案例8-1 一个贫困学生的创业传奇
胡忠伟曾经是一个贫困的大学生。1995年，家境贫困的他在当家教打工的时候，发现了儿童英语培训的巨大商机，便利用3000元办起了仅有20名学员的“小学馆儿童美语班”。如今，已经发展成为拥有固定资产上千万，员工400余人的教育集团。在许多人眼里，胡忠伟的创业经历是如此的神奇，不名一文的大学生，大学一年级下海创业，历经9年拼搏成为千万富翁，以至于有人惊呼他简直就是“沈阳的比尔·盖茨”。
胡忠伟成功的秘诀在于：
第一，转变心态——当别人为就业而烦心时，胡忠伟脑子里想的却是自己创业。有创业意识的人，必须跳出传统的择业观念和思维模式。创业者要相信自己，认可自己，为自己所用。
他早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。当他高三考驾照时，有人说将来当司机也是不错的工作，他却认为驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能。
第二，危机意识——人无远虑，必有近忧。当别人为今天的舒适安逸而满足时，胡忠伟却看到了未来生活的危机。不少大学生都错误地认为找工作是毕业时的事情。其实从跨入大学的第一天起，就应该给自己施加压力，强化危机感，有意识地做好创业的准备。
考上大学后，由于家里交不起学费，面临着他和妹妹只能一个人读书的窘境。他让家里为他付第一年的学费，以后由自己解决。危机意识促使他从事家教工作，这份工作不仅解决了经济困难，更加深了他对社会的观察和对市场的了解。
第三，市场意识——当发现市场机会时，就应当像猛虎扑食一样把它抓住体会。市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生应该了解社会，分析市场。
通过家教工作，他了解到家长非常重视孩子的英语学习，而且将成为一种趋势。获得了这样的市场信息，才有了办英语培训班的举动。抓住行业先机的人，才成为市场淘金者。
第四，主动适应——别的大学生抱怨社会的种种问题时，胡忠伟想的却是适应这个社会，让社会为我所用，耐心等待社会的改变。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，把每一次危机看成转机，把每一次变化当作机会。
创业之初，办英语补习班是不被允许的，胡忠伟的行为被认为是不务正业，没少遭受查处。面对困难，他坚持认为只要市场有需要，不管最初有多大的压力，它也是个好的行业。事实证明了他的判断，没过多久政策就发生了改变，困难也都得到了解决。
第五，坚定信念——当企业面临绝境时，胡忠伟没有垮掉，而是顽强地挺了过去。
1998年，他开办的培训中心被罚款10万元。作为一名在校学生，他承受巨大的压力。但凭着顽强的精神，他挺了过来，不仅事业没有垮掉，还取得了各级相关部门的信任和认可。
第六，求新求变——当别的竞争者也抢着跳下海游泳时，发现胡忠伟已经乘上大船远去。市场竞争是针锋相对的，与其在针锋相对中拼个你死我活，不如求新求变。一个人的成功需要走一步看两步，只有不断开阔眼界才能求得更大发展。
他的企业面临着无限的机遇：做电视节目，出版教材和音像制品，做企业培训师，为大型企业的员工进行专业培训等。
8.1 创业者的素质
8.1.1 基本素质
创业素质是一种包括知识、技能、经验和人格在内的综合结构，是毕业生综合素质的集中体现，是素质教育的基本要求。对于创业者来说，创业能够让个人实现从“职业”到“事业”的转型，创业素质比技术、项目和资金具有更加重要的意义。没有良好的创业素质，再好的项目、再先进的技术、再雄厚的资金，都可能被“打了水漂”。江泽民同志曾指出：“要帮助受教育者培养创业意识和创业能力，以培养出越来越多的不同行业的创业者，为社会创造更多的就业机会，对维护社会稳定和繁荣各项事业就会发挥更大的作用。”
大凡成功的企业家，必然具有良好的基本素质、深厚的人文底蕴和高尚的道德素养。很多企业的员工之所以死心塌地地跟着企业家一起拼搏，不是因为羡慕其领先的技术、特殊的才干、优越的待遇，而是认同他们所信奉的价值原则。这些原则实质上就是建立在基本素养基础之上的个人价值观的具体体现，以及所形成的优秀的、聚集人心的企业文化。
1.思想道德素养
良好的思想道德素质是创业者取得成功的必备条件。创业活动是社会生产劳动的一部分，对社会的稳定、发展和进步具有经济上和道德上的责任。通过创业活动，既能够带来个人经济利益的增长，也可能带来整体社会效益的提高。创业者的品质对企业发展的方向具有重要的导向作用。只有那些为社会带来更多福利、创造更多社会价值的创业者，才能够长久地被社会所认可和接受。而那些道德败坏、品质恶劣、坑蒙拐骗、制假售假的创业者，最终将受到市场的惩罚。
2.人文基础知识
人文知识内容十分广泛，包括哲学、历史、文学、社会、政治、艺术等。作为一名21世纪的高职高专学生，作为一个即将开创自己事业的创业者，基本的人文素养有利于开阔视野，活跃思维，激发创新灵感，并能够升华人格，提高境界，振奋精神。加强文化素质教育还是学会做人的关键。只有学会了做人，才能学会做事，才能学会做好生意。这就是所谓“商道即人道”。
3.经济知识
任何一种创业活动都离不开市场，经济利益和价值增值都要借助市场才能够实现。要想在创业中取得成功，必要的市场经济基本知识是不可缺少的。要对商品生产、商品流通、价值规律、市场调节和市场运行机制等方面内容有所掌握，从而更好地在市场竞争当中发展自己的创业项目。
4.管理知识
在创业的过程中，经营管理的水平是决定创业成败的关键。只有对劳动人事管理、资金财务管理、生产管理、物资管理、财务管理和营销管理等方面进行全面的学习，才能改进管理方法，丰富管理经验，不断提高管理水平，才能真正做到管理出效益。
5.法律知识
创业的过程难免出现这样那样的纠纷，遇到形形色色的法律问题。在法制社会中，了解基本的法律知识，对于创业活动是大有裨益的。现在的高职高专学生可能不缺乏法律意识和观念，但是很多人对于具体的法律知识却知之甚少。因此，创业者要对工商注册登记、经济合同、税务、劳动等方面的知识有所了解，以免盲目经营。
6.专业知识
专业知识是学生创业的起点，在创业知识结构中处于核心的地位。对于从事科技创业的高职高专学生来说，专业知识和才能是创业之源。如果没有丰富的专业知识作为基础，很多创业项目就成了“无源之水、无本之木”。只有掌握专业知识，才可以把握技术研发的内容、进程和关键环节，形成自己企业的核心竞争力，从而在商战里占据主动的地位。近年来，一些学生创业的失败，根本原因就在于企业的知识含量不高，没有核心技术作为支撑。
8.1.2 创业意识
案例8-2 抓住欢乐商机的流动彩印店
2004年，在中国台湾的许多风景名胜游览区，游客都会被一台流动彩印车所吸引。这台创意十足的流动彩印车可以很快捷地提供冲印照片的服务，还可以将游客喜欢的照片图像印在一些纪念品和T恤上。
开创全台湾第一间流动彩印店“百达彩色世界”的老板是周正章和周正文兄弟俩。哥哥周正章原是一个汽车维修工，弟弟周正文则是一个摄影发烧友。近几年，台湾正处于经济转型期，而旅游业一直是中国台湾经济的一大支柱产业。周氏两兄弟敏锐地发现传统的彩色冲印行业存在许多弊端，在事事讲求快节奏的当今，有许多彩色冲印店却未能做到立等可取，而且也不能将顾客喜爱的照片和图案印在顾客喜欢的物品上。
经过一番筹划，全台湾第一间流动彩印店由一台厢型车改装成功。车内主要设备有两台电脑、数码相机、扫描仪、印刷机等，俨然一个小型专业冲印部。
虽然是抱着尝试的心态，但不想流动彩印店大受欢迎。利润也相当丰厚，不用半年就收回成本。平日里，“百达彩色世界”主动与学校、社团、企业等广泛联系，推销业务，为学生印制高品质的班服、校服、各类运动队的队服，很快就在校园中打开知名度，成了他们的利润新增长点。
目前，兄弟俩雄心勃勃，已制定好周详的发展大计，新增两台流动彩印车投入营运，连锁加盟是兄弟俩今后快速扩张的首选策略。
创业意识是创业实践活动中对人起动力作用的个性倾向。它源于对现实条件和就业状况的客观分析，是对成功的渴求和对现状的不满足而激发起的强烈的事业心和使命感，以及由此产生的更高的人生价值追求。
增强创业意识，能够使毕业生更深入地思考人生的价值并选择合适的人生发展方向；可以激发学习的积极性，努力吸收各方面知识；可以根据自身实际有针对性的加强锻炼，提高综合素质；可以开阔视野，拓宽知识面，在进行文化学习和专业训练的同时，积极谋求新的发展，培养自信、自主、自立、自强的创业精神。
1.创新意识
创新意识是创业意识的核心，是个体从事创新活动的主观意愿和态度，只有具有强烈创新意识的人，才能产生强烈的创业欲望，并把它转变为创业行为。陶行知先生曾说，中国农夫耕种的方法，几千年来，除有小小的改良外，其余的都是墨守成规，毫无创造。还有许多书呆子，书尽管读得很多，但却不能创造。所以要创造，一定得在用脑的时候，同时用手去实践，用手的时候，同时用脑去想。
培养创新意识，就是要树立推崇创新、追求创新、以创新为荣的观念和思想。只有在强烈的创新意识引导下，才可能产生强烈的创新动机，树立创新目标，充分发挥创新潜力和聪明才智，释放创新激情，实现创业目的。经济学家约瑟夫·熊彼特就认为创业是实现创新的过程，而创新是创业的本质和手段。创业者的职能就是实现生产要素新的组合。
创新的特点表现在独创性和灵活性。具有创新意识的人能够突破传统的影响，打破旧的思路，提出新的观点，做出新的发现，实现新的超越。他们还能够不被固定的模式、框架和方法所局限，能够做到灵活多变，因地制宜，因人制宜，因事制宜。
创新意识离不开创新思维。创新思维是创造活动的核心，是有创见性的思维，通过这种思维不仅能揭示客观事物的本质及其内在联系，而且能在此基础上产生新颖的、独创的、有社会意义的思维成果。它能够保证人们顺利地解决新的问题，能深入地掌握新的知识，并能把这些知识广泛地迁移到学习新知识的过程中，使学习活动顺利完成。因此，创新性思维是整个创新活动智能结构的关键，是创新意识和创新能力的核心。一个成功的创业者必须具备这种可贵的思维品质。
验证“哥德巴赫猜想”曾经是许多科学家梦寐以求、日夜思索的目标。我国著名数学家陈景润也把这颗数学领域“桂冠上的明珠”作为自己研究的课题。正是在强烈的创新意识的鼓舞和推动下，他才投入了常人难以想象的精力和热情，取得了丰硕的成果。因此，创新意识是人类意识活动中一种积极的、富有成果性的意识形式，是人们进行创造性活动的出发点和内在动力。
2.商业意识
商业意识是人们在经营活动中，通过获取信息来把握市场趋向的一种思维活动方式。它对于创业者捕捉商业机遇具有至关重要的作用。商业意识要求创业者在经营活动中要按照市场经济的运行规律来认识市场，要随时寻找、发现和创造新的商机。商品经济是培养和形成人们商业意识的客观条件，同时，个人对商业活动的关注，对生产经营活动的倾向是商品意识形成的主导因素。
商业意识可以通过对商品经济活动的耳濡目染来培养，也可以通过学习商业知识来培养，更主要的是要在经营实践当中不断提高。只有把握市场的运行规律和方式，观察市场的发展和变化，随时了解市场动态，收集商业信息，分析其中包含的商业机会，才能逐渐提高商业意识。
商业机会的存在不同于一般商品，可以看得见，摸得着。它是存在于市场变化过程当中的，是诸多事物和现象共同作用的结果。它不会主动告诉创业者自己在哪里，需要创业者通过细致地分析和研究才能了解。尤其在现代社会，大量信息中都包含着各种各样的商机。因此收集、整理和提炼信息的水平，往往是一个创业者商业意识高低的具体体现。
经验证明，依靠等来的商机进行创业是不可能成功的。愿不愿意寻找商机，善不善于寻找商机，是对创业者商业意识的考验。只有那些脑勤、腿勤、手勤，学识、才干和胆量过人的人们才会不断地得到机遇的垂青，甚至能主动创造大量的机遇，在创业的道路上走向成功。
3.经济意识
创业活动的一个重要动机就是通过创造劳动成果来获得经济效益的。经济效益的高低也在一定程度上反映了创业者的创造能力和水平。造成创业者经济收入差异的原因有很多，其中一个重要方面就是创业者是否具有良好的经济意识。
所谓经济意识，就是创业者根据市场运行规律，对自己的经济行为能否创造更大效益进行分析、判断和决策的思维能力，并按照决策结果，对所支配的经济资源进行投入，以期获得更大收益的行为。
在经济学家身上，经济意识表现为能够对宏观经济发展有正确的判断，对微观经济问题有自己的见解。在创业者身上，则表现为对经营某一行业或某一具体经济活动有良好的把握，对在经济活动中实现价值增值具有信心，对实现预定经济目标有所准备。他们对利益得失具有长远的认识，能够对未来经济活动的效益做出比较准确的判断和预测。因此，良好的经济意识对创业者具有极其重要的作用，能够使他们在激烈的市场竞争中处于优势地位，立于不败之地。
4.风险意识
创业总是要承担一定风险的。风险和财富是一对孪生兄弟。创业者为了发现机遇、寻找机遇和创造机遇，需要向危机挑战，向困难挑战，并承担创业所带来的一切风险。一个真正的创业者，不是尽量消除危险，躲避危险，而是迎着危险上，并发掘自己的潜力和才能，迎接更大的挑战。只有具有这样的风险意识，才能在创业伊始合理防范风险，才能使企业渡过创业初期的艰难时刻，迅速发展壮大，才能为社会提供新产品和新服务。
但是，风险意识并不等于鲁莽、冲动和孤注一掷。对于违反国家法律规定的行为，无论有多大的利润，也不能冒险去干。例如，走私贩私、贩运毒品和军火、捕猎珍稀动物等，都绝对不能沾染，以免“一失足成千古恨”。
5.竞争意识
现代经济活动的最大特点就是要按照市场经济的规律和市场运行的机制参与竞争。竞争是企业生存和发展的必要手段，也是创业者立足社会、争雄市场不可缺少的精神。只有竞争才能带来最后的胜利。在当今越来越激烈的市场竞争中，如果缺乏竞争意识，实际上就是放弃了取胜的机会，也就是放弃了企业的生存机会。
要成功不仅要敢于竞争，还要善于竞争。竞争不是蛮干，有勇有谋，巧妙应对，才能战胜对手。在当今信息时代，创业者的每一步都可能被别人学习和模仿，每一个新领域都可能有无数的后继者。因此，创业者要做好心理准备，那种以为一次创业就可以万事大吉的想法是要不得的。创业者还要做好和自己竞争的准备，不断超越自己，及时迈出新的步伐，开辟新的创业天地。
“经营之神”松下幸之助说过：“今天市场上的胜者，谁都不敢保证明天他还是赢家。睿智的创业者应该时刻都保持谨慎的危机感，警觉到明天可能出现的不利因素。对于此刻就能充分准备以应付竞争的任何工作，都要立刻去做，不要稍有犹豫。须知延误片刻工夫，就可能造成莫大的遗憾。”
8.1.3 创业能力
案例8-3 学生电脑之家
大学时代，精通电脑的小王经常被同学拉去配电脑，朋友中谁的电脑软硬件出了问题，第一个想到的也总是他，久而久之，他被大家冠以“电脑医生”的美名。
决定创业的那一刻起，小王就决定将自己的这个特长充分发挥。于是，他与3个同样有着创业想法的伙伴们，共同出资创立了一家名为“学生电脑之家”的店铺，主要针对学生市场，为他们组装电脑、排除软件问题等，并将店址选在大学相对集中的区域。
“就目前市场情况而言，同样一个4000元的报价，有十几种电脑配置方案，但适合学生的并不多，况且不同的学生用电脑的目的也不一样。我和我的同伴都是从学生过来的，并且刚毕业不久，我们能比别人更好地了解他们想要什么。”小王颇为得意地向记者述说着他的创业心得。
依靠“质量上佳、服务贴心、价格公道”的经营定位，小王的店铺开业不多久便受到了附近学生的青睐。店铺开张第一年，就装了500多台电脑，同时通过帮助别人解决软件问题所获得的盈利也相当可观。
第二年，小王与三个合伙人就赚到了各自人生的第一桶金。小王告诉记者，由于近年来大学的扩招还在继续，所以店铺的销售额仍在继续增长，今年销售额有望突破2000万元。
回首两年来的创业历程，小王认为自己能获得成功的最主要法宝就是拥有市场意识和能够细分客户。“如果没有做好系统营销的功课，没有针对性的服务，我们的店铺肯定不会有今天的成绩。”小王如是说。他认为，对于创业者来说，很重要的一点就是要分清哪些是重点客户，哪些是一般客户。在小王的店中，重点客户是周边大学里的学生。对于这批客户他始终给予重点照顾，不但要了解清楚他们的购买力、所需要的配置、购买产品的最终用途，更以此为中心，提供比竞争对手更胜一筹的服务，比如热情的沟通、合适的价格、便利周到的服务等。
创业能力是指一种能够顺利实现创业目标的特殊能力，它直接关系到创业实践的成败。从创业能力的形成来看，它不是通过遗传得到的，也不是靠单纯的专业学习获得的，而是在后天的学习培养和社会实践双重作用下逐步养成的。一般说来，创业者要取得创业的成功，必须具备多方面的创业能力。
1.创新能力是创业能力的核心
创新能力是人们在具体的社会实践过程中不断发现新问题、提出新想法、创造新事物和新价值的能力。创新包括了知识创新、技术创新和管理创新，是人们从事创业活动的基础，是在激烈的市场竞争中取得胜利的有力武器。在科技飞速发展和竞争日益激烈的今天，必须对新事物和新进展高度敏感，及时提出新方案，开拓新局面，探索新道路。创业者只有通过发挥创新能力，不断对产品进行更新换代，不断寻求市场的热点，才能够立于不败之地。
2.决策能力是创业能力的支柱
决策能力是创业者根据市场变化，因地制宜地确定创业的方向、目标、战略和实施方案的能力。在信息时代进行创业，必须重视商机的把握。合适的机遇能够赢得发展的机会，贻误时机则有可能使企业蒙受巨大的损失，因此洞察和决策能力十分重要。作为一个创业者，决策能力首先表现为深入实际调查研究，发现问题和分析问题的能力。要对社会现实中不同的创业目标进行比较和分析，确定最适合自己的发展方向；还要在面临复杂问题时找出其内在的本质和规律，正确地加以分析和解决。其次表现为判断和决断能力。要能够找出客观事物发展变化中的内在联系，科学预测其未来的发展趋势，并果断地做出决定。
3.组织协调能力是创业能力的基础
作为一个创业者，不管他的企业是大还是小，人员是多还是少，都必须具备一定的组织指挥才能。要根据企业生产发展的变化，确定企业的组织结构，设置相关的工作岗位，配备必需的工作人员。要做到人尽其才，物尽其用。要善于用人，择优录用，量才使用，性格搭配，合理分工，优势互补，形成合力。要优化资源配置，“好钢用在刀刃上”。还要统筹兼顾，全面安排，组织有序，指挥得当。
现代企业中，管理要求的是高效、团结和内在凝聚力。在创业者中，有的独断专行，有的听之任之，有的充当“和事佬”，有的专当“刺儿头”，导致企业的内外部关系十分紧张，也无法形成合力共同发展。俗话说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。没有内部的协作和外部的协调，创业就难以成功。因此，对内要培养合作的气氛，处理好不同部门、不同员工之间的关系，认真听取不同意见，实行民主管理，科学决策，达到配合默契，步调一致。对外要加强联系和协调，处理好与其他企业、与主管部门及有关方面的关系。
4.交往应变能力是创业能力的保证
创业者离不开与各个方面、各种人等进行交往与沟通，如投资商、代理商、消费者、合作伙伴、政府部门、新闻媒体等。他需要具备良好的人际交往能力来妥善处理这些关系，利用一切有利条件，争取各界支持和援助，借助不同的力量为创业服务。只有这样才能化消极因素为积极因素，变不利方面为有利方面，创造一个和谐安定的环境；在复杂多变的社会环境中处理各方面关系，解决各方面矛盾，克服各方面困难，最终顺利达到预定目标。
面对瞬息万变的市场以及随时可能出现的机遇和挑战，创业者必须保持冷静的头脑，沉着地分析新形势和新趋势，深入细致地思考应对的策略。在遭遇不利时，要抓紧时间调整生产，想方设法寻找新的增长点，尽可能把损失减少到最小。在遇到有利形势时，不可自以为是，盲目自大，要把握机会，实现效益的最大化。
5.专业知识技能是创业能力的关键
知识产业化是当今经济发展的趋势，把高新技术和产业发展结合起来，是创业的重要方向。创业者具备了专业能力和职业技能，才能找到知识与产品、技术创新与市场需求的结合点，激发内在的创业愿望和激情，使科技转化为生产力。
8.1.4 创业性格
案例8-4 靠“睡觉”赚钱
一个女人独自到上海奋斗，在一个小事过程中她发现了一个商机：一些白领阶层，最缺乏的就是忙里偷闲的休息一会，舒缓身心疲惫，养精蓄锐。但公司一般是不会放几张床让你休息的。她就想开个小旅馆满足这一部分人的需求。最早她只开了8个房间，每间房每小时5元，并起个名字叫睡吧，给那些身心疲惫的职场人士提供休息场所。
为此，她辞掉了年薪十万的工作，专心做这个事情。然而最初的生意并不好，经过不断的摸索，把旅馆改造成家庭卧室型的模式，有素雅的窗帘，有温暖的壁灯，床头柜上放些休闲杂志，以及可以戴上耳麦欣赏的优美音乐等。她的生意突然好起来，睡吧的预定电话被打爆了。她又借钱扩展了200多平米，并按配套设施分为高中低档，不同价格收费。还拓展了“催眠”业务等。现在有人出资找她合作，以每年新开一家的速度发展，年收入超过100万。
评议：靠睡觉赚钱换来身价百万，这可不是天上掉馅饼。这是奋斗的结果。是有想法和机会就立即果断实施、勇敢、尝试换来的成功。有什么样的市场需求，就有什么样的消费群体。
有人说：“生活的矛盾大部分都源自我们的性格。性格决定命运。”创业成功者的道路可能不同，但是他们却具有多种共同的性格特性，有人从中提炼出最为重要的10条。
1.冒险
一个真正的创业者一定是一个爱冒险的人。创业者与普通人的不同之处在于，他们的梦想往往超出他们的现实，需要打破现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。创业者都是不安分的，他们的梦想是高于现实的，需要踮起脚跟甚至跳起来才能够得着，所以需要冒险。而冒险往往伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。整天畏首畏尾、胆小怕事的人，因循守旧、作茧自缚的人，很快会被市场所抛弃。只有敢于进取、不怕挫折、敢为天下先的人才是真正的实干家。
不少高职高专学生都有一定的学识，足够的能力以及资源来开创一番事业，但是却没有梦想，也不敢冒险。成功创业者的冒险，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的。因为想得到更大的发展，所以要去创业。要靠创业改变身份，提高地位，积累财富。因为梦想而不甘心，而去冒险创业，而获得最后成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。
2.忍耐
对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。“吃得菜根，百事可为”。“艰难困苦，玉汝于成”。如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。
3.眼界
广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。创业者最初的创意基本上来自于职业、阅读、行路、交友四个方面。在自己熟悉的行业进行创业，这样的创业活动成功的几率就会很大，这是最常见的一种创业思路的来源。开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和企业的命运。眼界的作用，会一直贯穿于创业者的整个创业历程。机遇只垂青有准备的头脑。让自己“眼界大开”就是最好的准备。“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”
4.明势
一个创业者要研究政策，跟对形势。国家鼓励和限制发展什么，对创业之成败具有莫大关系。市场上现在流行什么，人们现在喜欢什么，就标明了创业的方向。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于做持久的全身心的投入。
创业者还要懂得人情事理。俗话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业是在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者要先顺应社会，不但要明政事、商事，还要明世事、人事。
5.敏感
创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机遇的快速反应。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。很多人认为机遇是可遇不可求的东西。事实上，机遇是可以预测的，但它只属于那些时刻关注它的人。同时机遇大多数时候是无声无息的，需要孙悟空的“火眼金睛”那样能识别机遇的慧眼。许多IT精英之所以成功是因为他们瞄准了高科技这个机遇。他们不是靠运气，而是靠经济知识和时代智慧来掌握机遇，成就大业，成为新一代“知本家”。
6.人脉
创业的人脉资源，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，也可以断言他的事业肯定做不大。
7.谋略
商场如战场。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者只有出奇才能制胜。谋略，说白了就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说，谋略是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。能把事情做好，能赚到钱就是好谋略。
8.胆量
创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑。
有这样一个故事：一个人问哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险。假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。也就是说，冒险是这样一种东西，你经过努力有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，就只是冒进，死了也不值得。
9.分享
作为创业者，一定要懂得与他人分享，这是一种明智。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。真心分享，公平分配利益，这种一个窝头大家掰着吃的坦诚，会产生很强的凝聚力，同时也保护了自己。对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。所以在生意场上要记住一句话：有钱大家赚。
10.反省
反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。
8.2 创业的目标
创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、健康发展。但是创业也不是一件轻而易举的事情，首先必须确定合适的创业目标，才能使创业进程顺利发展。
8.2.1 创业动机
案例8-5 微软帝国
比尔·盖茨有这样一个观点：“每张书桌上会有电脑，每个家庭会有电脑。”而“每台电脑都用微软产品”则是他的梦想。这个梦想源于比尔·盖茨和保罗·艾伦具有预见性的创业计划。早在中学的时候，盖茨和艾伦就迷上了一台笨拙的电脑终端。这个贵族式学校超前的眼光让学生还在20世纪60年代末就使用上了电脑——事实证明，正是这笨拙的庞然大物对盖茨的成长创业起了非常重要的作用。
中学毕业后，未满18岁的比尔·盖茨来到了向往的哈佛大学。但一年后他毅然离开哈佛，去开创令他痴迷的电脑事业。1975年比尔·盖茨正式创办微软公司，二十多年后，成为世界顶尖首富，“你创业了吗？”这句曾是美国硅谷人见面时的问候语，如今已成为更多人的常用语。创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。盖茨苦熬了十七年才有今天的成就，十几年间这个亿万富翁每年的休息日只有几天，其余时间全部用在波诡云谲的商海中拼命厮杀。
从一个中途退学的小子的软件作坊，发展到今天的软件帝国，在微软之路上，没有任何权力背景或者家族余荫，盖茨凭借的是不断的技术创新和管理创新。正是这一点，使盖茨成为新经济的英雄偶像。直到今天，盖茨仍然表示，微软的第一目标仍然是创新，“因为，在飞速发展的市场，保持不败的唯一选择就是不断创新”。
“条条大路通罗马。”创业的选择也多种多样。一个人到底选择开创什么样的事业，值得认真思考和慎重选择。首先要问自己的是：我们为什么一定要去创业而不是选择去工作呢？
