其他三人转身欲离开仓库。我心想，三元还贵啊。正当我在想时，走到仓库门口的中年人突然停下回头问我：“老板，诚心卖给个实价。”我说：“还是你们出价吧。”听我这么一说，四个人又从仓库外走回仓库里。有个年轻人就说了：“我看这么多手镯数起来太费事，就按公斤算吧，每公斤三十元，老板你看如何？”
我在心里算了算，大概也就一元多点一只。感觉太便宜，接受不了。还没等我开口拒绝，那中年人先开口了，他对那个年轻人斥责道：“每公斤三十，你要你一个人收，我们走。”
我愣了愣，心想，每公斤三十元我还不乐意呢，你倒好，先吼起来了，真是怪事。这么想着，我就问那中年人：“你的意思应该是多少合适？”
我问这话本来是抱着反讥之意，却不料那中年人还真开口说：“我认为就二十。”
我差点就蹦出一句“你们去抢好了”！虽然我努力控制住了自己没说出口，但我心里就是这么想的。何况来了四个年轻力壮的人，再加上杀死猪的砍价方式，几乎与抢没什么区别，让人心里能好受到哪去？
话虽没说出来，但我当时就憋在了那里，说生气也行，说厌恶也成，总之不想同他们再说什么。看我没反应，那中年人又追问了一句：“老板，卖不卖？”
我一听，终于忍不住了，从牙缝里挤出两个字：“不卖！”那人还不死心，又问了一句：“真不卖？”
我说：“真不卖。”四个人你看看我，我看看你。临走前，中年人还不忘掏出一张名片递到我手中说：“老板，想卖时再联系我，我们常年收购库存商品。”说完还要走了一只手镯样。交易失败，这事就算过去了，我也没怎么放在心上。毕竟我不用靠贱卖这库存来使我的生意上个台阶。过了几天，又有一个客人说对我的库存手镯感兴趣，既然感兴趣那就过来看看货吧。与上次不同，这次来的是一个人，开着辆面包车。这个客人表现出来的怪异让我百思不得其解，他几乎没看手镯，刚步入仓库几十秒钟就直奔主题，问我想卖多少价钱。
经过上次沉重的打击，我也算长了点见识，同时也丧失了一点谈价的底气，我犹豫了一下说：“两元一只。”来人说：“两元一只太贵了。”我说：“不贵的，成本都要三块七八了。”来人说：“不可能，这种产品要不了这么多成本。”我就逐步算给他听，从材料、人工、电镀费等等，一通算下来正是我说的成本价。来人皱着眉头想了一下说：“但两元的价格还是高了，老板，你再让让。”我听他这么一说，感觉他蛮有诚意的，便说：“让你一毛一只。”那人说：“还是高，要不我们按公斤算，十二元一公斤如何？”我一听蒙了，这价还不如上次那四个“强盗”！但这次我没有生气，可能因为对方也是一个人，也可能是因为对方的态度温和，或者上次已经经历过一次，于是我说：“我把这些手镯回炉，原材料也不止十五元一公斤。”
来人说：“回炉的料我知道的，不好用，电镀层留下的杂质太多，料在模具中的流动性很差。”看得出来，这还是一个行家呀，懂合金工艺。我说：“不好用也比你开的价高出一大截不是。”来人笑了笑说：“老板，这次不卖没关系，下次有库存我们还可以合作的嘛。”
说完，他就微笑着走了，一脸笑意让人感觉很反常，怪怪的味道。我是前后脚跟着他出门的，我要到市场上去买材料，所以开车跟在他后面有一分多钟。无意间，我看到他的车牌号尾数是 44，心想，这种不吉利的车牌号也有人要啊，看来不迷信的人还是有的。
接连两次失败，我对出手这批手镯已经丧失掉了信心，打算找时间全部回炉化料，反正是不能留着了，每见一次都是对创业信心的一种打击。但是，过了几天，第一次来过的四个人又来了，其中一个打电话给我是这样说的：“老板，我已经在你厂门口了，刚巧路过这里，所以想和你谈谈那批手镯的事。”
我说：“你们出的那价格太离谱了，不卖。”
电话中的人说：“价格可以加你一点点的，要不我进来面谈吧。”
我犹豫一下就同意了，能卖还是卖掉的好，回炉化料毕竟不是明智之举。进了仓库，上次给过我名片的那个中年人说：“我姓曹，名片上就是我。”我对他们没有好感，所以也不想套什么近乎，直接说：“我们时间都很紧，曹老板你就直接说给什么价吧。”曹老板说：“一口价，二十五，行的话我现在就过称，不行，我们走人。”
我想了想，二十五元的价位刚好套上我合金料的成本，等于说比我自己化料要稍强些，强在不用花工夫去回炉，料也由回炉料变成新料；还有一个重要的原因就是，不止这一家来看过，前几天来的那家给的价格更低，可见要卖库存也就这上下的价格了，行情如此就不可能会有我理想中的价格，我这么想着，于是也就同意了。事后我想，其实，这批手镯这么贱卖是有点可惜的，毕竟不是废品，只是有些小瑕疵，慢慢等可能会等到一些散客，可以陆续处理掉一些，就是过程太漫长。我当时也确实是着急了些，没经验。
