张铭名很会利用人们的情绪,见人们兴奋到了高峰,便适时地说道:“既然是新品上架,那我就开始展示第一个新品。”
只见伙计周林端着一个精致的托盘来到了场间,托盘上端端正正摆着一袋洗衣粉。
“诸位请看,这就是我店推出的第一个新品。”张铭名笑容灿烂地介绍道,“可能已经有人见过了,我店前段时间搞过一次免费体验,没错,这就是神奇的洗衣粉!”
然而,绝大部分人都没见过,只有零零碎碎的反馈声音传来,场面似乎有点尴尬,但张铭名并不担心,这是他预料之中的情况。
张铭名继续说道:“春蕾洗衣店是我们的第一个客户,那么洗衣粉的效果究竟如何呢?现在我们请出春雷洗衣店的老板韩春蕾,让她来说说使用感受吧。”
听到叫自己的名字,肥硕大妈立刻兴冲冲跑到场间,大声说道:“可能有人还不认识洗衣粉,但我洗衣店近期的顾客应该有所感觉,是不是感觉衣服洗得比以前干净了很多,而且没有布料损伤的情况?”
人群中果然有很多洗衣店的顾客,他们立刻纷纷应和起来。
“是啊,的确比以前洗得干净多了。”
“我一件穿了好多年的衣服,让你们店一洗,完全成新的了!”
“我还想问问你们用了什么新方法,原来是洗衣粉啊!”
……
肥硕大妈满脸兴奋:“对,就是洗衣粉!自从用了洗衣粉,我们店收到的好评如潮啊!”
大妈虽然兴奋,却是个十足的生意人,始终保持清醒,没有说出洗衣成本降低的事。
张铭名观察着人们的表情,洞察技能发挥到了极致,从大多数人的表情中可以洞察出一个意思:耳听为虚,眼见为实。
于是,他说道:“现在我们就来现场演示一下。”
立刻有李记商行的伙计送上来两盆水,和一块脏布。
张铭名在其中一盆水中导入了少许洗衣粉,然后拿起一块布,说道:“大家看,这是一块沾满油污的布,用普通水是很难洗干净的,这一点大家都知道。那么,我们来试试溶入了洗衣粉的水效果如何。”
说着,张铭名将脏布放进了洗衣粉水中,浸泡片刻,然后轻轻揉搓,再拿出来放进另一盆清水中,漂洗了几下。
“大家看,很轻松就洗干净了!”张铭名的语气很激动,很有挑动性。
人们纷纷伸长脖子观看,果然,那块布简直跟新的一样!
“哄……”人群顿时炸开了锅。人们议论纷纷,有些人已经跃跃欲试,想要买一袋回家试试。
终于,有人个声音出了关键所在:“既然这洗衣粉这么好,那到底多少钱一袋啊?”
“这个问题问得好!”张铭名眉飞色舞,声音充满激动之情,“大家要明白一件事情,洗衣粉,可以说是龙赐大陆独一份,即将开创一个洗衣新时代!虽然洗衣粉这么好,但我们不做奸商,每袋只售800铜币!”
哄……人群又炸了锅!
的确,800铜币不是个小数目,是这个世界普通人半个月的收入,却只能买这么小小的一袋洗衣粉。
这也是张铭名意料之中的情况,他一点也不担心,因为这个世界也并非全都是普通人,总有一些衣食无忧的富人。
张铭名推出商品的总体策略是先做高端市场,让富人首先体验效果,高利薄销,赚取足够支持运营的利润。
等时间长了,商品的名声渐渐传开,再逐步降价,照顾到大部分的普通人,薄利多销。
果然,终于有人喊道:“不就是800铜币吗,我买一袋!”
随着这一声喊,陆陆续续开始有人跟进,很快,张铭名就卖出了一百多袋洗衣粉。
围观者差不多有千余人,虽然只有一百人肯掏钱买洗衣粉,但张铭名却非常满意,因为他知道,这个比例已经足够高了,侧面表明这个世界还是相当富有的。
介绍完了洗衣粉,张铭名没有再继续介绍,而是说道:“接下来我们还有三个新品推出,这里我就不一一介绍了,那就请诸位进店,该买什么买什么,如果有时间也有兴趣,可以听听我们导购小姐的新品介绍。”
导购?还小姐?
这句话顿时又提起了人们的兴趣,因为大家都知道女人绝不可以做生意,然而这李记商行果然是独一份,竟然弄了个导购小姐,他们不怕倒霉吗?
这时,李记商行的大门缓缓打开,人们蜂拥而入,有确实要买东西的,也有想看看其他新品的,还有相当一部分是想看看那所谓的导购小姐。
李记商行平时虽然门庭若市,却从未像今天这般拥挤不堪,掌柜今天也没有“深居简出”,而是亲自在店铺里督阵,他毕竟是商场的老人,有快速处理事端的能力。
伙计们也从没像今天这般忙碌,一个个满头大汗却有条不紊,足以可见他们平时的业务熟练程度。
当然,大部分人还是冲着新品和导购小姐去的,然而却发现那贴着新品专区的货架上只摆着区区四样商品,和其他满满的货架形成了鲜明的对比。
更令人失望的是,柜台后竟然空无一人,哪里有所谓导购小姐的影子?
此时此刻,王大小姐正在张铭名的居舍里拿着一张纸,不停背诵着什么,那张纸上就是张铭名写的台词,是三种商品的卖点陈述。
张铭名知道,虽然王亦茹号称精通买卖之道,但此前只是纸上谈兵,没有实战经验,所以很有必要让她硬背一些台词,以防到时候慌乱无措。
王大小姐是个急性子,她早已信誓旦旦说没问题,但张铭名还是强迫她背,直到倒背如流为止。
此刻终于轮到王大小姐出场了,她却有些紧张了,在张铭名的再三鼓励之下,她终于鼓起勇气来到了新品专区柜台后。
顾客们已经等的有些不耐烦了,终于见到了传说中的导购小姐,但当他们看清楚之后,却纷纷惊呼起来。
只见这位导购小姐不是生人,而是熟人,这不就是金原城出了名的泼妇王亦茹吗!
但是,今天的王亦茹却和以往大不相同,脱掉了平时风风火火的劲装,换上了一身素雅的衣裙,整个人脱胎换骨,如出水芙蓉一般清新脱俗,光彩照人!
这哪里是泼妇,这简直就是天仙般的美人啊!
感受着众人惊讶的目光,王大小姐深呼吸了一下,对着众人深深鞠躬,开口就是甜而不腻的嗓音:“各位亲,欢迎光顾李记商行飞虹店,我是新品专区的导购,王亦茹。”
鸦雀无声!
人们一个个目瞪口呆,此刻任何言语都无法表达复杂的心情,从泼妇到美人,究竟是什么原因,让王亦茹做出如此大的改变呢?
是渴望吗?是责任吗?是爱吗?