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第6章 小资本、小产品起家

现在的姜道泽已经是吉林高丽王朝饮食连锁机构的董事长了,他说,“创业需要四个力,动力、能力、眼力、魄力。”他创业的动力来自改变生活的现实追求。“

5年前,姜道泽在事业最谷底的时候,又一次面临选择。这一次,他想做出自己的品牌。1999年春季,姜道泽在外出旅游时发现当地的酱汤味道特别好,他想为什么不能开一家有特色的餐饮店呢?

那年冬天,姜道泽在延边跑了几十个村庄,寻访做酱高手拜师学艺。可是,手艺终于学会后,却发现传统酱汤只能保证一锅汤的味道,用到火锅里千煮百涮必然失去酱香的味道,于是,他用了整整一年时间,将36种谷物药材研制成涮多久都保留酱香的火锅酱汤底料。2001年春节,姜道泽靠着借来的10万元资金,用独家研制的大酱熬炖牛排的火锅店开张了。牛排和酱汤做的火锅让长春人充满了好奇,虽说都零下三十摄氏度了,可想尝鲜的人还是排起了长队。火锅店越来越火了,最旺的时候月营业额竟达到150万元。到了2005年夏天,姜道泽已经在长春开了三家店,资产过千万元。

2005年夏,经过深思熟虑,姜道泽决定推出一元钱牛排酱汤火锅锅底。 这一招显示了他的魄力,一元的火锅锅底果然吸引了大量的消费者进门。据说,餐馆最忙的时候,一顿饭就要三四百斤排骨,放酱汤的桶要三四桶。“幸好一切都来得及,通过我不断地改进和完善,那些曾喜爱酱汤口味的消费者又回来了。”在姜道泽看来,对市场的判断在创业过程中相当重要,可以让创业者事半功倍。

2006年,他的火锅连锁店已经遍布全国70多个大小城市,4家直营店的年总营业额超过4000万元,70多家合营店的年总营业额超过了2亿元,安置就业人员1000余人。在员工的生日会上,他与员工共同高歌:“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好,步步高……”

“创业需要持续的动力,要让创业途中有很多的加油站,不断给你补充能量,才能创大业。”

姜道泽只是中国创业百姓中的一员。这次发布的百姓创业报告显示,资金仍困扰着创业者。在中国百姓创业的大潮中,这些创业的主角以小规模、小资本、小产品起家,走遍千山万水、说尽千言万语、吃够千辛万苦,才能兴业致富。创业路上,不会一帆风顺,要坚持、要有毅力,这也许就是姜道泽的创业故事给我们的最大启示。

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