没等罗江在那里找好大房子呢，罗海公司的策略又有变化。
话说罗海的运气不错。2003年，重庆的房地产受二次置业高潮的影响，整个行业都出现了一个小高潮。罗海的项目整体销售率和价格都令深城总部特别满意。
但恰恰因为行业整体不错，因此在主城拿地似乎越来越难。目前他们正在操作的这个江边项目已经基本收尾。从罗海来的第一天起，公司给他的任务就是两个：一个就是要快速促进项目销售；另一个任务就是要继续拿地。
公司理想的目标是要继续围绕现有项目沿江边开发，但是江边吊脚楼的拆迁进展太慢了。而且从这一年开始，国家开始持续十来年的房地产调控，成为楼价涨跌的最重要推手。
如果在主城拿不到好的地块，那么能不能在周边地区拿到地呢？说起来这和罗海身边的张总监还有点关系。张总监就是重庆本地人，在重庆上的大学，他的一些同学朋友在周边区县里已经当上了局级领导。
话说正赶上西部大开发的潮流，张总监去参加大学校友会时，就被好几个同学抓住问他们公司有没有兴趣到区县来搞开发。如果来的话，可以给最好的优惠条件。张总监在酒席上桌上自然表现得英勇慷慨，等到回来一想，自己可没有决策权说到哪个地方去投资。但同学的面子无论如何也要给，再说他也听说过重庆本地开发商也有不少再往周边区县找地发展。他想了想，就瞄准罗海不忙的一个时间，详细地把同学的话说了出来。罗海心想如果主城的地不好拿，如果区县真有好地段可以提供，那也没有什么不可以。最终都是要盖房子卖楼的呀。
张总监没有想到罗海真肯去看地，于是两个人就带了一辆车，把张总监有关系的几个附近区县都给跑了一遍，两个人在这个过程中感受到了地方政府想要吸引高品质开发商的那种热情，同时也能敏锐地感觉到区县市场的商机。
在任何一个三四线的城市里，其实都有一批想升级住房的高品质客户：做生意成功的小老板，当地收入比较稳定的政府官员和老师医生这类阶层。总之，张总监的这些局长同学们把区高官和区长都请来一起接待罗海和他的团队，并且向他们拍胸脯保证如果他们来开发，第一批来买房的一定是酒桌上这些人。即便他们中有不少人都在重庆买房安家，但毕竟一个星期有五天时间都要呆在区县，当然期望能有品牌开发商提供档次高一点的房子。
罗海这一圈走下来，凭着他在行业积累的多年经验，他敏感地意识到现在是进入区县市场的大好时机。毕竟，现在肯到区县来开发市场的品牌房企极少，地方政府对第一个吃螃蟹的人都比较欢迎，因此开出的优惠力度都很高，承诺解决许多问题：比如帮忙拆迁；在公司注册和融资方提供便利；在公司税收甚至房产证的办理方面可以提供绿色通道。总之，为了让罗海他们同意，有的政府甚至还提出万州的高管可以住政府提供的廉租房，以便为他们节约成本。
罗海和张总监走了一圈之后，回公司研究了半天重庆市地图，最后又以解放碑为中心，圈了一个半小时车程内的三个区县。罗海让张总监马上找一家市场调查公司，要他们在一个星期内拿出一份三个区县对比的市场调查报告，以评估项目的可行性。
待到罗海拿到报告，他和张总监更有信心了。数据调查映证了那些政府官员的直觉，目前区县对高品质住房有着强大的需求，但这一块品牌开发商的缺位相当明显，因此市场是有机会的。罗海和张总监在调查公司的基础上，又把想进入的区县缩小成两个。一个是离解放碑大约有一个小时车程的壁城，另一个则是距离主城一个半小时的永城。
两者各有其长，壁城距离主城要近一点，经济发展也不错。但罗海与他们分管规划与国土的副区长谈过，感觉这个副区长不知道是不是因为临退休年龄，所以一副没精打彩的样子，似乎他真正的兴趣只在眼前的美食上。
但是永城的书记和区长却呈现出完全不同的状态。当罗海他们来谈时，不仅区里的两位最高领导一起出面接待他们，他们还给罗海展示出了永城新城十年的规划图。永城的老城区是山区改造而来，街道特别狭窄。现在城市要发展，往哪里走呢？永城的区高官王书记就在永城土生土长，之前一直在主城的各个机构任职，刚刚四十五岁就回到老家做了一方父母官。王书记立志要给家乡人民带来幸福的生活，但这狭窄的街道让他觉得实在无从下手。他苦思冥想不得其门，直到市政府组织一帮区县的人到深圳学习。深圳这个小渔村能从一片空白在短短的二三十年间发展得如此繁荣，这极大地启发了王书记。
从深圳回来以后，王书记对着永城的地图发了一天呆，晚上他又叫来李区长，两个人对着永城地区边吃晚饭边讨论。到了晚上9点多，王书记又让秘书叫来了国土局长。三个人讨论了大半夜，最终初步决定放弃老城，维持老城的现状，在离老城两公里左右的地方重新建设一个新城。
国土局长带着局里学规划的工作人员，又专门请了一家规划公司，在短短三个月里拿出了一个新城规划图。
在经过充分的讨论之后，王书记担心自己将来走了以后，这规划会被后面的领导改掉，多了个心眼：他让区人大出面，通过了永城新城十年规划。
罗海第一次去永城时，李书记拿给他们看的还是个草案，待到罗海让张总监再和他们联系时，张总监发现永城高官会已经批准了这一规划。区政府大楼已经启动招标程序。效率之高让罗海印象深刻。
李书记第一次见罗海时，在饭桌上对罗海很诚恳地说：罗总，如果万州肯过来开发我们新城的第一个高品质小区，您放心，我一定会调动所有的资源来帮助您。而且我告诉您，您可真得不要低估我们这里的购买力。你知道吗？永城现在最发达的产业是煤矿业，您知道有多少小老板急着改善他们的生活吗？所以，一定要来区县试一下。
罗海从情感和认同度上都很喜欢永城，但他做事向来滴水不漏。他让张总监和整个团队深入研究了津城和永城市场，为深城的张总及董事会提供了两个区县城市的分析报告。因为如果只选择一个，总部的人一定会问他，重庆周边区县至少有十来个，为什么只选这一个地方？会不会有什么别的东西？因为熟悉董事会的这套模式，哪怕罗海已经在心里定下了要进入永城市场，罗海也极其认真地准备了两份报告。
接下来就要看董事会的决定了。
