所谓权，本义是衡量或秤锤的意思，也就是以合理方法确定对方的才能的意思。
恰如俗语所谓“见人说法”一般，不论是游说还是计谋，都要针对对象选择方法。不论任何人都有缺点，只要针对对方的缺点施展计谋，就必然能成功地完成使命。一个十分富有的人特别重视名誉，一个具有崇高地位的人特别重视金钱。所谓“有地位的并不太重视地位，有金钱的并不太重视金钱”，乃是绝大多数人共同的心理倾向。
假如不能给对方以利益就不可能进行说服，那么选择辞令时就必须要十分谨慎。
礼貌上的应酬辞令，只是为了讨好对方，所以说什么都无关紧要。
应对辞令是执行对方的话，虽然能使双方的气氛融洽，但是这并不是最重要的说服程序。
仗义执言就是在于阐明真伪，所以必须要掌握确凿的证据。
非难之言是持反对的意见，它真正的目的是为了诱出对方的真实意图。
倭言，是讨好谄媚的话，是为了装饰忠诚、遮掩虚伪的面孔。
谀言，是为了使自己成为智者而故意作出一副博学多才的姿态。
平言，是为了让自己成为勇者而故意表现果断力给人看。
戚言，是为了博取对方的信赖而故意表现出关心别人、体贴别人的神态。
静言，倾听别人，找出话里面所要表达的意图，故意装出一副冷静而且温和的面孔。
在官场中，察言观色，说什么样的话，是做官的基本素质，因为一旦说错了话或漏了嘴，很可能招致灾祸。
口是表达意思的器官，因此闭口之后就无法表明思想和感情；耳目是内心情报的搜集器官，能充分运用耳目就可以识破奸邪。因此，在官场只要善用心、耳、目，就必然获益良多。
假如能达到这样的和谐统一，那么即使滔滔不绝也不致混乱，也能发展而不至于迷路；即使变更各种说法，也能顺乎自然，让人心悦诚服。这就要求能把握住说话要点和真义，随意阐发。所以说，没有看东西的眼睛，给他色彩也没有用；没有听东西的耳朵，给他音乐也白费。
做官首先要能看、会听。当对方没有听的欲望时，你即使费尽口舌也无济于事；反之，当你没有接受的准备，别人对你掏出心来也是白搭。所以，为官有成功失败之分，关键在于一个“运”字的把握和操作。
不论何人，只要说话都希望有人听，只要做事都希望能够成功，因此能运用自己的优点极为重要。发挥自己的优点会得利，使用自己的缺点则受害。
与其使用智者的缺点，不如使用愚者的优点来获取成功，与其使用智者的笨法，不如使用愚者的巧法更易成功。不论任何人都有优点和缺点，一个聪明人的缺点和愚笨反而不如愚者的优点和灵活。
乌龟靠坚硬的甲壳来防身，而蜜蜂必须用毒针来攻击敌人，可见就连禽兽也知道运用自己的长处，如果人类不懂得运用自己的长处，那可真是愚蠢到了极致。
在言词之中，有病、怨、忧、怒、喜五种。病言虚弱，没有魄力；怨言情绪混乱，没有条理；忧言闷闷不乐，缺乏说服力；怒言，轻举妄动，缺乏控制力；喜言得意忘形，容易招惹是非。可见，这五种言词各有利弊，所以应该多运用优点，在重要场合适当适时地运用。
在结交关系、步入官场时，对智者要运用我们的博学，对愚者要发挥我们的雄辩，对雄辩要运用我们的沉默寡言，对贵人要运用我们的攻势，对富者要运用我们的地位，对贫者要运用我们的财富，对贱者要运用我们的谦恭平易，对勇者要运用我们的果断坚强，对强者要运用我们的坚甲利兵。
总而言之，要经常判断不同人的个性，然后运用优势力量加以制服。
随机应变也很重要。在言语之中有很多种类，在做事之中有很多变化，如果不指出对方的缺点，即使从早到晚说个不停，也可能打动不了对方，甚至就连变更过程，也不能奏效。所以不能随便使用“知”，听贵聪，知贵明，词贵奇，“知”在于巧妙地运用聪明，但是不可以胡乱地运用。
中国人的诸多智慧实在令人慨叹。
