当晚的刘天赐并不知道，他无意间的一个念头，却将掀起惠美公司的改革风暴。
白天的拜访收获颇丰，预订的货已经超过了五百的金额，这还不包括那家杂货铺的铺货数量，就单这一家的订货数量就已经也快达到五百之数了，今天可以说是大获全胜。
这其中的原因当然主要是因为都是熟识的街坊邻居，再加上刘天赐的妙语生花，更让他们现场体验产品的性能，各种因素加在一起，才造就了今天的硕果。
像护手霜，面膏之类的，刘天赐也是不惜成本地各拿出一盒来，直接拆开包装，让他们当场体验，如此一来也增加了顾客的信任度。
今天的扫街行动也才刚拜访了半条街，所以刘天赐今天就决定不回公司了，直接在家里先住下，明天继续扫街！
好不容易回到家中吃了一餐奶奶准备的晚饭后，刘天赐拔通了秦总的电话！
“秦总，您好！我是天赐啊！”
“噢，是天赐啊！吃过饭了没有啊？”
“恩，谢谢秦总！我已经吃过了！关于销售方面有些事我需要向你汇报一下！”
“恩，有什么问题你尽管说！罗峰这一回来，可是把你都夸上天啦，说你就是一匹黑马啊！”
“秦总，过奖啦！我只是做好我的本职工作而已！”
“恩说的好！那你说说看吧，是不是有什么新的想法啊？”
“恩，是这样的，我在拜访的过程当中发现了问题，顾客会对我销售的产品产生疑虑，担心产品的质量没有保障！”
“哟，这倒是个挺严重的问题，如果不解决的话，是会影响销量的！那你有没有好的解决方案呢？”秦诗岚故意想考验一下刘天赐。
这个当然难不倒刘天赐，只听到电话那头传来刘天赐的声音，“秦总，我们可以向顾客出示厂家的产品授权书，哪怕是复印本也行！另外，我现在都是采取现场体验的销售模式，专门准备了一部分产品做为样品，给顾客直接上手体验。”
秦总眼睛一亮，这个刘天赐果然不一般，小小年纪面对问题就能直接切入要害，不知道的还以为他是个经验丰富的老销售员呢！
秦诗岚也是雷厉风行之人，当下就在电话里许诺下来，“好！天赐，这个现场体验的办法很好，明天公司晨会上我就立刻宣布，以后所有的销售员都可以沿用这个办法，公司免费为大家提供样品！”
刘天赐听到这里，在电话的另一头也是不住地点头，为秦诗岚的果断佩服不已，跟着这样的老板做事就是爽快！
秦诗岚继续说道，“不过，产品授权书公司现在没有，我可以和厂家那边联系，但这个需要时间！”
“恩，或者可以先准备公司营业执照的复印本，所有能够提升销售员形象的，增加顾客对于产品信心的工具，我们都可以用上，这样可以极大增加的成交率！”刘天赐见状退而求其次，提出了另一个方案。
“好的，我可以满足你！我这里仍然向厂家申请产品授权书，公司执照的复印本，我明天让罗峰先给你带下去！对了，我已经帮你做了新的名片，明天早上就可以一起给你！”
这句话倒是出乎刘天赐的意料之外，没想到秦诗岚这么细心，连名片都帮他准备好了！“这么快啊！太感谢秦总了！”
这句感谢是由衷的，老板的信任和支持，便是对员工最大的鼓励。
“这有什么好谢的呀！你现在在第一线为公司奔波劳累，我们就是你的坚实后盾，这些是我们应该做的！对了，你的建议我采纳了，按照我先前说的规矩，只要建议被采纳就可以得到五百元现金奖，我看你将成为我们公司第一个吃螃蟹的人喽！”
秦诗岚虽是女子，但还是精通这御下之道，明白光是口头上的表扬不如给些实惠的奖励，更能激发员工的积极性。
果然刘天赐听到这里，心中对于秦诗岚的评价又加了一分。“秦总，我一定努力工作，为公司教上一份满意的成绩单！”
秦诗岚满意地说道，“工作归工作，可不能累坏身子了！你也知道现在公司正处于改革阶段，很多制度都不完善，如果你这里的批发渠道一旦开展起来，便一定会向全公司推广下去，到时就需要一整套完善的配套制度，才能保证正常运行！在这方面，你有什么想法？”
刘天赐自然知道这其中的厉害关系，一套新的销售方案出台，必须要有相应的管理制度出台，否则各自为政就会全部乱套了。
这里面会牵扯到很多细节的问题，比如如何做好铺货登记，如何跟踪售后，包括如何订制批发价格以及员工的提成问题，这些环节都是环环相扣，一旦有一处环节出现漏洞，就是影响到全部！
刘天赐明白这个需要花费时间，便开口道，“秦总，你给我两天的时间，我可以整理出一套相应的管理办法！只不过，有些细节方面需要后期发现问题之后，才能不断地补充修复，前期我只能订一个大概的框架出来！”
秦诗岚本来也只是随意一问，想看看刘天赐有什么好点子，没想到这年轻小伙子居然敢夸口整理出一整套的解决方案！
这可不是开玩笑的啊，这方案看似简单，其实牵扯到很多公司的管理知识，比如财务禁忌，成本核算等等，简单地说如果你没有做好财务漏洞的预防，以及产品成本利润分析的话，那么所谓的方案就只是一个不切实际的空谈而已。
“天赐，你可以整理出具体的方案吗？”秦诗岚还是心存疑虑地问道。
刘天赐自然明白以他的年纪说出这样的话，让人很难相信，但他感觉得到秦诗岚是个值得效忠的领导者，此刻他是真心的想帮助惠美公司走向辉煌，以他现在的阅历和经验，弄个简单的框架出来是没有问题的。
于是，刘天赐回复道，“秦总，我可以试一下！不过，我需要所有产品的进货成本，因为我需要做一份详细的利润评估，才能制订出销售员的提成方案和批发价格体系！”
秦诗岚心中又惊又喜，这话一出就知道刘天赐是有真本事的，惊的是才二十岁的小伙子怎么会真的像罗峰所说的，简直就是一个万事通什么都会啊，喜的是公司能得到这样的助力，简直是如虎添翼啊！
“好的，天赐！明天我就把你需要的资料全部给你！”当秦诗岚挂断电话时，不禁长长地吐了一口气。
她有点发愣地看着电脑里弄到一半的产品批发价格，心潮澎湃难以自制，良久她才伸出双手，在文档中的批发价一档前添加了一列，打上了成本价三个字。
刘天赐，这应该叫做天赐良材吧！
刘天赐，我期待着两天后你的表现！
看来，我的改革计划可以提前了，人手也必须要大量招聘了！
一时千头万绪纷拥而来，这次却并没有让秦诗岚感到头痛，而是感到充满了斗志，信心满满，仿佛找到了主心骨一般。
