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第29章 李家茶叶店

挨家送了几次茶叶,李四里在家里备了货,挂个牌子,上书“欢迎品尝,价格从优”。

张小香坐镇柜台。而柜台呢,实际上是一简陋的桌子,配一只小凳。她既镇定,又有些慌神。她一向“高调”,今天有点拘束,不太习惯老板娘的身份吧。

来了第一个顾客,是李边青。张小香开始挺激动,一看是自家人,脸色暗了下来。

“他叔,你要喝茶,就拿点去吧。”张小香随意地说道。

李边青很正经地要求买茶,郑重其事宣布不是来占“小便宜”的。此举逗乐了张小香,她不自然地问道:“要多少?”当得到“一斤”的回答时,张小香诧异,一副疑惑的表情,递给他一大袋。

李边青给她钱,她不要。小杏花看见,一把接了过来。“买卖嘛,不挣钱哪行?”小杏花冲二叔一笑。

“这丫头,不像话”,张小香阻止小杏花,“亲叔还要钱,咱有脸不?”

“这有什么?茶叶你也是贩来的,不想挣钱,也不能亏呀!”李边青笑嘻嘻地说道。

李边青刚离开,张小香生气地骂道:“丫头,吃错药了?你爸知道,不把你劈了才怪!”心中奇怪,小杏花不是一个看重钱的孩子,咋要自己亲叔的钱。

小杏花解释给母亲听,为了打广告,张小香一脸茫然。“广告,用亲叔的钱做广告?”她理解不了。

小杏花认为用亲人做广告更能达到目的。

当天,卖出了五包茶叶,算是初战告捷。

晚上,李四里从外边回来,全家就茶叶销售问题召开了一个家庭会议。

小杏花通报今天茶叶销售的结果:共卖掉五斤,获利不详。李四里听后狂喜,“不得了,我可以放心了!”他晃着手里的蛇皮袋,“我又买进了二十斤”。

“疯了,你?家里有五斤在手,你还敢进二十斤。卖不掉呢?”张小香为丈夫的大胆而担心。她不满丈夫的独断专行,对小杏花的怪招也很看不上。

生意上,李四里表现出来的勇气是上佳的,小杏花的支持当然是最有力度的。父女俩共同开导张小香,“不敢闯,就不会有奇迹发生”。

小杏花把一点看法拿出,和家人们分享。

她坚持收二叔的钱,本着买卖的原则。亲叔都要来买茶,说明茶叶不错,其他人容易因吸引而来。二叔自愿来买,那是给咱家面子,帮助咱家,好意要领的。

“二叔为什么是第一个上门的?”张小香的疑问提得正是时候。

小杏花一脸坏笑,“不会看的看热闹,会看的就要看门道了!”李四里在一边不住地笑。弄得张小香莫名其妙,看看丈夫,再看看女儿,嘴巴张得老大。

“妈,是我和爸爸商量好了,”小杏花极力忍住不笑,“玩的一个把戏。故意让二叔大早上过来,制造一个小小的轰动。”

张小香明白后,给了丈夫一拳,“做什么,蒙我呢!我讲这么怪,来的怪,要钱要的也怪。”她仿佛第一次真正地服输,自己在用脑上不如身边的“疯丫头”,突然之间,有些沮丧,有些慌张。

无人可解心中结,小香从此不淡定。她对茶叶店有恐慌,怕自己地位丧失,焦虑地问丈夫:“你确定可以挣到大钱吗?”李四里点头,“不敢说大钱,挣钱是没问题的。你担心什么呢?”

张小香无言,想着她的心思。

小杏花等不得,向父亲提了她的意见。茶叶不要一大袋一大袋的卖,拆成一小袋一小袋,价格可以定高一点,既好出手,也能挣得多。

“那好啊,钱多了,就能吃好东西了!”小梅花大叫大嚷着,哥哥李光看了她一眼,笑话她的浅薄。两人互相咬着,纠缠不休。

李四里想了好一会儿,拍着大腿,叫声“好”。化整为零,多挣钱,好销售,多美的事!

张小香问小杏花,以前不谈钱的,现在却一天到晚想着挣钱,这是怎么了。

“妈,小球球的二爷爷和他的父亲,是怎么死的?”冷不丁地提出了问题。张小香说想不开,寻死的呗。

小杏花一时陷入沉默,“错,不是想不开,实际上是万般无奈。死差不多也是解脱!”她的话激起母亲的强烈反对。

“死丫头,会说人话吗?一人一命,哪有你说的什么穷死的?太损人了!”张小香厉声呵斥道。她对女儿的思想不理解,甚至感到可怕。

李四里被两人的对话吸引,过了片刻,他对张小香说道:“小杏花讲的没错。小球球的二爷爷生活艰难,一时想不开;小球球的父亲为了减轻家庭负担,寻了短见。要寻死,是糊涂了点。不过,多少是有些无奈。只不过,也是少有的例子,大部分人不都活得好好的,不是吗?”

折中的表达,让张小香不满。什么时候,丈夫偏向了丫头,开始和自己唱反调了。想想,不舒服,以后还了得吗?

冷冷地笑了一声,“哟,父女俩一唱一和,没我的事了!今后这家看来我是插不上嘴喽!”话中是埋怨,是不解,更是大大的愤怒。

“小香,你心思太重了吧?谁有理,支持谁,没错哇!做生意讲究的是能力!”面对无理取闹的张小香,李四里不耐烦了。

“行,你们开店去吧,我种我的地!”带点哭音,张小香低吼道。

小杏花不明白母亲何以这样,太好计较了吧?自己出了点主意,就算越权,不也是为家庭考虑的吗?摇摇头,无奈地看着堂屋的一把椅子出神。

“小香,你干嘛呀,和女儿计较,心眼比针眼还小!”话一落,张小香站起身,一脚踢到身后的凳子,气冲冲回房间去了。

李四里惊呆,妻子太反常了!小杏花气哭了,母亲的小心眼逼得她不知所措!小妹妹眨眨眼,李光在边上呆立。

“会议”开不下去了。李四里上房间安慰张小香,小杏花默默地坐在堂屋。弟弟妹妹一哄而散,跑回自己的天地休息去了。

小杏花在父亲面前谈的话,刺激到母亲,使母亲感到了空前的危机。她的母亲一直说一不二,不容他人超越自己的位置。一下子,失了话语权,母亲内心的失落可想而知。

小杏花的聪明,比下了母亲,伤了母亲的自尊。明天再说话时,可不能像今天这么“肆无忌惮”了。本来兴致挺高,可母亲的愤怒,终究给小杏花带来了压力。

离开堂屋,两小时后,小杏花才勉强进入梦乡。

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