玉欢又把她写的那张纸拿出来，很认真的看着里面写得歪歪扭扭的毛笔字。
“接下来第三步，原因分析。”
“客户需求你查明白了？”逍遥王慢慢的提起了兴致：“刚才你说得很好，我卖东西都是靠质量，来买的都是回头客。”
“就你这个店名，也只有回头客来买。”玉欢想了想：“这客户需求好像是没有整明白，不过，俏佳人商铺的营销方式我倒知道了一点。”
逍遥王很不屑：“他们就靠嘴巴吹牛，骗一个是一个。”
“那也是本事，做生意你不会吹，还做什么生意，他们还有独家秘方呢，我都进去看了。”
“真的？”逍遥王恍然大悟：“难怪他的东西卖得很好，嗯，这个陈子然，本事还不小，一边进货，一边自己还有研究，看来，我小看他了。”
“他有自己的配方还要进货干嘛？”
“这胭脂水粉工艺其实也不复杂，主要看提炼成分，比如珍珠粉，各种植物液体，像黄瓜，芦荟，蜂蜜都可以加入胭脂水粉中，直接加入是不行的，需要提炼，我就是不懂提炼技术，所以只能靠进货了。陈子然有自己的技术，按理说是不需要进货的。”
“可他跟我说，他们的胭脂水粉都是自己做的……哦，我明白了，那个白色粉末，其实就是骗人的，我就感觉奇怪，就一个白色粉末，怎么可以做出那么多种类的东西出来，其实他卖的是进的货，然后用假的独家秘方忽悠顾客，让她们从心理上觉得，这个是好东西。”
“哈哈哈，分析到位，独家秘方都让你看了，就成不了独家的了，你还真有本事，第一次去就带你看了他家的独家秘方？”
玉欢捶了一下逍遥王的胸口：“漂亮！”又喷他一脸口水。
玉欢拿出毛笔把纸上的第一点，第二都划掉。
“我还是直接分析原因吧，原因分析出来了，客户需求不就有了嘛，嘿嘿，我真是个天才。”
读那么多书，都还给老师了，不过，经商理念还是融入灵魂，用自己的天才思路发挥出来。
“这么快就把原因分析出来了？”
“当然没有，但至少，我现在知道，他们生意好的最主要原因就是你太懒了，做生意怎么能懒，你看看人家，都知道抓住客户的心理因素，搞虚假秘方，还有夸张介绍，商铺的伙计又多，服务周到，生意能不好吗？”
“本店服务也很周到……好吧。我承认，我没有经营头脑，这是我父亲留给我的，父亲突然去世，平常我就不喜欢做生意，要不是图口饭吃……”
“原来如此。那，想赢对方，就更胜一筹了。”
玉欢把手上的纸撕掉。
“写这么个计划，反而做不好，跟着自己感觉走吧。”
“哈哈哈，有个性，有个性。”
玉欢又找到一张纸，用奇怪的手法捏着毛笔：“你的商铺得先改个名字，改什么好呢？”
“你到底会不会写字啊，都跟你说了毛笔不是这样拿。”逍遥王过去直接抽出玉欢手中的毛笔，在自己的手上做示范：“这样拿，看到没有。”
逍遥王三个字赫然出现在纸上：“这才是写字，来，我教你。”
逍遥王把毛笔放在玉欢的手上摆好姿势，然后用自己的手捏住玉欢的手，一笔一画的写“杨玉欢”三个字。
逍遥王虽然逍遥，外表粗狂，连二流子陈子然都怕的他，居然也有这么温柔文艺的一面。
“好了好了，你教我，我也不习惯那样写了，我就喜欢这样写。”
杨玉欢
“看，这样照样可以写我的名字。赶快想象，你这个店铺改个什么名字？”
“逍遥商铺，这可是我想了好久才改的，又让我改？”
“逍遥商铺是你改过的名字？那你父亲刚刚把商铺交给你时是什么名字？”
“胭脂铺。”
“这么直接？就不能改个有文艺一点的名字，快点想想。”玉欢指了指旁边的凳子：“来，坐到这里一起想。”
逍遥王，把凳子一移。挨着玉欢坐，靠着椅背，右脚放在左边大腿上：“不就一个名字吗，想那么久干嘛，实在要改的话，就改成你的名字，玉欢铺。”
“算了，还是我来想吧。”
到吃晚饭的时候，玉欢还是没有想出来用什么名字。
“怎么样，名字想好了”逍遥王扔一颗花生到嘴里：“哎，我可把咱俩以后生的小孩名字取好了。”
玉欢刚喝进嘴巴的茶水，到了喉咙又呛了出来，咳个不停：“你就不能……咳咳……咳咳咳……咳……正……正经点。”
“是男孩就叫王文博，是女孩就叫王文静，不能像她娘亲，没文化还粗鲁……”
“再说我生气了啊，吃吧你……”玉欢向上抛出一颗花生，逍遥王腾起来用嘴巴接住：“嗯，好吃！”
“还是叫胭脂铺吧，这个更直接，又好记，本来想用个文艺一点的名字，什么美丽冻人，青春永驻，天然养颜……不行不行，还是胭脂铺这个名字好。”
逍遥王一脸严肃：“改为胭脂铺，可以，那就必须把生意做起来，继承我父亲的荣耀，如果不能，还是逍遥商铺吧，不能砸了父亲辛辛苦苦经营的牌子。”
“切！换个名字，你的心就安了，你自己看看这个店，被你经营成什么样了。”
“咳！……我知道，那你有信心吗？”
“不试一试怎么知道，明天中午吃完饭，赶快去把商铺的牌匾做好，接着继续下一步。”
“不用重新做了，我父亲的那块胭脂铺的匾还在。”
……
逍遥王拿出封存已久的匾，小心翼翼的打开，匾上的胭脂铺三个字都镀上了一层金粉，格外显眼夺目。
“哇！你父亲的胭脂铺当年做得很火吧？啧啧啧，可惜了。”
“可惜什么”逍遥王似乎很紧张这张匾。
“可惜，你父亲有一个你这么不争气的儿子。”
李阿三应该算是他父亲身边的老伙计，听到玉欢这样说，有点过分：“我们少主已经尽力了。”
“阿三，没事，让她说……”
玉欢感觉不对劲：“怎么了，有故事？”
逍遥王眼神深邃，表情很安静。
“我父亲是被我活活气死的。”
突然听到这个说词，本来是很伤感的画面，玉欢居然突然想笑，后来还是忍住了，继续听他讲。
“父亲40岁有了我这个唯一的儿子，胭脂铺的生意在我3岁左右时，生意非常好，父亲是个很讲信誉的人，胭脂也是自己验证完质量才敢拿出来卖。他想让我继承他的胭脂铺，可是我从小爱习武，对胭脂铺的生意无任何兴趣，二十岁那次他严厉的逼迫我去外地运货，没想到，因为我的疏忽，招到陷害，那次运回来的货被人加了水银，生意做得一败涂地，生意没有了，声誉也悔了，父亲几夜没有合眼。”
“加水银测不出来吗？”
“短时间用没有问题，长时间用，就会出现皮肤过敏，甚至带来身体不适，有的还会出现皮肤溃烂。”
“后来怎么发现的？”
“后来就有人报官，官府派人查出来了。官府将我父亲关入大牢，父亲在牢中郁郁而死。胭脂铺无法经营下去了，我就改成逍遥商铺，无论生意好坏，至少……至少可以让我不那么愧对父亲。”
“没想到是这样，你不是说商铺要关门了吗？”
李阿三说道：“少主是不会关门的，没有生意，他也会坚持开。”
“哦，这么多年，你用的都是你父亲当年挣的钱，表面风光逍遥，其实也绑着一颗无奈的浪子心啊！”
玉欢轻轻的拍了拍逍遥王：“没事，有我呢，我一定帮你恢复胭脂铺当年的荣光。”
玉欢眼里不知何时含了泪滴，她仰了仰头，笑着说道：“李阿三，把这块匾收起来，需要用时再拿出来。”
“额……”
“收起来吧！”
“是，少主。”
玉欢说道：“你们店里的伙计太少了，你给点银子我再招几个女仆人，越漂亮越好，然后再去做几套漂亮的衣服，给仆人们穿统一的服装，你明天去进货，多进一点，这个商铺要彻底打扫一下，等下就吩咐下人去做，怎么样？”
逍遥王长舒一口气：“听你的。”
晚上逍遥王就出发了，给了玉欢五百两银子，逍遥王比玉欢更想重振胭脂铺。
第二天，玉欢很早就起床了，吩咐下人贴出招聘启事
本店招10名漂亮女仆，30岁以下，要求聪明能干，能说会道。
月银：底薪10两银子+提成
围观的人越来越多。
“十两银子，这么多？”
“那提成是什么意思？”
“听说这个逍遥商铺是以前的胭脂铺，胭脂里面都有水银，谁敢买啊。”
“哎哎哎！听说胭脂铺是因为老板的儿子才关门的。”
……
玉欢站在人群中大声说道：“大家好，我是本铺新招的女掌柜，水银的事，我也听说了，后来不是查明他们是被害的嘛，正所谓吃一堑长一智，我们只会越做越好，越来越小心，大家放心，本商铺在卖出任何东西前，会请官府的人来验证，再把东西卖给大家。”
陈子然在旁边看到杨玉欢，嘴巴都笑到一边了：“逍遥王居然派一个女人出来做生意，笑话，天大的笑话。”
群众中有人问道
“水银的事都过去几年了，王老板是冤死的，可怜人啊。”
“是啊，谁做生意会往自己的胭脂里面放水银。”
“我相信你们会做得更好，当年胭脂铺是最讲信誉的商铺，我们现在也信得过。”
“哎哎，过是过去，谁知道现在回怎么样啊。”
玉欢接着大声说：“大家安静，谢谢大家的信任。我们的商铺3天后开业，希望大家来捧场，现在我们要招10名漂亮女仆，想要来的人到这边来排队。”
从人群中挤出一个女子问道：“那请问，提成是什么意思？”
“提成就是，你卖得越多，得到的月银就多，就算你一样东西都没有卖出去，也会有十两月银。”
“这么好，十两就很多了，还有提成？我要报名。”
“我也要报名”
“我也要报”
玉欢推了推人群：“别挤别挤，到这边排好队，我来选。”
玉欢从人群中挑了15个长得漂亮的，然后让这15个漂亮的女子介绍玉欢拿出来的胭脂，还让她们算数。玉欢根据她们的说话能力技巧和算数的能力，又挑选出10名。
被选上的姑娘脸上挂满笑容，没有被选上的就失望的走了，最后那五个没有被选上的姑娘，玉欢每人送了一盒胭脂。
虽然落选，心情也莫名其妙的开心。
选好人后，玉欢吩咐李阿三道：“你把逍遥商铺的匾取下来打扫干净，再把挂匾的位置好好清洗干净，先空出来。”
“是！”
玉欢又问那群被选上的人：“你们谁知道，这里最好的做衣服的在哪里？”
“就在这条街上，有一个老裁缝，手艺很好。”
“上午他也开门？”
“卖衣服的商铺没有开，但可以在他住处先找他预订，他在家里面做。”
“那劳烦你带我过去一下，其她人先回去吧，吃完中饭后，就可以正式过来了。”
其她的九个人都各回各家。
“你叫什么名字？”
“我叫小清，清水的清。”
小清把玉欢带到裁缝住处，玉欢要求裁缝按照小清的身材做十套衣服，衣服的胸口处绣着粉红“胭脂铺”三个字，跟铜钱差不多大，衣服主体颜色为白色，带点金边。
“请问，什么时候能做完？”
“五天之后应该没有问题？”
小清说道：“阿爷，您不是还有徒弟吗，能不能做快点。”
“这个……老夫尽量快点，前面还有好多家定制衣服。”
玉欢拿出十两银子放在桌子上：“衣服的钱另外算，明天晚上之前可以做出来吧。”
“可以可以，最迟明天一大早，姑娘放心。”
……
逍遥王带着伙计凌晨回来的，是在一个父亲生前的老友那里进的货，一路上非常小心，路遇山贼都被逍遥王打跑。毕竟，这个爱武之人还是半个武林高手。
以前的逍遥王进货，最快也要三五天，在路上边玩边看，慢悠悠的前进。这次，他准备了好好大干一场。
逍遥王回去，直接去了自己的房间，杨玉欢在上面已经呼呼大睡，没有夸张的鼾声。他轻轻地出去，把门关上。不一会又把门打开，抱进去两床被子，在床的旁边地上睡了下去。
玉欢睡觉向来是喜欢翻来覆去，也经常掉到地上去，她小时候还滚到床下去睡，让父母找了好久。
逍遥王躺在地上，并无睡意，只是，这样能跟玉欢一起躺着，心里舒服，他盯着睡着的玉欢，怎么看都不厌。
玉欢也许是白天太过劳累了，睡眠质量竟如此的好，趴着睡，侧着睡，有时候一只脚还悬在地上睡。睡到床边了还不忘记翻一个身，直接就趴在了刚刚入睡的逍遥王身上。
逍遥王惊醒，很警觉的用手去拿刀，才发现是玉欢从床上掉了下来。
“喂！杨玉欢”他轻轻的推了推，玉欢仍然还在熟睡。逍遥王很开心的咧嘴笑，直接把杨玉欢楼在怀里。
第二天醒来的时候，杨玉欢是在床上起来的。还好逍遥王聪明，只敢搂一会，要是搂到天亮，玉欢估计要拆家了。
选好的十位姑娘早上很准时的来到商铺。预订好的衣服是阿爷与他的徒弟赶着第二天早上送到。玉欢让她们先穿上身看看效果。
“怎么样，气派不气派？”
逍遥王连连鼓掌：“美……好！”
“好漂亮啊！”其他仆人看了都赞不绝口：“大掌柜的，也给我们做一套呗。”
“好，你们都做，这十个先看看效果，慢慢来啊……慢慢来。”
玉欢又安排道：“你们十个先去把衣服换过来，少主今天新进了一批货，让少主带你们认识认识，自己先想好怎么跟顾客介绍。上面的标价，我跟逍遥王已经标好了，后天，你们就按这个价位卖，每卖出一笔，就来我这里登记。”
“阿三”
“大掌柜，有何吩咐？”
“带我去见见官府的人。”
“见官府？掌柜的要去报官吗？”
“不是，我是想让官府的人先检查一下我们的东西，质量有没有问题，如果没有问题，就可以大胆放心的卖。”
“是，还是掌柜的想得周到。”
官府的人听了玉欢的请求，一脸不悦：“你当我们官府的人是什么，是你的仆人吗？”
“您是不是误会了，官府是最至高无上的，为了长安城的百姓，那是操碎了心。长安城的繁荣有你们一半的功劳，为百姓服务，不辞辛苦。我们请你们官府出面做个认证，那是因为你们让老百姓信得过，你们是好官啊。”
“嗯……呵呵，这马屁拍得好，你还是请回吧。”
玉欢连忙拿出一百两银子
“好，后天，说好后天，本官一定亲自去帮你们认证。”
“那就劳烦您了。”
……
