周一上午，王晓青一上班，又让小李发了一条温馨提示的短信给各大保险公司的联系人：“今天上午12点为大华工会合作保险公司收取资料截止时间，敬请留意。”
到十一点半，王晓青收到了六份保险公司的合同，其中张总的国同寿险送来最早，大约九点半就送到了。不过在收到的六份保险公司合同里，却没有深城平地最知名的保险公司康平保险。
王晓青正打算让小李打电话问康平保险的联系人小马，桌面电话却适时响了，王晓青拿起电话，正是小马：“请问是王主席吗？我是康平公司的小马。”
王晓青把电话给小李，示意小李告诉对方她不在：“喂，你好，主席不在，有什么事请说。”
小马在电话那头很急：“那你是小李吗？能不能麻烦你转告王主席，因为我给你们送的合约以及附加服务一定要得到公司老总的同意，但公司老总之前出差了，要今天中午才能赶回来，能否请你们将截止时间延长到下午二点半？在那之前我一定送过来。”
小李对着电话说：“请等一下，我请示下主席，稍后再回复你。”
“多谢啦！”隔着电话，小李都能感觉到小马的谢意。
小李放下电话对王晓青说了事情的经过，王晓青想了想，如果在报给魏总的方案里不出现深城本地最有名的公司，那无论如何也说不过去。再说，在报过来的几家方案中，除了价格略为不同之外，各家保险公司在售后服务上并没有针对大华公司提供多少承诺。王晓青在心里多多少少有点失望。很明显，仅仅拿出一家公司名称报给魏总是不够的。
“等就等吧，不过告诉他们如果下次再不守时，那就再也没有机会和我们合作了。”
“好的。”小李答应的很爽快，康平保险的小马一直和她联系，两个人还在一起吃过饭，也比较熟悉。小李也很喜欢小马，后者干活投入，颇有点干什么事一定要干成的样子。
下午两点半，王晓青和小李一上班，办公室的门如期响了，小马满脸通红拿着一个文件袋走进来。
小李一直都是个善解人意的姑娘：“你怎么了？跑的？来，喝点水。”
????“谢谢，谢谢。”小马喝了两口水，才缓过气来：“不好意思，从公司出来有点迟了，刚才下车一路跑来的，还是有点迟了。王主席，抱歉了。”小马喘过来气之后立即对王晓青表示歉意。
“休息一下，我想你最好能给我们讲一下你们公司的服务。”王晓青彼时还非常善解人意，颇能体谅他人。
与张总的国同保险公司比起来，康平的服务显得更有吸引力：除了专人跟进之外，康平还为大华的员工提供快速通道服务，承诺在资料齐全的情况下可以24小时理赔。小马早晨过来不了，就是因为要等出差在外的老总回来签字同意这一服务。小马的理由很简单，承诺就要做到；如果做不到，那就宁愿不说。果然，在国平提供的文件资料上，其中一份就详细描述了为大华员工提供的特别服务，上面总经理签字赫然在目。
王晓青眯起了眼睛，觉得这个看上去又黑又瘦的业务员真不简单。与刚才的冷淡不同，王晓青笑着对小马说：“估计你还没有吃中饭吧，赶紧去吃饭吧。有什么事情需要你合作，小李会打电话给你的。”
她把所有的村料收好，对于要送哪几家公司的材料给魏总，心里已经有了底。国同、康平之外，再加上一家报价略低了两三元钱但却没有提供多少服务的泰安公司，拿去让魏总去选好了。
对于魏总这样每天过手都要几个亿的人，他更在意的应该不是几元钱的差价，而是对大华公司的整体服务能否帮到员工，对于这一点，王晓青是很有把握的。
在没有收到康平的方案之前，王晓青的想法是报两家上去，让魏总选一家。但现在，她决定上报三家，让魏总挑出一到两家。她自己倾向康平，但很明显国同张总的面子也要顾，毕竟是校友，谁知道将来哪一天又需要校友的帮助。
至于为什么选两家？就告诉魏总因为是第一年选合作伙伴，一方面可以给员工更多选择，另一方面也是为了看哪家公司服务更好，为来年做好准备。
王晓青知道魏总周一下班都比较迟，5:30时她打了个电话给魏总，说是汇报保险公司的事情。魏总想了想就说：“你半个小时之后来吧。”对于王晓青，魏总办公室的门总是敞开的。
在听王晓青讲了大约15分钟之后，魏总挥了挥手：“你不用再讲了，选一家还是两家你说了算，报告上来我签字就好了。不过，我告诉你要尽快成立工会委员会，回去好好研究一下工会法，要保证工会的决策是集体决策，这也是为了保护你，否则将来有一天很麻烦。工会的正式编制人员不能太多，但是你可以考虑分层级分地域组成分工会，由分工会主席担任工会委员，这样你的工作也可以快速推进下去。对兼职人员，无论是物质还是精神，都不要亏待别人，这样别人做你工会工作也就会心甘情愿了。等你有了初步想法，我们再讨论。深圳本地各个分公司还比较好办，毕竟我们都在这儿。主要是国内各地的分支机构和国外的派出机构，这里面选的人要有一定的权力，否则你的工作如果全找那些闲职的人来做，工作就推进不下去。但是不能找第一把手来做，一来这与国家政策不合；二来事情都一把手做了，要副手还有什么用？所以，你要拟出一个工会委员的筛选办法出来，不能太忙，不能太闲，还要热心公益，有组织能力，这样的人要在每个地方都找到一个不容易啊。”
王晓青没有想到魏总如此信任自己，从魏总办公室出来，王晓青觉得自己的脚步都是轻的，夕阳透过走廊的玻璃窗照进来，王晓青觉得生活似乎也充满了阳光。
