当天晚上，烛之武坐在筐子里被守城的士兵用绳子从东城墙上放了下来，然后烛之武便摇摇晃晃地向秦军营地走去。秦国士兵见是郑国人，便把他抓了起来，烛之武便大声说：“我是郑国国君派来谈判的，请让我见秦王！”于是烛之武被带到了秦王面前，秦穆公问：“你有什么事情吗？”烛之武说：“我真为你秦国感到悲哀啊！”秦穆公忙问什么意思。烛之武说：“贵国和晋国联合攻打郑国，我郑国这么小，一定会灭亡的。我国在晋国的东边，而你们国家在晋国的西边，我国与贵国相隔千里。难道您能跳过晋国来占领我国的土地吗？因此我有一个问题想不明白，所以想请教大王，我国灭亡了，对您有什么好处啊？相反，我国灭亡了，我国的土地就会归晋国了。晋国和贵国旗鼓相当，但是如果他们占领了我国，他们的力量就会大大超过你们了。您也知道晋国向来没有信誉可言，虽然您对晋国有大恩大德，晋文公也曾答应把焦、瑕二邑割让给您。但是，他早上渡河归晋，晚上就筑城防备着贵国了，您能保证晋国不进攻贵国吗？假如我国没有灭亡，而让郑国作为你们的东道主，贵国的使者经过我国的话，我们可以随时供给他们所缺乏的东西，相信这对您来说没有什么坏处吧？您还记得‘假道灭虞’这件事吧，虞国本来是帮助晋国灭了虢国，但是晋国打败虢国之后却也把虞国灭了。”
秦穆公觉得烛之武的话很有道理，于是就与郑国签订了盟约。并派杞子、逢孙、杨孙帮郑国防御晋国的进攻，然后就率领军队回国了。
晋文公见秦国撤军了，只好也撤军了。
烛之武抓住要害，先声夺人，一席话说得秦穆公口服心服，愿意与烛之武“歃血为盟”，留下将领和精兵保卫郑国，由敌人转变为盟友。烛之武分析了攻打郑国对秦国的利弊得失，还以灭虞的事实说明晋国的不守信用，具有很强的说服力。这样，烛之武终于达到了目的，使郑国避免了亡国之灾，由此可见先声夺人的重要性了。
因此，在与人交往的过程中，学会先声夺人，拒绝别人对你的无礼要求就显得非常重要了。
黑中带厚，捧人有术
李宗吾认为，在交际中抬高别人也是一种学问，捧人同样需要讲究方法和计策。只有掌握捧人的技巧，才能够在交际中获得更多，赢得更广泛的帮助。
投其所好，曲意捧人
李宗吾认为，要想受到别人的欢迎，就要时刻注意给对方留面子。因为只有给人面子，才能为你自己争得更多的东西。不给别人留面子的人到头来很可能连自己的面子也丢得一干二净。
要给人留面子就要善于说“假话”。直言不讳、一针见血地道出对方的弱点及短处，如果对方是个肚里能撑船的人还可能好一点，倘若只是个平凡之辈，可能会使对方勃然大怒，对你记恨在心。因此，要学会将那些不中听的真话暂且搁住，以免使对方生厌。
孔融是三国时期著名的诗人，孔子的第20世孙。他的学问很大，但是在交际上很不懂得谦让，得罪了很多人，最终因遭到了曹操的忌恨而被杀。
孔融小时候就很聪明，才思敏捷。10岁那年，他和父亲一同去洛阳，他听说洛阳太守李膺名声很大，就自己跑到李膺的府第想见见他。
门卫见一个小孩子往府内闯，急忙拉住，问道：“你是哪家小孩，怎么敢私闯太守府第？”孔融一本正经地回答说：“请你们进去通报，就说山东孔融来访。”守门人见他一本正经的样子，就笑着问：“小公子，可有拜帖？”孔融说：“我家和你家主人是世交，又有师生之谊，无需拜帖，只管通报。”守门人听说之后，急忙进去通报。
这时，李膺正和许多官吏文人坐而论道，听了通报之后，一时想不起这位孔融和自己家庭是什么关系，于是叫门卫先请他进来。孔融兴冲冲地走进大厅，李膺一边让座，一边打量着他，心里很奇怪：自己和这个小孩素未谋面，为何他自称通家之谊呢？于是，李膺问道：“小公子，你说我们两家世代相交，不知祖上何人？”孔融微笑着说：“500年前，孔子曾经问礼于老子，孔子姓孔，老子姓李，说明孔、李两家500年就有师生之谊。我们两家不是累世通家吗！”
孔融语出惊人，在座客人无不暗暗称奇。太守李膺不禁哈哈大笑起来：“小公子真神童也。”这时，太中大夫陈韪不以为然，冷冷地说：“小时候聪明的人，长大后未必有作为。”孔融听了立刻反唇相讥：“这样说来，先生小时候一定很聪明。”这一回答，弄得陈韪面红耳赤，无言回对，暗暗坐在一旁生气，引得众人哈哈大笑。
由此可见，小时候的孔融的确聪明过人，但是他对于社会交际却是全然不懂。如果说当时的孔融年幼，仍未通人情世故的话，那么，此后他的作为则更是狂放。
官渡之战打响之前，曹操的阵营中本就已经人心惶惶，很多人都担心自己的命运。这时，孔融居然放肆地四处传播袁绍不可战胜的言语，弄得朝廷上下人人自危，也引起了曹操的忌恨，由于孔融是当时的名士，曹操并没有加害他，但心底已经动了杀机。
后来，曹操战胜了袁绍之后，把袁绍的儿媳甄氏给了自己的儿子曹丕。孔融于是写了封信给曹操说：“我听说武王伐纣的时候，把妲己赐给了周公。”曹操接到信后信以为真，结果查了很多书都没有找到这样的记载，于是回信问孔融：“典故在哪本书里啊？”孔融说：“我用今天的事去揣度古人的心理，想来应该是这样的吧。”曹操这才明白孔融是在讽刺他，终于忍无可忍，找了一个机会把虽然聪明，但总逆自己意志行事的孔融杀掉了。
厚黑学认为，欲行厚黑之术，必须首先清楚一个事实：现实生活中，很少有人会因为说逆耳的话而得到好处，这是成功处世的经验之谈。即使说的都是为对方着想的忠告，也要注意方式方法，否则只能是费力不讨好。尤其是经商的人，如果不懂得与人交际，那么最终的结果往往是使自己损失一大批顾客。
有一家药房，老板特别善于交际，不管是真话还是假话，只要从他嘴里说出来，总是能打动顾客，因而顾客盈门。
每当顾客一上门，他就立刻起身相迎，满脸笑容地说：“欢迎光临”，使顾客感到心情愉悦，产生满足感。接下来，药房老板就开始发自内心地说假话。对于年纪大的人，他就说：“您看上去真年轻！”对于喜欢打扮的小姐太太，就说：“你穿的这套衣服真漂亮”，他的话令顾客开心不已。
此外，这位药房老板还采用了一种奇怪的经营原则。例如一个顾客说：“请给我一瓶感冒药。”老板就关心地问：“您哪里不舒服？”顾客回答：“喉咙痛。”他立刻说：“这样子的话，最好不要服用感冒药。”顾客对药房老板的举动大感疑惑：“那么应该如何是好呢？”老板说：“与其吃药，不如用营养剂来使身体强健，增强免疫力，对你的感冒会更有好处。”就这样，老板轻而易举地说服来买药的顾客转而购买营养品。顾客一般都会因为药房老板方才巧妙地给过自己面子而欣然接受建议，况且营养剂给人的印象的确比药品来得好。
而对于药房老板来说，营养品的利润胜过药品数倍，但由于老板的交际能力强，说话态度诚恳，顾客也愿意相信他。这使得他卖出了更多的营养品，药房生意也就自然蒸蒸日上。
厚黑处世的原则就在于脸厚心黑。和别人交际的时候，即使你心里有自己的想法，也要在表面上给人一种厚道的感觉。这样你才能够有机会从他人那里换取你想要的东西，才能够赢得交际的成功。
多给他人戴顶“高帽”
常言道：千穿万穿，马屁不穿。李宗吾认为，这个世界上没有人能对别人拍马屁、送高帽的举动无动于衷；多给他人戴一顶高帽子，往往就能够在和别人的交际中获得你想要的东西，实现你的愿望。
被后世顶礼膜拜的蜀汉丞相诸葛亮，不仅在个人执政上表现出了很高的造诣，在处理内部人际关系上同样也是一个高手。
建安十九年（公元214年），刘备率领军队进攻益州，留下关羽在荆州镇守。这个时候，西凉的军阀马超也来投奔刘备。关羽知道了这件事以后，就写了一封信给远在成都的诸葛亮，说：“我和马超不是很熟，不知道马超的才能当今之世有谁能够与之相比？”诸葛亮接到信之后，就明白了关羽的用意，他知道关羽这个人是不甘心在人下的，他写信的目的是想人西川和马超相争。因此他立刻回信给关羽说：“马超是个很难得的人才，勇猛善战，可以说是一世之人杰，可以和张飞并驾齐驱，同为猛将。但是和美髯公你比起来，又怎么能敌得过美髯公你的超逸绝伦呢？”关羽接到信之后非常高兴，把诸葛亮的信遍示左右，于是打消了入西川的念头。
诸葛亮的聪明可见一斑，他很清楚关羽的用心和为人，因此没有在道理上斥责关羽，而是借用这样一封信，送给了关羽大大的一顶高帽，安稳了关羽的心，也保障了荆州地区的安宁。可见，在人际交往中，多给别人戴顶高帽不但可以顺利地达到你的目的，更能够增进你和他人的关系。
李宗吾认为，给别人戴高帽实际上是一种颇具处世艺术的交际方式。它难就难在你要首先看透对方心里在想什么，并尽力实现对方心理上的满足。只有摸透了对方的心理，你才能够辨别对方的优缺点，高帽才能戴得到位，才能够让对方欣然接受。
在赤壁之战中，孙权听从了鲁肃和周瑜的意见，和刘备集团结成了军事同盟，并且在后来和曹操的战争中一举击败了曹操。
战争结束后，鲁肃率先从前线赶回了建业。孙权听说鲁肃从前线回来了，立刻带领了大批将领亲自去迎接鲁肃，并且对鲁肃说：“子敬啊，孤听说你从前方凯旋，便率领群臣抓着马鞍下马来迎接你，这样算是给足你面子了吧？”
谁知鲁肃听完之后却摇着头说：“不够。”旁边的众位大臣听了以后都很愕然。鲁肃接着说：“将军亲自来迎接鲁肃，鲁肃自然是十分感激。但是这难道就是鲁肃的愿望吗？鲁肃所希望的是将军您登上至尊的高位，威加四海，一统九州，成就帝王之业，然后再派一辆舒舒服服的小车子来接鲁肃，那才是鲁肃的面子呢！”孙权听完之后哈哈大笑。
鲁肃的这顶高帽子送得的确高明。他知道孙权是希望成就帝王大业的，只是因为形势的原因，所以还不能够这样做，因此他的话表面上是对孙权的反驳，实际上说到了孙权的内心。后来孙权在公元229年登基称帝的时候，还不无感慨地对前来朝贺的众位官员说：“诸位知道吗？鲁子敬早就想到了朕有今天啊！”可见鲁肃的这顶高帽，孙权十分受用，因此一直到他登基的时候还记得。
厚黑学认为，在厚黑处世的过程中，即使你的能力再强，智慧再高，不懂得和别人的相处之道，也不可能得到别人的尊重和喜爱。因此，学会用巧妙隐秘的方式给对方以夸奖和赞扬，切中对方的要害，对症下药，你的交际才会顺利很多。
厚道捧人，合作者众
有这样一个人，在朋友中间老是耍小聪明，他常常对某个人说他有极大的能耐，可以帮助人家做事挣钱。刚开始时，大家都很信任他，帮他把事做好，他也口口声声对大家说好什么时候付钱。可是事情过后，他便再也不提付钱的事了，大家也不好意思向他讨要那份报酬。因此几次过后，朋友们都不相信他了，他再来找他们干什么事的时候，也没有人再去答应他。这样的人，虽然可以欺骗别人一两次，但是最终会被大家遗弃。
因此，李宗吾认为，在日常应酬中，以诚待人，以厚道处世，你才会得到越来越多的朋友与合作者。如果一个人有失厚道，总是想着利用他人的厚道占一些小便宜以满足自己的私利，最终结果只能是失去别人的信任，为人所不齿，再也找不到合作者了。
厚道是指一个人待人以诚，能宽容，不刻薄，以大局为重，与人为善，不争名夺利，不计个人恩怨，能忍受非原则的误解和委屈。厚道的人是能冲破世俗观念的羁绊，并且有着深厚的思想和良好的道德修养的人。
三国时期吴国的开国皇帝孙权就是这样一个懂得交际的人。
吴国建国之后，蜀国派出费去朝贺。孙权就对诸大臣说：“等一下费进来的时候，大家都吃你们的东西，不要理睬他，给他一个下马威。”众臣遵命。费进入宴会厅的时候，所有人都埋头不搭理他，只有孙权站起来迎接。费知道这是吴国故意要给来使一个下马威，于是就随口吟了一首诗：“凤凰来翔，麒麟吐哺。驴骡无知，伏食如故。”费把吴周的大臣们都比做了驴骡，反将了孙权一军。孙权很欣赏费的才能，在费要回国的时候，孙权亲自送费出门，并且对费说：“当今之世，像先生这样德才兼备的人，已经很少了，先生必定会成为蜀国的栋梁。”
不仅如此，孙权还将自己腰间佩戴的宝刀送给了费。费大为感动，对孙权说：“难得吴王如此看重，费袜何德何能，能够接受这样的礼物呢？希望您和我们陛下共同勉力，让天下能够尽早平复。费虽然无能，但一定不会辜负大王的厚望。”
可见，孙权很懂得要想换得别人和自己的合作，就必须用自己的厚道让对方倾心。这不仅仅体现在他对待别国的人才上，更体现在他对待自己国家的人才上。
