第五章第四节主动自然舒开人脉 (1)
洒脱表现自我
大家都喜欢个性开朗而不是沉闷忧郁的人，学会这一点并不难，只需恰当掌握表现自我的方式就可以了。
要想成为一个个性开朗的人，就要常主动与别人热情地打招呼。你是主动与对方打招呼，还是等对方主动打招呼后才会回应对方？
一般来说，你若是先开口打招呼，那么，则可以基本断定：你在多数人的心目中是比较开朗的。
为什么一个简简单单先开口的“嗨”，就能使人觉得这么愉快呢?这是因为打招呼是认可对方、尊重对方的表示。被打招呼者会马上产生一种对方很在乎自己的感觉，一种愉快之感油然而生。如果不主动先开口而等对方开口之后才去回应，则不会有这种感觉，人家会觉得你的招呼只不过是礼节性的反应而已，并不认为你尊重他。
如果我们在先开口打招呼的同时，伴上真诚的笑容，给予对方的好印象必然更强。笑容恰恰是亲切的表现。
因此，遇见他人时，无论是谁主动先开口打招呼的人，都不亚于在他的脸上贴这样一个标签：我能接受每一个人。这样的人，到哪儿都不会给别人留下坏印象。同时，人们对于他的开朗亲切、心胸宽阔，也必会留下深刻的印象。谁不愿意与这样的人交往呢?
相反，见面不打招呼的人或是等他人打招呼才回礼的人，很可能会给人留下高傲轻慢、不愿与人来往的不好印象，尽管他内心很可能是一个活泼明朗热情如火的人。
所以说，是否先打招呼，是判定一个人个性开朗或忧郁的一个重要方面，这决非夸大之辞。
如何在寒暄中给对方留下一个深刻的印象呢？在话语中添些什么东西让人刮目相看呢？
这里有一个简单而又能产生明显效果的方法，那就是在你的寒暄词中加入个人的体验，越详细越好，越生动越好。
如，你说：“今天天气真不错!”这不过是公式化的寒暄词而已。现在，你可以继续说：“阳光明媚，空气新鲜，我特地去公园拍了几张照片。”虽然只加了几句简单的话，但效果明显就不一样了，对方马上会为你这几句富有人情味的话语所感染，认为你是个平易近人、真诚可靠的人，彼此间的距离马上就缩短了。
在日常生活中，还可以通过多用肯定的语气来凸显你坚定有力的个性，多给自己明确的“我能行”的暗示，这对个性和成功都大有帮助。
在日常的谈话中，说者往往无心，但却常造成听者有意。如果人们处处以肯定的语气表达我们的想法，有时虽会被误解为独断独行、自高自大，但是一般给予人的印象是“有自信”“有魄力”“有主见”。相反，模棱两可、含糊不清的话语，虽说有时能收到左右逢源的效果，但更多的是使听者不耐烦，给人的印象是“缺乏自信”“优柔寡断”“性格懦弱”。
说到底，用肯定的语气谈事情，可表现为人乐观、开朗的一面，而乐观、开朗的一面则让人联想到其他更多的好印象。如“有进取心”“有干劲”“有能力”，像这样拥有这么多优点的人，谁不愿意与其交往呢?
你最好不要轻易使用这种“自贬语”。
偶尔曾说说，也许人家还真以为你很谦虚、很谨慎，但是一旦习惯了，就会对你的形象产生毁灭性的打击。
作为积极向上的你，一定会通过敏捷矫健的步伐向全世界宣告：“我必须尽快到达我的目的地，有很多事情在等着我去处理，更重要的是，我会努力做，我会成功！”
自然是沟通的最高境界
眼睛横着长，鼻子竖着长，是人类脸部的自然状态。如这张自然生成的脸，以其最自然的原有面貌与人相处，可产生非常柔软的应对，也就可顺利地打动对方的心。
和长辈或社会地位高的人见面，过分意识到对方的身分地位而紧张兮兮，手足无措，是大家常有的经验。和那些忙碌的大人物见面是很难得的机会，如因为太紧张，只说些无关痛痒的应酬话就收场，实在非常可惜。
例如当你称对方“老师”的时候，自己就准备好以学生的身分和他说话，会话就自然变得生硬起来。如此一来，你也就只能像个学生一样，听老师单方面说话，而真正要说的话，却找不到说出口的机会。于是，会话就在无关痛痒的应酬话中收了场。
在那种情况下，如果你虔敬地称呼对方为“某某先生”就不必拘于双方的地位、头衔，而可以以一个“人”的身分说出想说的话。于是，你自然能得到一次人性化的会话。至于那种喜欢别人称呼他地位和头衔的人，一旦他放不下他的架子，所能得到的只是一种有距离的人际关系罢了。
“对话”这种东西，是一方愈能自然地聆听，另一方就愈能顺利地说话。愉快时就露出愉快的表情，毫无拘束地表现出自己的情绪，就是打开对方心灵之窗的利器。如一心只注意不让对方小看你，不让对方欺骗你，而摆出防卫的姿态，对方也会觉察到，而把自己的心扉紧紧关起来。
对方一旦把心武装了，你就无从知道他的真正心意。因此，请不要筑起下意识的围墙，在任何场合都请以自我的自然去面对别人吧！
应酬有方
人缘好不仅是交际应酬的需要，也是工作顺利、生意兴隆的重要环节。
那么，如何使你人缘好呢?这就需要一定的感情投资。
1．主动与对方打招呼、寒暄
寒暄的话本身不具有什么内容，却能表现出对他人的亲切感，被招呼的人也决不会感到不高兴，他也会同样怀有亲切感。如此一来，自然就使双方亲密起来。
有的人惟恐自己说话不得体，会招来对方的轻视，这种担心是多余的。只要说说家常话就可以了。问题的关键并不在于说话的内容是否精彩；重要的是先开口与对方说话。
2．引导对方谈得意之事
任何人都有自觉得意的事情。但是，再得意、再自满的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，使他心喜，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系也会融洽起来。
3．坐在对方的身边
面对面谈话，确实很紧张。如果坐在对方的身边，自然会比较自在。既不用一直凝视对方，也避免了不必要的紧张感，而且会很快亲近起来。
4．找机会接近对方
每个人都会在自己的身体周围设定一个势力范围，一般只允许特别亲密的人介入。如果你介入了，就会产生与对方有亲密人际关系的错觉。
因此，若想早日建立起亲密的关系，必须找机会去接近对方的势力范围。
5．视线的位置
视线给予对方的心理影响相当大。初见面时，一直凝视对方的眼睛，容易被误解为心存挑战之意，对方多半也会产生被看穿心事般的心虚、不愉快；一味地逃避对方视线，又被认为是不礼貌，忽视对方，显得自卑感重等等。
