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第31章 谈生意

“下班的时候我来叫你,然后我们一起坐车去。”何若鸿笑着说,“我怕到时候喝多了酒不能开车,就好让你当我的司机。”

“行,这没问题。”楚梦瑶爽快地答了句。

何若鸿向楚梦瑶挥挥手,道了声拜拜,转身朝门口快步走去。

楚梦瑶呆呆地看着帅哥高大的背影,竟然像个花痴似的做着幻想,末了禁不住扑哧地笑了声,以此来嘲笑自己。不过,她对何若鸿的感觉倒是越来越好了,已经完全达到了喜欢的程度。

难怪何若鸿会逼着楚梦瑶出席晚宴,原来贵宾是市电视台的台长,姓马,五十出头,身材矮胖,秃顶,相貌平平,气质却很不错,温文尔雅,文质彬彬,毕竟是知识分子嘛。

之前楚梦瑶没跟马台长打过交道,算是初次见面,本应该好好敬他几杯酒,却因身体不适不能喝酒,只好拿果汁敬他了。看得出马台长是个善解人意的人,听楚梦瑶这么一解释,也就不勉强她了。喝果汁就喝果汁,反正心意到了就行。

何若鸿是个注重礼节的人,加上有事要求马台长,就主动替楚梦瑶连敬了马台长三杯,乐得马台长呵呵直笑,像面团一样的圆脸上堆起了肉疙瘩,本就红润的脸颊越发红了,像猪肝似的。

酒过三巡,兴致正高,何若鸿就同马台长谈起合作的事来了。原来他是想利用市电视台为安居集团的优惠活动做广告,好让销量暴增,不仅为公司带来更好的收益,同时也进一步增强了公司的影响力。这的确是一着妙棋,不过得付出相应的代价。

既然是谈生意,就少不了讨价还价,别看马台长一副书生模样,讨价还价还真有一套,不比生意人差,甚至有过之而无不及。

何若鸿一向坚持互利互惠的原则,既不想占对方的便宜,也不想让对方占自己的便宜。然而,马台长却是个不讲商场规矩的人,一个劲地为自己,准确地说,是为电视台争取更多的广告费,为此几乎到了狮子大开口的地步。于是,他们俩开始搞拉锯钻。

楚梦瑶本想袖手旁观,可见董事长久攻不下,就只好出手相助了。虽说她不是搞公关的,但天生就有这方面的天赋,加上在商场上历练了这几年,就越发显得游刃有余了。

再次拿果汁敬过马台长之后,楚梦瑶就笑盈盈地同马台长闲聊,说得对方眉开眼笑,心情舒畅,笑语连连。说是闲聊,其实她是在试探马台长,同时也是在拉近彼此的距离。最后她终于明白了马台长最需要的是什么,就向一旁的董事长使了个眼色。

何若鸿也不是单纯的学生,早就准备好贿赂马台长,只是没摸透他的脾气,不敢贸然这么做,怕适得其反。现在见楚梦瑶暗示自己,又相信她的判断力,所以就赶紧从包里掏出张银行卡,笑眯眯地递到马台长手上,道了声请笑纳,把数目和密码报上。

马台长听了那数目,心里乐开了花,却装出副无动于衷的样子,见何若鸿把银行卡塞到自己手上,还装模作样地拒绝,神情和语气间透出几许责备来。不过,在对方再三的恳请之下,他觉得盛情难却,最终半推半就地收下了这份厚谊。

说实话,何若鸿是不喜欢做这种事的,毕竟骨子里有种与生俱来的正气,但现实就是这样,你不这么做就很难得到自己想要的东西。再说这也不是第一次,也不会是最后一次,所以他那么兀自笑了笑,也就释然了。接下去,他又举杯敬马台长的酒。

马台长是个深谙世故的人,特别讲究道义,所以收了礼,就立马接受了何若鸿的价码,然后称兄道弟地喝起酒来。

约莫一个小时过后,晚餐就结束了。马台长和何若鸿勾肩搭背一道出了酒店,往一旁的停车场走去。马台长略微多喝了点酒,但还是坚持自己开车回去,没有接受楚梦瑶替他开车的好意。

楚梦瑶见马台长的车一溜烟地跑了,就打开车门坐到了驾驶位上,朝从另一侧上车的董事长眨眨眼,笑了一笑。

何若鸿坐到副驾驶的位置上,眼含笑意地瞅着身边的美女,客气地说了句,“小楚,麻烦你了。”

“别客气!”楚梦瑶甜甜一笑道,“这是我对你的奖赏。”

“是吗?”何若鸿呵呵笑道,“不过,我更应该奖赏你。”

“是因为我说服了马台长吧?”楚梦瑶边开车边说。

“是呀,没有你,我恐怕很难拿下马台长。”何若鸿点点头,“这么看来今天晚上请你来是非常对的,简直就是英明的决策。”

“哟,没想到你还会自吹自擂呢。”楚梦瑶扭头瞟了眼身边的帅哥,打趣了句,“可我还得谢谢何董你呀,因为你给了我一次表现的机会。当然,更应该谢谢你替我喝酒。”

何若鸿瞅着楚梦瑶呵呵一笑,默然会儿,换了口气一本正经地问道,“小楚,你对我打广告一事有什么看法?”

“一着好棋。”楚梦瑶简洁地答道,“电视台一播广告,我们的优惠大酬宾活动就家喻户晓了,效果肯定很好,非常好。”

“你这个负责人都这么说了,那我也就彻底放心了。”何若鸿两眼直瞅着楚梦瑶,胸有成竹地说,“也是,我们一边散发大量宣传单,一边在各处举行文艺活动,再加上电视台的广告,促销活动肯定会很成功的。我想,到时不仅销量好,而且公司的名声会更好。虽说花了些钱,但完全值得,我是这么想的。”

“应该会达到这个效果。”楚梦瑶像受了何若鸿的感染似的,也很有把握地说了句,轻叹一声又说,“不过,这次是让利。”

“让利是为了将来更好得赢利,为了公司将来获得更好得发展机遇,所以我觉得值,非常值。”何若鸿郑重其事地说。

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