（二）对应策略
据信息产业部统计，到2006年1月底，中国移动电话用户达到3.98亿户，按增长规律预计，目前，全国移动电话用户事实上已超过４亿户。随着中国人均收入水平的提高，中国的手机市场仍有较大增长。另据新浪科技网2006年1月报道，中国移动全球的SP数目已经接近700家，本地SP数量超过了2 000家，短信中心有277个，WAP网关有18个。现在平均每天短信是7亿多条。2005年增长最快的数据业务为WAP业务，2005年与2004年相比增长120%以上，业务收入增长5倍以上。彩信收入也在逐渐增加，2005年8月与1月相比收入增长77.5%。彩铃业务增长也很快，仅2005年8月份就收入4亿多人民币。2005年是中国“十五”计划的最后一年，国民经济包括通信产业的各项指标都会有阶段性的成果，中国移动通信的各种数据业务届时都将得以普及。短信息发送量成倍增长，CDMAIX和GPRS无线上网用户群增长迅速，提供短信和铃声下载等的内容服务提供商多达数百家，以“小应用”带来“大服务”的服务链已经形成，移动业务需求外延不断扩大。针对我国移动内容市场还存在混乱和内容不足等问题，作为吸引手机用户兴趣的战略，不断丰富内容、提高内容的质量是扩大市场份额的一个必备条件。
1.手机游戏将持续升温，应是韩国内容提供商关注的重点。
据英国研究机构Informa分析，手机游戏是全球游戏市场中增长最快的部分，2003年手机游戏市场的产值已经达到5.87亿美元，比2002年翻了一番，而预计到2007年这一市场的产值将达到目前的6倍，增至38亿美元。非话音类的移动新业务正呈快速发展势头，配合第三代移动通信(3G)的推出，其中游戏以及多媒体消息的业务前景最被人看好。这是因为：一方面游戏最大化地满足了用户个性化需求；另一方面游戏的运营模式也逐步成熟，而且国家在政策上也比较支持。
国内咨询公司易观国际《中国手机游戏市场趋势预测2006-2010》研究表明，2010年中国手机游戏市场总规模将达到95.27亿元，从2003年到2010年的市场规模年均复合增长率为62.4%。
尽管此类业务在未来市场的潜力非常大，但是，客观地说，手机游戏市场还远远没有成熟。易观国际的调查数据同时显示，目前国内的手机游戏市场中基本上还都是离线游戏，但是真正能够吸引玩家的是联网游戏。主要因为手机的数据传输仍存在很大的局限性，致使很多联网游戏在手机上并不见得同样好玩，大型的多人实时互动图片联网游戏则几乎没有。因此，如何将各大手机游戏服务商聚集起来，做大游戏规模，是手机游戏未来发展的策略之一。
另外，与中国的手机游戏服务商联手也是拓展市场的积极手段。据韩国媒体报道，2004年5月21日，“2004年度韩国IT商机交流会”上，四海天地公司与韩国一流的手机游戏开发商签订了合作备忘录，将韩国最大的跨平台手机互动游戏JIHAD引进中国，届时，这些手机游戏会在中国与韩国同时上线运营，而中韩的用户即可同时在线进行互动游戏，这无疑是手机游戏发展历程中的一次质的飞跃。中国移动不久前也联手韩国游戏开发商Webzen开始在中国推广网络游戏《奇迹》的手机游戏版。
2.手机用户呈现年轻化趋势，手机内容应该“因地制宜”。
月收入在5 000~10 000元的用户往往是手机厂商锁定的重要客户群，然而通过调查我们发现，这部分用户却对新手机业务表现异常冷漠。
手机用户以年轻人为主。年轻化的手机用户，多为时尚人士，喜欢紧随时尚潮流，手握最“酷”的时尚手机自然而然成了他们炫耀的资本。彩屏、支持GPRS和彩信业务的手机，已经成为手机消费的主流，掀起了用户更换手机的热潮，考虑到中国移动用户的巨大基数，未来的中国手机市场将极为可观。
因此，对于手机内容开发商而言，需要更深入地进行市场调研，做到有的放矢，了解到自己的产品究竟适合哪些人群。
3.“集成”手机是大势所趋，手机厂商应对此关注。
随着手机的慢慢普及，手机已成为人们生活中不可或缺的产品。目前，大多数高端机型都融入了MP3功能，在高科技时代，“集成”就是一切，融娱乐性、趣味性于一体的手机将得宠。
2007年2月，在巴塞罗那举行的2007年度3GSM大会上，全球大约1 300家厂商展示了他们手机的最新功能，其中最令人期待的事件当属微软发布的新一代手机操作系统——Windows Mobile6，它可以帮助用户远程访问存储在计算机上的电子邮件和文件。2007年3GSM大会首次为非电信公司设立了专门的展厅，主要面向手机内容提供商、电视网络运营商、视频游戏开发商以及音乐制作公司。
韩国手机厂商Pantech在2004年8月推出一款音乐手机GF200。很显然，在和弦、彩屏和翻转机身之后，设计重心已经转到立体音效播放上来。2004年9月，韩国第三大手机厂商Pantech &； Curitel又展示了他们最新设计的圆球型游戏手机PH-S3500，真可谓是将搞怪进行到底。
4.来自中国本土的竞争力加大，及时调整竞争策略才可使“韩流”不受阻。
在文化惯性的驱动下，“韩流”在短时期内仍然不会消退；“韩流”总体将呈现出由大都市向周边的小城镇扩散、由沿海地区向内陆腹地渗透的趋向。但是近些年，随着中国的产品技术的进步，来自中国内部的竞争力也不容忽视。
2004年9月4日的《周末画报》之《财富》有文章写到，“对中国经济的依赖一直令韩国人担忧，最新的威胁来自于中国高新技术及产业的发展”。“由于中国移动电话制造商在关键技术上有所突破，中国手机产量的上升冲击到韩国厂商的市场，于是2004上半年中国从韩国进口的手机比去年同期下降了64.8％”。韩国有关人士表示，必须通过研究开发和刺激设备投资，使该国国内产业持续发展，以保持对中国的竞争优势。
拥有4 000万网络游戏玩家的中国网络游戏产业也将冲破“韩流”，逐渐走向国产化。由我国自主研发的国产网络游戏《剑侠情缘网络版》2003年10月正式诞生，此举打破了韩国游戏在中国“一统天下”的局面。据了解，如今中国网络游戏界形成了4大类主流企业：自有产权企业、代理运营企业、综合门户企业和电信运营企业。随着游戏业的不断发展，其产业链正不断形成并完善，并呈现出蓬勃发展的势头。
（作者：中国传媒大学硕士研究生胡萍施皎皎）
第二部分影视剧
一、韩国影视剧在中国市场的概况
影视剧是这个时代最重要的影像产品，不仅在制作地传播，更在世界范围内流通，不同国家的影视剧制作被看作是当地的文化品牌，所以，影视剧的传播销售也可以说是文化的传播和交流。韩国影视剧在中国的传播事实上体现的即是韩国文化与中国文化的交流和碰撞。
（一）中国影视剧市场概况
我国影视剧市场作为文化产业的一部分，长期以来受到计划经济的影响，没有引入正常的市场竞争，缺乏活力。近几年，中国政府加大了对影视剧市场发展的关注，加大了管理力度，相关政策频频出台。
1.电视剧市场
（1）政策影响市场
政府、政策的影响对于中国电视剧市场的制衡因素不可小视，从近年出台的相关管理法规可以看出，出于政府的“要求”产生的政策性指导往往随时事政治的需要而产生变化，会影响到电视剧的短时走向。对于电视剧经营者来说，这种“不可预测性”时而有之，所以韩国影视剧要进入中国市场，首先就要了解中国影视市场的政策走向。
例如，2002年，“十六大”的召开成为影响电视剧市场的关键因素，中国政府对电视剧市场有两点要求：一是要加大主旋律电视剧的播出，二是要限制古装电视剧的播出。电视剧《激情燃烧的岁月》就是在这样的背景下出现的，该剧讲述军人石光荣与楮琴(吕丽萍饰)在和平年代的工作和爱情家庭生活，作为主旋律电视剧被各大电视台反复播出，据专业人士预测，根据《激情燃烧的岁月》在电视台的播出情况，其电视剧所带广播创收额可达2.5亿元人民币，一般来说，在中国，一部投资1 000万元效果较好的电视剧广告创收应在1亿元人民币，而《激情燃烧的岁月》的投资只有800万元，可见政策推导的巨大作用。
（2）电视剧是最受欢迎的电视节目类型之一
由上海电视节组委会和央视-索福瑞联手打造的中国第一本《电视剧市场报告（2003~2004）》调查数据显示：在电视台播出的各类节目中，电视剧是电视台最需要的节目类型之一。
2001年，有84.3%的电视台表示目前最需要的节目是电视剧，而省会电视台对电视剧的需求最为强烈，其对于电视剧的需求比例要高出省级台近10个百分点。
2002年，中国观众人均每天收看电视剧的时间为52分钟，居各类电视节目之首，占全部看电视时间的30％。不过受众对电视剧的接受程度也有差别——女性观众每天收看电视剧的时间比男性多8分钟；65岁以上高年龄观众看电视剧的时间最长，比平均水平每天多出14分钟；而大学以上文化程度的观众则比平均水平每天少11分钟。从地区分布看，华北地区观众收看电视剧的时间明显多于其他地区，比全国平均水平高出17％（因为该地区经济较发达，渴望获得更多的媒体资讯）；收看电视剧时间较少的是西北和华南，比平均水平低了15％（由于该地区经济不发达，电视普及率较低）。
2003年和2004年人均收看电视剧的时间达到了56分钟以上，占总体收视时间的36.4％，季节特征比较明显，周日的播出量比较少，但收视率比较高；在时段方面，各个电视台加大了白天时段电视剧的投放，呈现了一个相对高的状态，晚8~9时是收视率的最高峰；从观众结构来看，女性观众群依然多于男性；在年龄方面，以老年观众为主；在教育程度方面，主要以初中、高中和小学等中等文化程度的观众为主；在收入方面，是以中低收入人员为主。
2005年人均收看电视剧的时间占到每天总收视时间的36.5%。在国内观众收看各类节目的份额构成中，电视剧的份额最大，为35%；平均每位观众每天收看电视剧的时间近1个小时，约为收视时间的1/3。
（3）电视台购买电视剧的渠道呈现多样化
电视剧市场占据电视节目市场的主打地位。作为文化产业，其作为正规的市场交易时间最早，社会化分工程度最高，交易额也最大。发展至今，电视剧交易方式已呈现多样化——节目交易网、人员直销、电视节、节目交易会是其四大交易渠道，其中，“省市电视台节目交易网”和“制作公司人员直销”的作用显著。
（4）“黄金档”剧市场价格高，海外引进剧主要竞争“非黄金档”，50％电视剧将面临亏损
据央视-索福瑞2002年统计，我国每年电视剧制作的投资总额约为30亿元，生产总量为1万余部集，而全国市场每年需求量为8 000集，整体而言，电视剧供大于求，但高品质电视剧供不应求。其中，只有进入黄金档播出的2 000~3 000集“首轮剧”可以保证赢利，这样的一档剧占整个市场总量的15%左右，以古装剧居多，现代居多以涉案题材、都市生活和主旋律题材为主。比如，北京电视台购买一档剧的价格在4~5万元/集，上海台价格一般是5万元/集，其市场价格可达更高。能够挤进各电视台非黄金档播出的3 000~5 000集二档剧基本可以做到保本，北京电视台购买二档剧的价格在2~3万元/集，上海台的价格一般是0.8~1万元/集，由于播出时段受限，海外引进剧都在争夺二档剧的播出市场；而徘徊在市场边缘的50％三档剧最低发行价每集仅几百元至数千元，大部分将面临亏损的局面。
但是随着生产数量的逐渐上升，以及近几年电视剧市场的不断扩大，电视剧产量也在逐步提高。2002年获得发行许可的约为9 005集；到了2003年全国电视剧完成量突破万集大关，达到10 381集；2004年，中国电视剧产量已经达到五六百部12 000多集；2005年制作生产电视剧的播出、发行总量为445部11 007集，分别占总制作量的86.6%和88.4%。如果按照35万元/集的平均价格计算，则2005年电视剧市场交易总额为38.5亿元左右，与全年电视剧投资总量的40多亿元的规模相比，电视剧市场整体呈现出供大于求的局面。
2.电影
（1）政策影响市场
2003年10月至11月间，中国国家广播电影电视总局先后发布了4项总局令：《电影剧本(梗概)立项、电影片审查暂行规定》、《中外合作摄制电影片管理规定》、《电影制片、发行、放映经营资格准入暂行规定》以及《外商投资电影院暂行规定》。4项总局令涉及中国近期电影改革的根源，对今后中国电影发展局面有着深远影响。
2006年，广电总局在《2006年广播影视工作要点》中更深层次地指出“加强数字电影制作基地建设，充分利用数字技术提高电影特技制作和影视动画生产水平，做好优秀影片的数字化转换工作。积极进行数字电影发行的规模化运营试验，完善技术措施、手段和运营体制机制，规范和促进数字电影的发行放映。继续发展数字电影院线，争取更大效益。”这意味着数字影视产业已被关注。
（2）中国电影市场的包容性强，受众喜欢的电影国别呈多元化
在世界范围内，中国的电影市场是非常有“包容性”的——民国时期，中国电影市场曾被好莱坞电影充斥；20世纪50年代大兴苏联电影，中国各大影院高挂的都是苏联电影明星的肖像；20世纪60、70年代，观看朝鲜、越南、阿尔巴尼亚和罗马尼亚电影，一度成为中国民众的重要娱乐方式；20世纪70、80年代，刮起了一股强劲的“日本风”，风靡华夏大地直到20世纪90年代初；到了20世纪末，韩国的影视剧亦得到了中国观众的喜爱。
据KOREA 2006韩国影视剧市场调查数据显示，被访者喜欢的电影国别呈多元化，其中，本土电影、韩国、好莱坞、法国、日本电影等，都拥有自己的受众。
