有这样一则小故事，古时候，有一个年轻人骑马赶路，眼看着太阳就要落山了，他却还在荒郊野岭里转悠，不知道还有多远才会有客栈。正心急火燎的时候，他看到一个老人从身边走过，于是他急忙喊道：“喂，老头儿，你知不知道最近的客栈还有多远啊？”老人干脆地回答他：“五里。”他听完，也不谢那老人，急忙赶马又往前跑。结果他跑了足足有十里地了，连个人影都看不见。年轻人心想，一个老头怎么还有闲心来骗我，看我不回去教训他。但转念又一想，顿时明白了过来，原来老人是在说他“无礼”。于是，赶紧转过马头去追那个老人，追上以后，他翻身下马，刚叫了一句：“老先生！”老人就说道：“客栈还远着呢，今晚就住在我家吧！”虽只是“老头儿”与“老先生”的一点差别，年轻人却会落得露宿街头和免费住宿两种完全不同的结果。这其中体现的正是不尊重他人和尊重他人的巨大差异。
作家叶曼曾说：“言理不要攻人心头，笑谑不要刺人骨髓，以此施之于君子则坏德，施之于小人则坏身。”讲的就是尊重他人的重要性。道理可以讲，但不要伤人自尊；玩笑可以开，但不能侮辱人格。涉及尊严和人格的问题是人们最不能理解和宽恕的，所以，千万不要去碰触这个禁区。对于自尊来讲，无论多么细微的伤害，都是痛入肺腑的，那种痛会让人无法忘记伤害他的人；对于人格来讲，无论多么轻微的伤害，都让人无法忍受，那种屈辱感会让人下定报复的决心。所以，在人际交往中，切记保持对他人的尊重，就算是简单如敬语这样的细节也不能忘记。
惺惺相惜，装作可怜
每个人都有同情、怜悯之心。所以很多时候，即便是道理站在强者一边，人们往往还是会觉得弱者可怜而去帮助弱者，强者反倒被孤立起来。所以，在实力不足，无法与对手正面对抗的时候，不妨强化自己的弱势，装作可怜的样子，以博取他人的怜悯之情，从而加以利用，转败为胜。
女人“惺惺相惜，装作可怜”的招数最为擅长。因为女人生来就柔弱，而大多数男人又都有“怜香惜玉”的天性，一见到女人的可怜相，就同情心泛滥，“英雄主义”情结抬头。所以，女人用起这招来经常是事半功倍，无往不利的。
春秋战国时期楚国相国春申君的夫人名字叫甲，而他却非常宠幸一个名字叫余的小妾。夫人甲觉得失宠于春申君都是因为这名小妾，自然对她恨之入骨。而小妾得到了春申君的宠幸，自然就开始觊觎夫人的位置，所以，一直想找机会取而代之。于是，两人明争暗斗，闹到水火不容的地步。小妾余虽然因为多得春申君的宠幸而能常吹耳边风，说尽夫人的坏话。但因为春申君与甲毕竟是多年夫妻，终有情意，对余的话也就不太理会。为了除去夫人甲，余可算是挖空了心思，也算她聪明，她终于利用春申君的宠爱想到了一条妙计。
有一天，余趁春申君不在的时候，把自己的衣服撕烂，身上抓出道道血印，弄成受伤的样子。等春申君回来看她的时候，她就披头散发地倒在床上委屈地哭，装出一副楚楚可怜的样子。春申君看她平时爱惜的洁白肌肤红一道、紫一道的，甚是可怜，十分心疼。于是，她趁机向春申君诬陷说是夫人嫉妒她得宠，经常找茬欺负她，今天更是对她大打出手，把她弄成这个样子。说着就可怜兮兮地让春申君看她身上的伤痕。春申君心痛万分，可怜这小妾娇弱，又对夫人心生不满。余一见计策得逞，更是火上浇油，立即寻死觅活地假装向柱子上撞去，春申君赶紧拦住她，好言劝慰，答应她废了甲，立她为夫人。
余知道，春申君虽然答应了立她为夫人，但甲的儿子还是春申君的法定继承人。不除去这母子俩，将来她儿子一旦得势，自己肯定要反遭他们的毒手。于是她故技重施，再一次把自己弄成伤痕累累的样子，可怜兮兮地向春申君哭诉说，夫人甲现在对她更是嫉恨有加，居然明目张胆地指使自己的儿子来调戏她，把她的衣服都扯破了，欲行非礼，这简直是不把春申君放在眼里了。说完又声泪俱下地哭起来。春申君劝慰一番后，她哭声稍止，便又求春申君一定要为她做主，然后又是一番假装寻死的把戏。春申君这次仍是深信不疑，一气之下，把夫人甲和儿子都杀了，立余做相国夫人。余两次使用同样的“装可怜”之计，把一个向来以足智多谋、明断是非而闻名的春申君玩弄于股掌之中，最终不但使自己成功地坐上了相国夫人的宝座，还让春申君怒不可遏地把他的夫人甲和自己的儿子给杀了，可谓是高明至极。这个例子足可以见“惺惺相惜，装作可怜”是多么有用的战略战术了。
在人际交往中，强势只能压制住别人，并不能取得人心。反之，可怜相有时候倒能直达人心里最深的某个柔软处。所以，与人交往尤其是有求于人时，如果以种种方法都不能打动对方的时候，不妨自暴难处，装作可怜，博得对方的同情心和怜悯情怀，就往往能收到意想不到的效果。
厚颜无羞巧求人
很多时候求人办事是很难的，但总有很多人能轻易地让他人为自己出力。细看这些人，也不是三头六臂，他们的成功策略在于这个“求”字上。要“求”人，当然就要放低自己的姿态，有时候更要学会舍弃一些脸面，这样，再“求”过去就不会觉得那么难了。
能伸能屈，求人不难
在为人处世中，很多人都在强调放下身段，低调处世，“大丈夫处世，能屈能伸”说的就是这个道理。日常生活中尚且需要如此，求人办事当然更要放下身段，把姿态放低。其实，从实质上讲，人和人之间的关系是平等的，没有什么尊卑贵贱之分。俗话说的“人不求人一般大”讲的就是这个意思。反之亦然，就是在有求于人的时候，即便是出身高贵，也要放下姿态，低下头来，比对方矮上三分。
法国历史上执政时间最长的君主路易十四就是一个很懂得如何求人的帝王。他在当政期间，挥金如土，穷奢极欲，造成法国王室的财政大量亏空，出现了严重的财政危机。为了弥补亏空和维持奢侈的生活，路易十四准备向大银行家贝尔纳尔借钱。贝尔纳尔听说国王要向自己借钱，觉得国王借了钱如果不想还的话，自己也拿他没办法。于是，他就故意表现出傲气十足的样子，以打消路易十四的念头。但路易十四偏偏出乎他的意料，放下身份来向他借钱了。
路易十四事先安排财政总监大臣德马雷邀请贝尔纳尔到马尔利宫共进午餐，然后，在德马雷和贝尔纳尔吃饭的时候，路易十四装作在宫廷人员的陪同下来逛花园的样子，制造了一个和贝尔纳尔巧遇的机会。在德马雷和贝尔纳尔慌忙行礼的时候，他又毫无架子并满面笑容地制止了他们。还故作惊讶地说：“哦，原来贝尔纳尔先生也在这里。你还是第一次来马尔利宫吧，走，让我来给你当向导，带你到处逛逛。然后你再回来和德马雷继续谈你们的事情。”路易十四这一招，让贝尔纳尔简直受宠若惊，国王居然给他当向导，这真是天大的荣耀啊！于是，贝尔纳尔跟着路易十四一路逛了养鱼池，走过饮水槽，穿过塔朗特小森林，最后又在静谧悠长的葡萄架绿廊里转了一圈。整个过程中，路易十四和他谈笑风生，一点都没有架子。路易十四甚至还夸奖了他出色的理财水平和经营能力，并表现出了一点点的羡慕和佩服，这更让贝尔纳尔感到万分荣幸。他没想到国王对他居然这么了解，居然还会羡慕他，而且国王是这样的谦虚幽默，平易近人。他开始为自己之前故意表现出的傲气感到自惭形秽。
其实，路易十四平时是个沉默寡言的人，只有为了达到某些目的时他才会变得健谈。路易十四甚至故意讨好贝尔纳尔，逛完之后，又亲自送了贝尔纳尔一程才离开。贝尔纳尔带着无比激动的心情对德马雷说：“我没有想到国王会如此对待我，真是让我终生难忘。我宁愿自己破产，也不能让国王受一点委屈。”于是，德马雷趁机对他说：“国王现在至少需要600万才能渡过难关。”贝尔纳尔当即就答应了下来。
求人之术关键是能屈，肯低头。路易十四放下了身份，一段没有架子的谈话就轻松瓦解了贝尔纳尔的防线，借到了600万巨款，当然这是凭着他国王的身份以及肯放下面子才打动贝尔纳尔的。所以，无论你是富贵还是贫贱，求人办事的时候，都一样要自觉地放下身份，最好是让对方感觉到你矮他三分，给对方一种优越感；也让对方觉得你确实是需要他的帮助，而且非他帮忙不可。这样把自己“屈”起一段，将对方抬高，对方就自然愿意伸出援助之手。
厚黑求人，办事有招
许多人在求人办事的过程中，脸厚到家，却还是没能成功，于是开始抱怨起来。李宗吾在《厚黑学》中说道：“‘恐’是恐吓的意思。这个字的道理很精深。有人把‘捧’字做到十二万分，求人还不生效，这就是少了‘恐’字的工夫；凡人都有软处，只要寻着他的要害，轻轻点他一下，他就会惶然大吓，立刻为你出力。”有时候，运用一下小小的威胁，确实会很有用。
每个人当然都有软处，无论这个软处出自哪里，都可以利用。例如，有一个幼儿园老师对孩子的教育非常热心，总是想方设法地多教孩子们一些东西。有一天，她听说有家图书馆新进了一批儿童教育方面的书，就想借来给孩子们看。于是她到图书馆里问管理员一个星期可不可以让她借30册书。图书管理员懒洋洋地回答她：“每个人每次最多借3册，这是规定，图书馆又不是为你一个人开的。”她又耐心地和图书管理员解释她的特殊情况，希望图书管理员能通融一下。可图书管理员依然是那副懒样，有些不耐烦地说：“规定就是规定，怎么通融？”
她看着图书管理员那令人讨厌的样子突然说：“好，如果这样的话，以后我就每周都把小朋友们带来，让他们每人借一本，这样没问题吧？”图书管理员一想到一群小孩子围在身边叽叽喳喳要借书的样子就已经感到吃不消，于是暗自嘀咕了一会儿，对她说：“那好吧，不过你千万不要讲出去啊！”幼儿园老师见目的已经达到，自然是满口答应了。
幼儿园老师之所以能让图书管理员改变规定，关键就是抓住了图书管理员为人懒惰，不喜欢繁杂工作的心理，针对他这个弱点，用小朋友们来威胁他，成功地使他妥协了。
弱点当然不只是对方的消极方面，也可以利用对方的积极方面来进行“威胁”。例如，有一个印度人带着3幅画去画廊和画商交易。虽然印度人希望画商买他的画，可他并没有低三下四的请求画商，因为他看出了画商喜欢他的画。看完画后，画商问他开价多少。他要300美元，画商说太贵了。双方正讨价还价，争执不下的时候，印度人突然当着画商的面烧了其中一幅画。画商既心疼又惊讶，赶紧拦住他。双方又就剩下的两幅画讨论价钱，印度人依然是要300美元。画商不理解地看着他说：“那是不可能的，你现在只有两幅画了！”他什么都没说，就又烧了一幅。这一次，画商沉不住气了，他把印度人手上的最后一幅画抢了过来，恳求地说：“不要再烧了，这最后一幅你究竟多少钱卖？”印度人开口依然是300美元。画商心疼地看着最后一幅画，想再还一还价又怕印度人烧了，最后，只能以300美元的价格买下了这幅画。印度人最终胜利地得到了他想要的价钱。
两个例子都利用了暗中威胁的技巧，抓住了对方心理上的弱点，让对方感觉到一旦不妥协将要付出巨大的代价，逼对方就范。这就是厚黑学求人办事中“恐”的技巧，恐吓对方，使之生畏，最终不得不服从于我方要求。
见缝插针，有孔必钻
李宗吾在《官场厚黑学》“贡”字篇中讲道：“‘贡’这个字是借用的，其意义等于钻营的钻字。求人要钻营，这是众人知道的，有人说：‘贡’字的定义，是有孔必钻。我说：‘只说对了一半，有孔才钻，无孔者其奈之何？’我下的定义是：‘有孔必钻，无孔也要入。’有孔者扩而大之；无孔者，取出钻子，新开一孔。”李宗吾讲的就是“钻营”之道。在各个方面，要求人办事，钻营之道都可以利用。只要把脑袋削尖了，眼睛放亮了，看见任何可钻之处都要钻进去，只要钻得够准确，够深入，任何事情都“钻”到事成。
美国传奇商人图德拉就是一个在钻营方面很有建树的人物。图德拉没有上过学，但他凭着顽强的毅力自学成才。后来，他在加拉加斯开了一家玻璃公司，并将这个公司经营得红红火火。像他这样一个没有学历的人能当上老板，成为中产阶级本应该已经满足了，但这些并不能令他满意，因为他真正的目标不在这里，他一心渴望有一天能进入石油行业，并成为这个行业巨头之一。
