这一周又进入了偶尔失眠的状况，还是今年第一次，心情复杂，虽然对健康没那么有利，这一点紧迫感和压力缺是销售不可或缺的动力。今年一直都是过分的松弛，然后就是倦怠，烦躁，无法进入状态，自从开过年中会，终于开始一点点回归。
其实也有点佩服BoBo，做的那么艰难，那么没有天份，还在可怜巴巴的坚持，今天待在小会议室一下午，简直有点顽强，同时也有点闭门造车。都已经被点出思路有问题，能力差距大了，还是不怎么和大家请教，继续一个人吭哧吭哧的打电话，其实观察下来她的电话量似乎是最大的。技巧和积累可能不是那么好，但是练习是够多的。我虽然想的办法比她多，并没有她勤快，很多该打的电话没有打，会错失很多信息，也会失去最佳的销售节点。
最近我发现Lynna每天处理的事和信息量都太大了，几乎都在不停的接电话，来自顾问的，客户的，同事的，甚至同行的，各种乱七八糟的来电应接不暇，但是她好像越来越自如了，几乎没有烦躁的时候。她的顾问量挺惊人的，而且还在不断的滚雪球，几乎每天除了接电话就是出合同，处理的速度也是惊人。因为流程她实在太熟了，各个环节驾轻就熟，甚至以前还干过排期，没有啥搞不定的环节。而且她还能一边跟进几个项目，一边带团队，一边处理各种乱七八糟的事，其实还挺牛的。所以人就不能懒，一旦闲下来了，各种能力都会退化。
今天一直想搞到sgs的报价，最后直接去到他们公众号留言了，见识到了他们的反应速度，五分钟来电，两小时转到销售。可惜我破功了，愚蠢的用公司号回电了，悔恨不已。同时也打探到了天祥的报价方法，业内积累几个人脉也是挺必要的。据说现在还有多年前离开必维的销售在跟进先导，竞争也是挺无处不在，然后Lynna还要选择性的回答那边的问题，这种关系可以说相当复杂了。离开的人想必跟她关系不坏，还能互通有无，直接发问。
