1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此入选吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。
虽然她从1995年起担任日本保险协会会长，但业绩依然不衰。柴田和子说话机智幽默，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的最酷偶像。
在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”。既然是销售行业，肯定离不开客户的支持。柴田和子是如何利用人脉资源进行销售的呢？
1总给人留下良好的第一印象
柴田和子虽然一说话便显得神采飞扬，但她认为自己的身材比较肥胖，没有明显的特征，在初次会面时无法吸引对方的眼球，因此，她一般借着“服装”给人清新而明朗的第一印象。第二，抓牢旧的人脉资源认识新朋友
柴田和子高一毕业就到“三阳商会”任职，直到结婚为止，其周边的人脉资源后来给了她极大的帮助。最初的人脉资源完全是以“三阳商会”为基础，后来的人脉资源是通过他们的介绍以及转介绍而来的。
2用母校——新宿高中穿针引线
新宿高中是一所著名的重点高中，它培养了大批优秀人才、社会中坚，其毕业生都在社会上有一定的地位，这些人也成为柴田和子极重要的人脉资源。
3有的放矢抓要害
柴田和子之所以从老板下手，是因为那是最有效率的做法。由于老板是握有决定权的关键人物，只要使那个人说“Yes”，剩下的就只是事务性工作了。因此，行销人员必须要弄明白谁才是问题的关键。
柴田和子认为有效率的做事方法，是将已经建立的人脉资源活用于企业集团之中。每个人都有亲戚、校友和乡亲，可以从这些关系中开展事业，而她也认为可以将这些人脉资源灵活运用于工作中。
前往企业行销团体保险，是以企业的母集团为着眼点的，只要与某企业集团旗下的公司签下契约，该公司所属企业集团的人脉资源就尽可囊括其中，可以迅速地扩大自己的市场。
4人情练达造就成功行销
柴田和子从不拖延与别人的约会时间。她绝对不带给别人不愉快，即使是自己的秘书，她也认为让他在严寒或是酷热的地方等候是不对的。
柴田和子说：“保险行销要成功，必须要懂得体谅别人。”
行销绝不是一个人唱独角戏、单打独斗地埋头苦干。使对方打开心扉、依赖自己，才是最重要的。要达到这个目的，就要体谅对方，要有为对方着想的心意。
一个人的成功不如我们想象的那么简单，在他的背后肯定有坚强的后盾，而柴田和子的后盾就是她广结善缘的结晶——客户。
华人首富李嘉诚：交友有方，用人有道
决定大事的时候，我就算百分百清楚，也一样要召集一些人，汇合各人的资讯一齐研究。这样，当我得到他们的意见后，看错的机会就微乎其微。
——李嘉诚
华人首富李嘉诚，14岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗铸就了辉煌的业绩，今天的李嘉诚成为全世界华人最成功的企业家。
李嘉诚的“人和”的创业理念，为他的成功奠定了坚实的基础。
李嘉诚创业时总是有意识地去结交朋友。友谊长在，生意自然不成问题。
李嘉诚结交朋友，不全是以客户为选择标准。他认为，今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，可能会引荐其他的客户。即使做不成生意，帮助出出点子，叙叙友情，也是一件好事。
李嘉诚广博的学识、待人诚恳的态度，形成了一种独特的魅力，使人们乐意与他结交。
有朋友的帮衬，李嘉诚在生意场上如鱼得水。
当年包玉刚想收购九龙仓集团，本来李嘉诚也有意入主的。但他知道包玉刚已经买了不少九龙仓股份，如果自己加入战圈，和包玉刚一起争夺九龙仓的控制权，正所谓两虎相斗，必有一伤。李嘉诚处世的态度是处处以他人利益为先。于是他放弃了争夺九龙仓的机会，还将手中的九龙仓股份转让给包玉刚，成人之美，使包玉刚能够顺利得到九龙仓的控制权。包玉刚后来就和李嘉诚成了好朋友。当时，他们两个集团的影响力、实力不分伯仲。两位集团的领导人因为这一次机会结识，成了好朋友。之后，他们合作发展了不少项目。
李嘉诚和香港汇丰银行集团的关系也极为密切。李嘉诚曾经任汇丰银行的副主席多年。这是继包玉刚之后，香港第二位登上汇丰银行副主席之位的华人。其实，李嘉诚在业务发展期间已经和汇丰银行的关系发展得极为良好了。李嘉诚的信誉，得到汇丰银行的欣赏，于是就在业务上支持李嘉诚。李嘉诚业务不断扩张之后，仍然很珍惜和汇丰银行的关系，所以，到今日，汇丰银行仍然是长江实业及其下属机构众多往来银行中重要的一家。
中国人讲究“以和为贵”。这不仅是在商场上存在的哲学，更是人生处世的哲学。李嘉诚在商界能够处处结交朋友，值得我们认真学习。其实，现实中的李嘉诚不仅善待同仁，而且善待员工，深得人心，所以企业的发展有相当大的凝聚力。
20世纪70年代后期，一个著名记者为了他的广告公司租借场地，跑到长江大厦——李嘉诚第一幢工业大厦去看楼，发现李嘉诚还在生产在当时早已过时的塑胶花。
当时长江地产已创出自己的名号，赢利丰厚，可李嘉诚仍然维持已过时的塑胶花的生产，就算已过时的塑胶花小有薄利，对长江地产的利润而言也只是九牛一毛。于是这位记者问道：“为什么还要维持生产？”李嘉诚说：“这是为了给以前的员工留一些生计，为了让他们衣食富足。”这个记者感叹道：“终于明白了老员工对你感恩戴德的原因。”李嘉诚说老员工是企业的功臣，他们为企业作出了重大贡献。如果说企业是一个家庭，那么老员工就是家庭中的长辈，我们作为晚辈，看到他们老了，理应承担照顾他们的义务。提倡人和观念，懂得感谢员工，多为员工着想，并且时时处处善待同仁，这是李嘉诚对人生的领悟，也是他成就商业辉煌的秘诀之一。
精于用人之道的李嘉诚深知，不仅要在企业发展的不同阶段大胆起用不同才能的人，还要在企业发展的同一阶段注重发挥人才特长。因此，他的智囊团里既有朝气蓬勃、精明强干的年轻人，又有一批老谋深算的“谋士”。
在总结用人心得时，李嘉诚曾形象地说：“大部分人都有长处和短处，必须各尽所能、各得所需、以量材而用为原则。这就像一部机器，主要的零件需要用五百匹马力发动，虽然半匹马力与五百匹相比小得多，但也能发挥其部分作用。”李嘉诚的这一番话极为透彻地点出了用人之道的关键。
朝九晚五，避开人脉误区
对于“经营人脉”四个字，不少人还很迷惑。在你还没弄清自己为什么没有人脉前，怎么谈得上去找到你的“人脉入口”？所以，从现在开始，还是从自身寻找原因吧。
老实人在当今吃不开之三大猜想
有些人老老实实过一辈子，朋友圈子小得可怜，遇到难事就没了门路，只好临时抱佛脚。事实是，老实做人是美德，但太老实就会吃亏。
人们都推崇“做人要老实本分，不要惹是生非”。老实没错，人人都喜欢和老实人交往，因为和老实人相处比较安全。老实人宁愿自己吃亏也不愿意别人吃亏，老实人从不算计别人。周恩来总理毫不吝啬地夸赞“世界上最聪明的人就是最老实的人”。不仅是周总理，古今中外的成功人士，都把老实作为君子必守的一条准则。
但是，任何事情都有一个度，一旦过了火，事情就走会向反面。老实可以，但太老实就要不得了。当今社会，事事都讲人情，很多事都是通过朋友办成的。但太老实的人，为人拘谨，不善于跟人打交道，老困在自己的“围墙”之内，造成了交际的闭塞。由于朋友圈子小得可怜，遇到难事便没了门路，如同热锅上的蚂蚁——急得团团转。
俗话说：“种瓜得瓜，种豆得豆。”造成老实人种种尴尬现状的罪魁祸首，是他们自己，他们自己的日常行为造成了他们的窘境。那么老实人都有哪些行为特征呢？
1老实人朋友少
老实人的朋友通常不多，在关键时候能帮上忙的就更少了。这一切都因为老实人不善交际，有价值的朋友太少。
老实人不能理解人的差异性和复杂性，不懂得灵活运用道德标准，无法根据现实需要而只凭借主观理念思考和处理问题。
老实人存在着人际交往上的偏差，不善交际成为老实人致命的弱点之一，也是老实人事业无成的关键所在。
2老实人常常被人孤立
老实人只与合得来的人交往。所谓“合得来”，并不是指可以合作共事，而是指基于性格、道德、习惯、趣味等的相似性而产生的感情相娱相悦。这种“合得来”是以非功利化为指向的，它不看对方的身份和地位，也不指望对方能给自己带来什么实际利益，而只是出于一种精神的需要，带有情绪化的特征。
这种处世方式带有明显的书生气，但社会生活中人与人之间的利益关系非常浓厚，人际交往是整个社会利益链条中的一环，以功利为取向的交往地位提高了，这个时候，自以为清高、有境界，就只能是离群而居，被人孤立，处处吃亏。所以，老实人为了开阔视野，增强生存能力，必须放下架子，广交朋友。
3老实人从来不求人
老实人一般都是万事不求人原则的信奉者。基于这一原则，平时，他们就很少注意结交朋友，更不会出于某些利害关系或特定目的进行人际交往。人单势孤可谓是其生存状态的最好写照。有事发生时，他们往往孤立无援，这个时候，他们又不肯放下架子去求人和疏通，结果总是吃亏上当，事业没有发展。造成这种状况的原因是老实人害怕求人。老实人认为求人有伤自尊，并且认为求人是一件不光彩、不道德的事情，更为重要的是，他们缺少求人的技巧和经验，并且总处于一种自我陶醉的道德优越感之中。这一切使得老实人常常处于一种孤立无援的境地。
其实，做任何事情都要付出代价，我们不能妄自菲薄。认识到求人并不可耻，我们就会在心理上实现自我保护，把低姿态与自尊分开来，从而把自己从“不求人便是高尚”的空中楼阁中解放出来，在快乐中发展壮大自己。
给性子刹刹车，经营人脉急不得
世界上没有立竿见影的事，谁想“一步登天”，谁就会吃亏。经营人脉也是如此。
急性子的人和慢性子的人不同，急性子的人最讨厌的就是什么事都推三阻四、拖泥带水，使事情迟迟得不到解决。他们的一贯作风，就是说到办到、雷厉风行，行就是行，不行就是不行。他们自己这样，所以也要求别人这样。如果一件事迟迟得不到回音，就会着急上火，满嘴起大泡，让别人看了觉得心疼却无济于事。
所以，人在处理事情时要有一定的灵活性，不能说风就是雨，要给别人办事留点时间。总不能一步就登天！慢慢把火热的心冷却，让它在常温下生存，这时才能点起火而且着的时间也比较长。
心急只能弄巧成拙，你越急，事情就越可能搞砸，不如心平气和，理智地分析问题，这样结果就会好很多。
经营人脉也是这样。
有人曾做了一个有趣的实验，打电话给他家附近的家庭主妇们：
“我们是消费者协会的，为具体了解消费者的实际情况，想请教几个关于家庭用品的问题。”
“好的，请问吧！”太太们无所谓地说。
于是他们提出了一两个简单问题。
过了几天，他又打电话了：“对不起，又打扰您了，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望您多多支持。”
这实在是件不太礼貌的事，但多数时候会被同意，是什么原因呢？因为有了第一个电话铺路。如果他们没有打第一个电话，而直接有第二个电话的要求，便会遭到拒绝。他们最后以百分比作为结论，前一种答应他们的占55％，后一种却只有25％。
由此可知，与人结交时，应由小到大、由浅及深、由轻到重才是。如果一开始就与对方“打得火热”，一定会让人觉得莫名其妙，起到相反的效果。
任何事情都要有个过程，感情也是如此。无视这个过程而想一步成功，只会让自己陷入尴尬和被排斥的局面。
生活中，拓展人际关系、积累人脉时，也要循序渐进，一步一步慢慢接触，这样拓展出的人脉才是稳定的，也才不会弄巧成拙。当然，我们需要遵循一些法则，才能达到预期的效果。
这个法则为“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”！“一回生二回熟”还是太快了，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”是渐进的，而且是长期的、对方不知不觉的。之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”有如下两个原因：
一是每个人都有戒心，一回生，二回就要熟，对方对你采取的绝对是“关上大门”的自卫，甚至认为你居心不良而拒绝你的接近。名人、富有或有权势之人，更是如此。
二是每个人都有“自我”，你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方。也许对方会很快感受到你的热情，而给你热情的回应，可是大部分人都会有受压迫的感觉，因为他们还没准备好和你“熟”，他们只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。
“一回生，二回熟”的缺点还不止上面提到的两点。因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下，以自己为话题，持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，那你不是自投罗网吗？
性急是为了把事情办得既快又好，如果达不到这个目的，缓一下更有效。所以，性急的人为什么不改变自己呢？
