还有一类是利用恐怖式的情感诉求来展示人性美好的一面。
4.智子篇
台湾奥美广告公司为美商保德信人寿保险公司所作的“智子篇”广告,就是借用一次空难事件创作而成的。广告的巨大震撼力为它赢得了台湾《时报》第15届广告金像奖的最佳杂志广告金像奖。
广告是依据一份空难遗书而设计的,画面左边3/5是一片沉重底色上的遇难者模拟遗书手稿,右边2/5是文案,广告语是“智子,请好好照顾我们的孩子。”
这即是遇难者谷口先生的遗言,正文部分类似新闻报道:
“日航123航次波音747班机,在东京羽田机场跑道升空,飞往大阪。时间是1985年8月18日下午6点15分。机上载着524位机员、乘客以及他们家人的未来。45分钟后,这班飞机在群马县的偏远山区坠毁,仅有4人生还。其余520人,成为空难记录里的统计数字……
在空难现场的一个沾有血迹的袋子里,智子女士发现了一张令人心酸的纸条,在别人惊惶失措、呼天抢地的机舱里,为人父、为人夫的谷口先生,写下给妻子的最后叮咛:‘智子,请好好照顾我们的孩子!’,就像他要远行一样。”
三、美女式广告案例
美女广告有奇效!美女作为一种美的载体,可以给予受众强烈的审美愉悦,并且这种审美愉悦在很多方面超越了其他种类的美对接受者的影响,从而具备了难以比拟的诱惑力。
N 自由洗发水邀请中国影视新生代四大名旦之一的徐静蕾为品牌代言人,徐静蕾在影视剧中塑造的都是邻家女孩,楚楚动人、文静可爱的乖乖女形象、十分讨巧。N自由洗发水为徐静蕾度身定造了五个“她世纪的情感故事”,将她塑造为她世纪的新女性形象,喊出她世纪女性的时代宣言:“让我作主,N 自由!”
理发店的故事:徐静蕾飞快地冲进理发店,猛地跌坐在椅上,表情冷漠,嘴角冷冷吐出几个字“剪得越短越好”,显然是刚和男友分手。她的固定理发师被她的举动吓了一跳,无可奈何地说:“好吧……”随着剪刀在她的头上飞快地跳动,一缕缕碎发掉落,徐静蕾两眼紧闭,泪水从眼角滑落,显得非常痛苦……当她慢慢地睁开眼时,发现镜中自己的头发并没有被剪短,只是剪得更加齐整而已,她冲着理发师微微一笑:“这样也挺好,对吗?”理发店门口,徐静蕾一甩头,转身潇洒而去……
电话亭的故事:都市一角,徐静蕾的男友撇下一句话:“你要等就等吧!”扭头而去,她静静地看着他离去的身影:“我会的,我会的……”时光飞逝,夜晚,清晨,风里,雨里……她都静静地站在那儿等他,当他再一次出现时,满含深情地对她说:“我爱你!”徐静蕾微微一笑:“我也爱你!再见!”同样是转身潇洒而去……
办公室的故事:办公室内,徐静蕾深情地拿起上司桌上的家庭合照,突然,她心仪的上司出现在他面前,令她措手不及,“喜欢他……直到最近听说他和她要分开……”,一天,上司静静地对她说:“下班后,和你谈谈好吗?”,她微微一笑,从身后拿出一封信放在桌上,那是一封辞职信!“其实,我只是喜欢暗恋他的感觉……”办公室门口,她转身潇洒而去……
演播室的故事:徐静蕾神色黯然挂上手机:“就这样吧……”她整了整衣服,开始她的天气播报:“一股强冷空气南下到达我市,预计12小时内将会有暴雨。
整个暴雨过程将持续2到3天……”徐静蕾很有感触地一转话音:“我们将用雨水冲刷已经燃尽的爱情灰烬,我相信,雨过天晴之后的一切将会比原来更加美好……”坐在家中的男友手中拿着电话,对电视中她的播报感到无比惊讶,而电视台中的导播也连忙示意切放画面……雨中,徐静蕾转身潇洒离去……
酒吧的故事:酒吧内,一个长发的吉他手深情弹唱,引起叫好声阵阵,吉他手深邃的眼神和徐静蕾不期而遇,她有点被他打动,在一片赞叹声中,吉他手不顾旁人的示好,一路走到她面前:“你知道吗?你很特别!”,她微微一笑:“你知道吗?我不喜欢长发的男孩!”徐静蕾一甩头,仍然潇洒而去……
“她世纪的情感故事”系列广告获得第八届中国广告节银奖。N 自由洗发水的美女广告之所以能获奖,原因在于实现了洗发水广告不展示头发而展示人物情感的新技巧;从情感的角度剖析“她世纪”女性在面临情感选择时的心理,容易引起女性共鸣,从而产生对品牌的认同。
四、名人代言式广告案例
广告大师奥格威曾以说服了罗斯福总统夫人在广告影片中笑眯眯地说了一句“新出品的好运道人造奶油味道鲜美,我喜欢极了”而得意非凡。而在众多的名人广告中,美国最大的牛奶企业——加州牛奶加工委员的“Got Milk”的广告运动堪称经典。
20世纪90年代初,美国的牛奶消费量连续下滑。当时的年轻人普遍认为,牛奶是小孩子喝的东西,牛奶的市场份额不断地被软饮料及瓶装水所挤占。作为美国最大的牛奶企业——加州牛奶加工委员会终于坐不住了,于是一场浩浩荡荡的广告战役开始了。这场被冠名为“Got Milk”的广告运动,不惜血本地邀请了美国各界的明星代言牛奶,这些明星的嘴唇上都有一抹牛奶小胡子(MilkMustache),成为经典的标志。从1993年至今,那撇牛奶胡子长盛不衰,被认为是有史以来最伟大的广告战役。
“Got Milk”名人广告运动的成功,首先在于其目标对象定位准确。广告瞄准了青少年这个消费力最强、热爱时尚的群体,捉住了青少年追星的心理,选择最当红的明星代言,让喝牛奶成为一件又酷又时髦的事,有效地促进了年轻人的消费。其次是创意概念立意明确,广告创意的延续性强,在万变中保留“不变”的成分。每幅作品都是“明星(Star)+牛奶胡子(Milk Mustache)+牛奶故事(Milk Story)+不变的主题(Got Milk)”;每幅广告中都有一小段话语,是众多名人向消费者讲述牛奶的有趣故事,并透露出饮用牛奶后的喜悦心情。那种意犹未尽的表情,自然表露,让人们感受到牛奶的吸引力。如绿巨人的脸为一个大特写镜头,皱着眉头全身一副力大无穷的样子,嘴边一抹牛奶胡子,故事中介绍牛奶中含有九种营养,而绿巨人也正是饮了它,才不会骨质疏松。成龙以一身厉害的中国功夫走进美国市场,他健壮的体格不仅通过画面展现给读者,形成视觉上的冲击,旁边示以广告语(大意):“想拥有一样的STRONG BONE吗?”再次是商品与明星结合,两者实现“双赢”。广告商请名人拍广告无非是想抓住消费者“爱屋及乌”的心理,实际中常常喧宾夺主。而“Got Milk”的牛奶广告很好地处理了这两者之间的关系,一方面它通过“不变”的成分将形形色色的当红明星牢牢团结在商品的周围,为塑造品牌服务;另一方面,它也给明星提供合适的表现背景,广告中的背景通常都是名人的“成名之地”,如《古墓丽影》的海报背景就是古墓,“玉蛟龙”章子怡空手劈奶瓶,虎虎生风,与《卧虎藏龙》中的形象相得益彰,这样明星就不是纯粹在“卖广告”,同时也在“卖自己”。在美国,要知道明星在青少年中的知名度只要看看他(她)是否拍过“Got Milk”广告就行了。
耐克公司名人广告文案:
我,不要一刻钟的名声,
我要一种生活。
我不愿成为摄影镜头中的引人注目的焦点,我要一种事业。
我不想抓住所有我能拥有的,
我想有选择地挑选最好的。
我不想出售一个公司,
我想创建一个。
我不想和一个模特儿去约会。
OK,那么我的确想和一位模特儿去约会。
控告我吧!
但是我剩余的目标是长期的。
一天天做出决定的结果,
我要保持稳定。
我持续不断地重新解释诺言。
沿着这条路一定会有
瞬间的辉煌。
总之,我就是我。
但这一刻,还有更伟大的杰出的记录,
厅里的装饰。
我的名字在三明治上。
一个家庭就是一个队。
我将不再遗憾地回顾,我会始终信奉理想。
我希望被记住,不是被回忆,
并且,我希望与众不同。
只要行动起来。
该广告就是采用了发展舆论领袖的领导作用的名人广告形式。用体育界着名棒球手卡尔顿·费斯克的头像来引起目标消费者的高度注意和自觉的跟从。
而这个注意和跟从是一种生活方式和价值趋向的注意和跟从,是行为方式的注意和跟从。广告中产品的目标消费者是运动员和运动爱好者,以运动员中的佼佼者作广告模特,讲述出运动员的心声。人们在崇拜心理和共同心态的作用下,其跟从消费也会产生。
五、故事情节式广告案例
情节式广告,画面关系以情节的发展为脉络,相对复杂,要在三十秒内讲述一个完整的故事,周润发的“百年润发”、“南方芝麻糊”等都属于这一类。在三十秒的短片中,他(她)会与产品发生一些故事,中间还夹带着一些令人捧腹的笑料或是感动人心的细节,让消费者在观赏广告时不知不觉中接受产品的信息。
故事情节式广告特别强调广告的结构布局,运用戏剧冲突制造悬念。这类广告运用影视蒙太奇理念,故事前段与广告内容并不相干,到中间甚至结尾才点题,给观众意想不到的脑筋急转弯,广告冲击性强,参与感强。
大家对麦当劳的那个婴儿坐摇篮的广告都不会陌生,那个摇篮中婴儿的表情,生动地表达出品牌的形象魅力。这个获1996年法国戛纳国际广告电视金狮奖的麦当劳“婴儿篇”广告不同凡响,一个摇篮内躺着的婴儿在摇篮里一会儿欢笑,一会儿哭闹,令人大惑不解。Baby 随着窗口时隐时现的麦当劳标志时哭时笑的那份童真令人忍俊不禁。