果然，两位路人看到了摊位上琳琅满目的产品，都不禁驻足观看，甚至还发出了惊呼，“咦，这个芦荟护手霜是我一直在用的啊！你们现在是在做活动吗？多少钱一支啊？”
说到销售中的沟通技巧，刘天赐其实懂得不少。此时这位顾客提出的问题不好直接回答，因为顾客曾经在别处购买过这类产品，如果价格报得太高了，那成交率就会大大降低。
于是刘天赐不急不忙地回答道，“美女，你确定你用的和我们这支是一样的吗？你是什么时候买的呀，多少钱一支呢？”
女路人仔细端祥了一番，肯定地点了点头说道，“恩，是的，和我用的是一样的，连厂家地址都是同一处呢！”
刘天赐继续追问道，“噢，那真是太巧了！你以前买的时候多少钱呢？”
女路人倒也挺精明的，一点也不上刘天赐的套，“小帅哥，这个问题应该是我问你的吧！你们现在是在卖多少钱呢？”
刘天赐对于价格倒是不太了解，无法确定这支护手霜的价格。
这时梁少国见状便出手了，其实刚才他一直在旁凭由刘天赐自由发挥，并不是不想帮忙，而是有原因的。
销售时的第一忌讳便是抢话。在向顾客介绍产品时，最忌讳的便是两名销售员同时介绍，两个人看似很热情，想要拚命地促成交易，但这样反而会因为两人的七嘴八舌，而分散了顾客的注意力，让对方接受不到正确的信息，最终导致推销的失败。
所以，梁少国直到刘天赐报不出价格时，才机灵地补上说道，“我们这款护手霜现在售价是十元一支！”
梁少国还是留了个心机，将公司的市场定价八元一支，抬到了十元一支的价格。
果然这位女性路人撇了撇嘴说道，“那不是价格没变嘛！这支护手霜现在没有活动吗？能便宜一点吗？行的话，我就再买一支！反正家里那一支也快用完了！”
梁少国在心中吁了一口气，知道这一单是要成交了，便笑着说道，“美女，这个是厂家定的市场统一零售价呢，我们也不好随意更改价格！”
讨价还价的技巧在于，你不能松口太快，这样会让顾客没有成就感。
有时候顾客并不是在乎那几块钱的让利，而是乐衷于讨价还价成功后的快感。
梁少国越咬死了价格，反而让这位女性路人越不死心，“唉呀，没事的！小帅哥你就便宜一点吧，以后我常来你这里光顾就是了！”
这最后一句话明显只能说着听听罢了，她常来光顾的可能性不大！
梁少国装作勉为其难地说道，“实在抱歉啊，这价格我是没有办法再便宜了！要不这样吧，今天你是我的第一个顾客，你另外要的牙刷，我就免费送你一支吧！”
梁少国这一手打得漂亮，永远牵着顾客的鼻子走，不能顺着他们的意思，以防止顾客养成了讨价还价的惯性，这样不利于以后的再次销售。
而且免费赠送牙刷，按售价两元来计算的话，顾客会觉得占了便宜，而实际上梁少国这里只承担了一元的成本，这是皆大欢喜的最好结果。
果然，这位女性路人的眼睛一亮，“送两支吗？”
梁少国故意苦着一张脸说道，“美女，你就别开玩笑啦，两支就要四块钱，一支护手霜我才卖你十块钱，你这不是让我倒贴钱嘛！”
这位女性路人也觉得有点不好意思，讪笑着说道，“好啦！那我就买一支护手霜，你送我一支牙刷吧！”
与她一起来的另一位女性路人最终也在梁少国的巧舌如簧之下，另外购买了一盒牙膏。
“这是我的名片，以后你有什么需要可以再来找我！”在最后梁少国还不忘给她们两人各发了一张名片。
积累顾客是销售中非常关键的一环。
虽然并不是所有的顾客都会成为你的回头客，但是当数量积累到一定程度时，你就会遇到井喷式的爆发，只要你不断地用心积累，细心维护顾客，有一天你会发现你根本不用出门，就会不断有顾客主动来找你购买产品。
两位女性路人走后，梁少国毫不吝啬地夸赞刘天赐道，“天赐，厉害了！这才第一天，你就有这样的表现！好好努力加油，我看得出你就是干这一行的料！”
罗峰也在一旁拚命地伸着大拇指，他知道换成是他是绝不敢像刘天赐那样直接上街招揽顾客。
这个其实和他的家境有很大关系。罗峰的家庭环境十分殷实，可以说是小康之家，所以他根本就没有那种急迫的成功欲望，到惠美来上班也纯粹是为了体验生活。
这就是罗峰和刘天赐的本质不同之外。
可这个世界上，就是有这样的情况，看似无所事事的人，却阴差阳错糊里糊涂地跟着朋友做生意，就意外地发财了，而有些一门心思殚精竭虑想要成功的人，却总会碰壁！
成功之路永远都是充满着各种变数，也意味着拥有一切的可能性，这也是吸引着无数人前赴后继的原因之一。
刘天赐谦逊地说道，“梁哥你可别这么说，再夸我可就要骄傲了！”
梁少国笑道，“好！那我们今天一起努力，看看能不能破纪录！晚上我请你们吃烤鱼，好好庆祝一下！”
罗峰听完就是一阵欢呼，刘天赐也是面露喜色，这个梁少国还是很会收买人心的！
整个下午刘天赐都是在街上招揽顾客，自然也有碰到远远见到他便绕圈而走的，也有根本对他不屑一顾的路人，形形色色各不相同，当然也有被成功吸引过来的顾客！
起起伏伏是做销售的常态！
再优秀的销售员也无法做到让所有的顾客都能满意，这也是常态！
能让每位销售员坚持下去的，就是成功成交一单时所带来的成就感！
今天以刘天赐为主导成交的顾客就有十几位，虽然大部分都只是买了些便宜的产品，但也算成绩斐然！这可是他的第一天上班啊，有这样的成绩和表现，足以让人刮目相看了！
待到下午五点多时，他们三人已经是销售了价值700多的产品，可谓是大丰收！
梁少国喜孜孜地大手一挥，“兄弟们，今天我们就到这里吧，辛苦大家了！走，我们打道回府！”
这忙活了大半天，大家也确实都有点累了，刘天赐更是感觉喉咙有点火辣辣的难受，今天他所的话可是不少。
惠美公司的销售员，一般上班时间可以自由安排去向，但上下班仍然要到公司打卡，所以三人还是先回到了惠美公司，梁少国也顺便想要再补点产品。
