职场不是完美主义的试验场，职场是面向结果的竞技场。理想很丰满，现实很骨感。梦想很大很美好，现实却很瘦很残酷。
有一个完美主义者和一个现实主义者是兄弟俩，他们各自有一家房地产公司，各自培养了一支完美主义和现实主义的销售队伍。
完美主义者认为，企业要做大，必须要有一套先进的企业管理制度。于是他花了一笔钱，从国外引进了一套先进的绩效管理体系，制定了一个宏伟的百年战略规划。每个月月底，他根据绩效评估结果，重奖那些做事规范、工作完美者。这些完美主义者工作努力，每天早上唱着“早起的鸟儿有食吃”去上班，晚上还自觉主动地加班，他们将每一件事情都尽量做到完美，销售团队每天都要检讨哪些细节做得不好、哪些细节可以改善、哪些细节不符合绩效要求……
现实主义者则认为，企业要生存，最终要靠业绩说话，而骄人的业绩来自优秀的销售团队。于是他也花了一笔钱，买了一套客户管理软件。他要求销售人员必须研究客户的需求、偏好，总结规律，重点突破那些能产生业绩的客户。他也建立了一套奖惩制度，重奖当月销售业绩最好者。这些做事现实者个个目标明确，行动力强，应变灵活，他们不拘泥于客户是否绝对满意，而是尽可能多地寻找机会把他们的房子卖出去……
一晃几年过去了，现实主义者所创立的公司在当地同行中名列前茅，而完美主义者所创立的公司却举步维艰，员工跑了一大半，眼看就要倒闭了。
为什么先进的管理体系不管用？为什么完美的制度竟然不如粗放的管理？这个寓言值得我们每个人深思。它让我想起了一句流行语：理想很丰满，现实很骨感。梦想很大很美好，现实却很瘦很残酷。作为职场人，一个美妙的梦想固然很好，但我们更要从实际出发，做好当下的每一件事情，完成计划中的每一个步骤，达成当前的每一个目标。而这就是以终为始、以结果为导向的做事态度。
我们常说：“一个人要有伟大的梦想，才有可能成为伟大的人。”但是，再伟大的梦想也需要一步步去实现，当你超越了当前的阶段和当前的能力去做力所不能及的事时，往往会遭遇失败。尽管许多成功者在说到自己的成功秘籍时，都强调要坚持一个伟大的梦想，但你不要忽略了，他今日的成功是无数个小结果组成的一个大结果，如果你将这个大结果当成了唯一的结果，那就大错特错了。所以，关注结果，尤其是那些小结果，是你当下可做的，也是你当下能做的。
在那些崇尚完美的人看来，起点高，成功的概率就高。不可否认，高起点的确会让你比别人具备更多的优势，但高起点却不会带来必然的成功。这是因为，无论企业还是个人，都必须遵循“先生存，后发展”的规律。只有经过长期经营与合理计算，先取得一系列小成果，才能获得成功这个大结果。
从我做企业的经验来看，任何一个企业的成功，都会经历一个过程：从单点优势的积累到整体优势的提升。联想最早走的是“贸工技”道路，一开始做的就是电脑贸易商，经过持续经营，最后成为一个自主品牌；格兰仕最早做的是羽绒制品，后来才转向微波炉。
那些成功的人也是如此。史玉柱最早做的是软件，积累了第一桶金后，才开始做保健品。第二次创业后，也是先做保健品，后来才做了网游。马云最早做的是翻译，后来接触了互联网，才开始进入电子商务领域。说到底，职场生涯的第一步是要生存，聚焦眼前的结果，关注眼前的目标。否则，再完美的梦想，也不过是一句空话。
所以，再美妙的梦想，都要落实到当下。我们要拷问自己：我现在要达成什么样的目标？我应该对结果负有什么样的责任？
强人强语
要发展，先生存。梦想再美好也需要一步步去实现。
总之，就是要以清楚明确的结果为导向，来决定现在要做的每一件事。也许你没有发现，在生活中，许多时候自己都是在不自觉的情况下以结果为导向做事情。例如建造房子之前，会画出蓝图；出国旅游时，会先决定去哪个国家，然后去办签证、买机票、订饭店。
有这样一个小故事，它体现了以结果为导向做事情是多么的重要：
一位丑小伙对一位漂亮女孩一见钟情，周围的人嘲笑这个小伙，认为两人根本就不可能。
丑小伙给自己确立了一个目标：“两年后，她将成为我的新娘！”于是，小伙把自己这个结果分解到两年中的每个月、每一周、每一天，并且是马上行动：
“每天至少给她发一条短信。”
“每个周末我要给她送一束鲜花。”
“她生日那天我要亲自给她做一顿大餐，邀请她最好的朋友一起祝贺她的生日。”
“她生病的时候，我会全天陪伴在她身边。”
……
其实在这个漂亮女孩周围也不乏帅小伙，但是帅小伙忍受不了漂亮女孩的试探、傲慢和冷落，很快就退出了。而只有这位丑小伙，坚定信心、坚持不懈，他不但经受住了漂亮女孩的考验，而且还深深地感动、征服了女孩的心。所以，两年后，漂亮女孩最终嫁给了丑小伙。
以结果为导向，是一种果因思维、从结果反推原因的做事方法，即把目标结果分解到每一月、每一周、每一天去实现，明确具体的行动计划、阶段性的成果后马上行动，不达目的不罢休。这样才能得到既定的结果，才有可能取得好的结果。
以结果为导向，也是一种不畏艰难，没有条件创造条件也要解决问题的工作方法。一个人不要等条件具备了才去做事情，如果比尔·盖茨读完大学再创业，恐怕就没有微软了；如果牛根生等到蒙牛有了伊利那样的实力，才去做市场，恐怕根本就没有蒙牛这个品牌。所以，以结果为导向，先设定目标，然后锲而不舍地行动，矢志不渝地达成目标，这样做事情才有成功的可能。
结果是什么？结果是一种客观的存在，而不是主观的判断。我做营销出身，如果我不能给我的老板结果，不能提升产品销量，不能提升公司业绩，我在公司就毫无价值。
前文案例中现实主义的猪为什么能成功？因为他们敢于行动，追求结果，目标明确，不畏艰难。有人说，结果导向是缺乏人情味的，是功利的。然而，职场就是战场，没有业绩，即使老板对你充满了人情味，你又如何在这个公司立足？我们常说，一个人不要太功利，而不是说一个人不能功利，这只是个度的问题。其实，只有功利的，才是真实的；只有功利的，才可能是事实。谁不想改善自己的生活质量？谁不想提高自己的生活品质，谁不想做出一番功业来？所以说，以结果为导向是对的，关键在于做人要将底线守得住，做事要将事情做到位。总之，过程提升能力，而结果检验能力。
从我的经验来说，这些年来，中国企业用人最大的变化，就是导向的变化。现在企业主要强调“两个导向”：一是能力导向。虽然会考虑人才的学历和职称，但更突出其综合能力和专业水平。二是业绩导向。以业绩说话，用行动竞争，只有业绩才能把一个人同其他竞争者区别开来。正如我一个朋友所说：“在我的公司，业绩是检验优劣的标准，是证明能力的尺度。没有结果，学历只不过是一张纸。一个员工是否优秀，关键要看他所创造的结果。”
古代行军打仗，军人没有功劳的积累，就没有胜利可言，甚至会有兵败身亡之虞，遑论论功行赏；当今企业，没有业务部门和职能部门创造的业绩，企业就没有利润，没有利润来源，企业就会贫血或失血，甚至因失血过多而死亡。因此，军队人人讲战功，企业必须事事有结果。
说到这里，我又想起了一个成语：屠龙之技。说的是从前有个人一心想学到一种出奇的本领。他听说支离益会宰杀蛟龙，心想这可是世上罕见的本领。于是他就拜支离益为师。经过三年的辛苦学习，直到把家产都折腾光了，他才把宰龙的本领学到手。可是本领学到手又有什么用呢？天下根本没有龙，他那绝妙的本领到哪儿去施展呢？
强人强语
结果是检验能力的试金石，没有结果的努力是无效的。
所以，任何能力和本领必须讲求实效，必须在工作中派上用场。否则，我们还会那样感叹：梦想很丰满，现实很骨感，职场好艰难！
让结果说明一切，让结果决定一切！
