第二十章：在市场缝隙中创造出新的商机
商道精髓：
温商善于在别人不曾发现的市场缝隙中创造出一个又一个新的商机。这样他们就比较容易获成功，容易建立起具有领导地位的品牌，且少有对手与之分庭抗挣，由此容易获得较为丰厚的利润，这为他们在以后的发展中确立其竞争优势起到了决定性的作用。
从前有两个贫苦的樵夫靠上山砍柴糊口，有一天在回家的山路上，他们同时发现两大包盐，两人喜出望外，盐的价格高过柴薪数倍，将这两包盐卖掉，足可供家人一个月衣食无虑。当下两人各自背了一包盐，便赶路回家。
走着走着，其中一名樵夫眼尖，看到山路有一大捆布，走近细看，竟是上等的细麻布，足足有十多匹。他欣喜之余，和同伴商量，一同放下肩负的盐，改背麻布回家。
他的同伴却有不同的想法，认为自己背着盐已走了一大段路，到了这里才丢下盐，岂不枉费自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。先发现麻布的樵夫见屡劝同伴不听，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。
又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，待近前一看，地上竟然散落着数坛黄金，心想这下真的发财了，赶忙邀同伴放下肩头的麻布及盐，改用挑柴的扁担来挑黄金。他同伴仍是那套不愿丢下盐，以免枉费辛苦，并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。
发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和背盐的伙伴赶路回家。走到山下时，无缘无故下了一场大雨，两人在空旷处被淋了个湿透。更不幸的是，背盐的樵夫肩上的大包盐，吸饱了雨水，全部溶化了，难过的樵夫只好空着手和挑金的同伴回家去了。
温商为什么能赚钱，因为他们就像那个挑金的樵夫一样，总能在人生中发现并牢牢抓住真正的商机。有位哲人说过：世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。同样，在市场经济社会中，并不缺少商机，缺少的也是发现商机的眼睛。凡是赚了钱的人，他们获取成功的一个共同特质，就是善于紧紧抓住每一个商机！因为处处留心皆商机，钱就在你身边，看你怎么去赚。
温商在这方面似乎是先知先觉，他们以其超人的市场意识，勇于并善于捕捉商机、发掘市场，在别人不曾发现的市场缝隙中创造出一个又一个新的商机。这样他们就比较容易获得成功，容易建立起具有领导地位的品牌，且少有对手与之分庭抗礼，由此容易获得较为丰厚的利润，这为他们在以后的发展中确立其竞争优势起到了决定性的作用。
几年前，温州青年孟飞搬进单位分给他的一套50平方米的住房。等他把包括床和许多必需的东西搬进屋里后，他那张宽大的书桌实在搬不进去了，于是打算将它运到旧货市场处理掉。
恰好，来了一个收破烂的乡下人，问他这张桌子卖不卖。孟飞说要40元。其实邻居说这张桌子在旧货市场只能卖20元。可是，乡下人掏出40元，说这张桌子他要了。
“在旧货市场是不能卖这么高的价的，你掏40元买走它，你打算怎么处理它呢？”他忍不住好奇地问。“在乡下，做一张像这样的书桌，材料、加工费是要超过40元的，我打算弄回家乡。”乡下人说。
这个发现让他兴奋不已。他迅速联系乡下的亲戚，在乡村的公路旁办起了一家旧家具店，他把城里的旧家具拉到乡下，结果大受农民欢迎。于是他一不做，二不休，不断地拓展自己的业务，开了几家分店，结果生意都十分红火，利润也很可观。
孟飞的生意经营得很顺，在农村，还有很多附近的集镇上的个体户们，不断地来打听，他的这种旧货是从哪儿弄来的，他们也想开一家这样的店。孟飞灵机一动，旧货在农村有如此大的市场，怎样才能把它做大做强呢？于是他想到连锁加盟，自己主要联系货源，让别人去经营。
说干就干，孟飞在他经营的店里打出了连锁经营的牌子，不到半年时间，孟飞的连锁旧货店就开了一百多家。经营一年多时间，孟飞就创造了100万的惊人财富。
因此，在精明的温商看来，当机遇出现时，立刻抓住它，也就抓住了本钱。此时，机遇已不再是机遇，而是一种创业的资本。创业的本身，可以是前途，也可以是“钱”途，无论走哪条路，机遇必然伴随。
