汪紫涵惊得一愣一愣的,她从来不知道看言情小说还有这样高大上的理由,一时之间对李燕妮佩服得五体投地,猛朝她竖大拇哥,“学霸就是学霸,骗起人来一套一套儿的。”
“生活处处有学问。”李燕妮淡定扔下这么一句,又埋头看书了,看这宠辱不惊的姿势,真让人……上火。
韩总端着水杯进了里间办公室,又开始办公,不过脑子里时不时浮现出刚才汪紫涵狡辩的情景。他放下笔,仔细想了一下,那个拓展宣传渠道的事倒是有点意思,在会上可以讨论讨论。
正想得入神,创作部杨主任在OA上给他发了一封邮件。
韩远志点开查看,原来是客户一直不满意某牌榨汁机广告的创意,杨主任申请召开讨论会,想广泛征集一下各部门意见。
他同意了杨主任的申请。
杨主任动作很快,在中午下班前就与相关部门协调好了时间,又给韩总发来邀请参会的邮件。韩远志初来乍到,也想更深入了解员工工作,看了一下行程,并不冲突,就答应了邀请。
会议时间就定在第二天下午,看来杨主任也是真急了。
次日下午两点二十,韩总按时去开会,刚走出办公室,就看到汪紫涵依然在埋头看书。
他眉头皱了一下,继续往前走。
姜助理见他出来,立马拿着记录本跟上,她也被邀请参会了。
二人刚走出大门,韩远志突然顿住了脚步,姜助理忙问道:“韩总是落下什么东西了吗?我回去帮您取。”
韩远志回头看了一眼伏案的汪紫涵,丢下句“把汪助理喊上,一块儿去开会。”就先走了。
姜助理神色一僵,这些日子韩总对汪紫涵不闻不问,也不分派她工作,怎么今天点名要让她去开会呢?
汪紫涵这狐狸精难道要咸鱼翻身了?想到这儿,气怒不平油然而生,她这个草包花瓶凭什么?!姜助理不情不愿地回了办公室,冷着脸通知了开会的事。
李燕妮愣怔了一下,就拿了个本子跟着去了。
会议室里人数不少,除了发起会议的创作部,客户部、市场调查部、制作部与总经办都来了人。
看到正坐冷板凳的汪助理也来了,众人心中都微微一惊,难道这是汪助复出的信号?
杨主任见人到齐了,便宣布会议开始,首先介绍了广告创意文案的大体情况:“隆兴电器公司是我们的老客户了,他们为了扩大市场,最近开发了一款新型中档电动榨汁机。
这个新型号机子呢,比低档手动榨汁机更省力,另外还新引进螺旋研磨技术,功能也增多了不少。不仅可以榨橙类多汁水果,还可以榨蔬菜汁。
从产品分析来看,这款机子性价比最高,但投入市场后,销售数据并不理想,远不及低档和高档智能型全自动榨汁机。
客户就想针对这个机型投放广告,提升销售数据。但我们提了好几个创意,都被客户否决了,认为我们的创意靶向性不够,没有找准滞销的原因。因此我们创作部就发起了这次讨论会,请各位同仁帮我们把把脉,出出主意,找到原因,我们才好对症下药。”
与会众人听了杨主任的介绍,纷纷发表意见:
“会不会是价格定的太高了?”
“之前广告投放力度小?”
“广告投放渠道是不是不太对?”
“……”
韩总在场坐镇,同事们都踊跃发言,说得好能留下个好印象呢。
不过这些意见都被创作部同事一一否决了,会议室又从热闹归于平静,大伙又开始思索其他原因。
姜助理想到一个可能的原因,正待开口,余光就瞥见旁边正在本子上画“葫芦娃”的汪紫涵,嘴角一抽,顿时生出让她做那块引玉的‘砖头’的心思。等她出了丑,自己再说观点,嗯,呵呵,两厢一对比,孰优孰劣,韩总心中自然就有数了。于是扭头就笑着说道:“我们办公室里的汪助理,可是个全能型人才,否则之前也不会那么受重用了,不如我们听听她的真知灼见。”
李燕妮正在涂鸦的手一顿,笔下的葫芦娃脸上顿时多了一道疤。
其他人纷纷看向汪紫涵,都知道底细,对她的发言并不期待。
杨主任见状忙说:“那就听汪助理说说,说得好,年底我们部门给你发奖励。”
李燕妮放下笔,合上本子,抬头就迎上了韩总的视线,不过他很快就移开了视线,又侧头与杨主任小声说起话来。
她并没有立即出声,而是先在脑子里整理了一下思路。大学也学的工商管理专业,她做过许多案例分析,只是最后找工作,阴差阳错进了人力资源部,没有实践过营销,不过还好底子还在。
她的灵魂舍友汪紫涵,已经为她准备好了一大段假大空的万金油说辞,在她耳边述说着,催她复述自己的答案。见李燕妮没有照做,正要骂她,就听到姜助理这个小贱人开始催人了。
“汪助理怎么还不开始,我们已经洗好耳朵,在恭候您大驾了。”
姜助理笑吟吟地说着俏皮话,又让她背了个“耍大牌”的黑锅。
李燕妮没有理会她,此时她差不多已经打好了腹稿,清了清嗓子,便开口了:“我觉得可能是新产品定位出了问题。比起低档产品,它虽然更省力,还能榨更多水果和蔬菜,但是这些多出来的新功能对相应的消费人群来说不够有吸引力。比如说低档消费者,他们不在乎省这点力气,更不习惯喝蔬菜汁,这些功能对他们来说很鸡肋,却还要花更多的钱,他们当然更愿意买更便宜的低档产品。而对于高档消费者来说,虽然中档新产品价格更低,省钱,但却极大地降低了生活品质,比如没有智能型的方便、营养的破坏流失也更严重,对他们来说得不偿失,而他们对价格又不太敏感。”
听了这话,创作部的同事思索之后纷纷点头,杨主任也觉得很有道理,对她的表现有点意外,面上露出赞赏之色,看汪紫涵的眼神都亲切了许多,不禁夸道:“汪助理说得很好,滞销的症结可能就在这。”
韩总心中微微讶异,面儿上声色不动,顿了顿,接着杨主任的话问道:“你觉得应该怎么解决这个问题?”
“目标人群还是中低档消费者,要拉动他们消费,我觉得应该瞄准他们爱占便宜、喜欢实惠的心思,在广告中突出性价比的优势,再搞个捆绑销售和限量销售活动,数据应该会好看一点。”李燕妮不紧不慢回道,整个人笼罩着气定神闲、胸有成竹的气质,说的话莫名让人信服。
创作部的几个同事也被她说的话激发出灵感,笔下飞快记录着。杨主任对她赞不绝口,其他人也纷纷附和。
“汪助这是深藏不露啊。”平时可真看不出来,今天是人品爆发了?
“汪助应该去营销部嘛!”
“还是来客户部。”
“……”
韩总听了,也微微点头,表示赞同。
姜助理不知道汪紫涵如今的身体里多了一个学霸的灵魂,偷鸡不成蚀把米,她的为难反倒成就了汪助理,气得她差点把一口银牙咬碎,不过她仍然没有放弃,强笑着说道:“汪助理在B大的EMBA课程果然没有白上,进步很大嘛。”
对于汪紫涵公费上EMBA这事,公司里许多人都眼红,背后也说了不少酸话。如今姜助理这话就是在给她招恨,果然同事们听了,之前夸她的热情一下子消退不少。
李燕妮不知道这些内情,只是实话实说道:“你说错了,销售人群定位这是大学营销课上的内容。”
“我记得你是B大舞蹈系毕业的。”姜助理一脸讽笑。