看上去工会很闲，但是因为前任无所作为，所以王晓青接手时颇有千头万绪之感。幸亏有魏总在后面指点，为她规划一段又一段时间的重点任务，她自己觉得方向还是相当明确的。
为员工购买商业保险的事情终于尘埃落定，王晓青最终选了国同寿险和康平两家公司。国寿有那个校友张总在，售后服务应该问题不大；而康平，打动她的则是那个业务员。做事的人很重要，大家总喜欢说某个成功的人背后有关系，这种关系或是家人，或是情人，或者朋友同学老乡。其实，就算有这些关系，如果做事不认真，别人给了你第一次机会，你抓不住把事情做烂了，好吧，看在关系的面子上，别人再给你一次机会。如果继续把事情做烂，那么这把事情做烂的人还有多少机会再得到做事的机会。
世人都道关系重要，其实关系只是敲门砖；真正重要的还是做事的能力和态度。王晓表现在养成了每做完一个阶段性任务就要总结的习惯。她自己拿了一个小本子，专门来记载这一段时间专注一个工作任务之后所得到的心得体会。
康平的小马就是这样的人，看上去她几乎没有关系，但却能将业务做得越来越大。在得知王晓青决定康平也入围之后，她通过小李又到办公室见了王晓青一次，这次谈的却是另一个事情：让员工自主购买商业保险。
现在，在王晓青的决策之下，大华工会正在内部找工程师开发专门的员工保险购买及理赔通道。有了这一个通道，员工可以自行决定购买哪一家公司的大病险和重疾险。因为经费有限，工会只为每位员工限购一份。而小马则来和王晓青商量，请王晓青在工会的通知中能够呼吁大家多购买几份大病险，以便为自己的将来增加更多保障。因为大华的员工绝大多数都是工程师，即便在深城，平均收入也有一万多元，一年花个几百元钱多买两份重病险根本就不是个事。但是对于保险公司来说，相当于在大华公司有了个相当不错的现金流来源。而对于靠着佣金提成的小马来说，更是一个相当不错的收入来源。
王晓青正带着小李和工程师们商量如何在公司的内网平台上增加一个链接，本来这个链接相当简单，只需要让员工选择在哪家公司买保险。但是如果加上小马的设想，即员工可以自由地多购买保险的话，那么这页面设计就要复杂许多，要加上付款链接，后台的安全性要求也很重要。
但是王晓青还是很震惊于小马的设想，因为这一点不难计算，就以大病险来说，如果以赔付额5万计算，倘若一个员工真得患上癌症的话，这5万元也就是杯水车薪，无济与事。但是如果员工能够一下买上10份，那么50万还是能派上不少用场，对于员工家人也真得帮上一点忙。
工会为员工购买一份，开放员工自主购买渠道，这一方面体现了公司的人文关怀；另一方面又让员工参与到决策之中。若员工保障意识更强，那万一有事，员工及其家庭也就能得到更多的保护。
王晓青想明白之后，就给张总打了个电话，告诉他这一决定。张总一听很开心，等于自己公司的业务平白有机会增加不少；另一方面，心里又有点隐约的不安，怪自己只盯着工会这一摊，却忽略了这一块弹性更大的收入。
不管心里怎么想，张总还是大大地感谢了一把王晓青。他知道从市场拓展还是售后服务，国平和康平都还是有点差距。这次合作尚没有开始，康平的人很明显经自己手下甚至自己都高了不止一个段位，如果王晓青不理自己，那么这一单长期稳定的大业务就有可能飞了。不过张总也算是老江湖，他现在还不知道除去工会购买之外，员工自主购买的商业险能有多少，所以他在电话里除了感谢，也很快提出了自己的疑问：收钱的问题。
因为大华的员工有不少都是外地的，那么如果收钱太复杂，整得大家太麻烦，可能就没有多少人肯去交钱买这个保险了。
王晓青也在考虑这个问题，让谁来收钱是个大问题，看来要想将员工组织购买保险这事做好，就必须如魏总所说搭起一个组织框架来，否则事情这么多，让谁来做?
大华公司现在越做越大，公司内部管理层级也越来越复杂，从普通工程师到公司总裁，就有五层。在层级之外又有系统比如研发、销售、财务、制造以及人事等。因为工会要与所有这些系统打交道，那么就必须在系统里找到合适的工会委员。另一方面，在国内的大城市北京、上海、广州、武汉、西安、南京这样的大城市，又设了不少分支机构，那么大的分支机构也要有人来做工会委员。
关键是找谁来做事，同时又能把事情做好？
王晓青想来想去，似乎找不到一个标准。别的公司怎么做？王晓青想了想，决定去找找深城总工会的人。这些总工会平时要与很多家公司打交道，一定知道别人家公司的做法。
她翻开总工会的通讯录，给负责公司工会的冯姐打了个电话，这是她之前在总工会开会时认识的。
王晓青嘴巴很甜：冯姐，我是大华的王晓青，你这两天啥时有空我去看看你，向你请教点问题？
冯姐平时尽管要和各个公司工会的人打交道，但是像王晓青这样年青的工会主席却不多，所以对王晓青印像很深刻。
“你来吧，我随时欢迎。“
王晓青找了个时间，又特意带了点印着大华LOGO的小礼品，到冯姐的办公室坐了坐。看冯姐不是太忙的样子，又和她聊了下闲天，没有想到的是冯姐竞然也是西部大学毕业的，不过比王晓青早了十来年。王晓青就奇怪，为什么上次校友会没有见到你，冯姐就说因为上次校友会家里正好有点事，没有去成。王晓青就说没有关系，下次校友会我喊上你。
有了这层关第，冯姐对王晓青的问题就知无不答，答无不尽了，对于王晓青困惑的如何选拔工会委员的事，冯姐想了想说，我自己不做具体工作。但我听深城另一家科技公司，他们选工会委员也是人尽其才，人尽其贤，你可以把选拔的大标准定下来，余下来你就让各个系统自己推选，这样呢如果各个系统或者分支机构想把这一块事情做好，自己也会选择有能力和尽心尽力的人去做事，你就不需要去操心了。
王晓青一听这个方案，就知可行，因为把选择权交给别人，负责任的人就会很认真地去做，那么推选上来的人无论如何也不会差吧。
王晓青从康平的小马和总工会的冯姐身上学到了不少东西，在内心里感慨自己一定要多交朋友，才能把公司的事情做好。
