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第141章 种田老太太25

思远和思浩两人的流动小摊开张了,凭借思浩的三寸不烂之舌,他们车上的水果逐渐减少,兜里的钱也越来越多,思浩和思远两人脸上的笑容越多。

不过当看着车上剩下品相较好的水果时,两人不约而同的叹了口气,没想到品相差的都卖的差不多,剩下的反而是好的。

想到这次买的水果两种品相各半,两人都有了不好的预感。

果不其然,剩下几天,每次剩下的都是品质好的,思浩刚开始还坚持不卖,可是水果又不能长时间储存,不及时出售,只能坏了。

后来没办法,只能降价出售,即便降价出售,销售情况也没有以往的好,两人每天中午都不回来吃饭,想进各种办法将手中水果卖出去。

最后,两个人的嗓子都哑了,总算将所有都的水果都卖出去了。

第二天吃过早饭,思远和思浩就在堂屋拿着现金和记账本算。

兰汐进来看着两个人坐在客厅的沙发上垂头丧气,面前摆着这几天的收入,零散着放在桌上,旁边还有一个上面记录密密麻麻的记账本。

“怎么了,水果全部买完了,还不开心?”兰汐故意问道。

“奶,别提了,水果时买完了,可是算下来,我们别说挣钱了,反倒往里面贴钱,唉……”思浩苦着一张脸。

“要是挣钱这么容易,咱们村里早就人人去摆摊了,还轮得到你们两个。

不过你们第一次就将手中的水果全部卖出去了,还不错。”兰汐适当的给予两人一点鼓励。

兰汐坐到两人对面,拿过写满的简易账本,说起来,两人虽然第一次做生意,账本倒是记得清清楚楚。

而且两人还没有将钱全部投进去,剩下一部分作为流动资金,做的还真是有模有样。

他们这次主要还是进货问题,虽然村子里生活也好了,但是节俭的这个习惯却一时改不掉,再加上买东西的基本上是老人和妇女,都是能省则省。

他们进货选择价格偏高的水果,后来都降价出售,甚至都低于进价,自然赔一些,再加上中间储存、运输过程中造成的水果损坏,运输费等等,所以这次生意明显处于亏损状态。

不过却也没有亏损太多,也是可以接受的。

“奶奶,你看有什么高招,让我们兄弟两个迅速发家致富,我们现在穷的,要是不刮西北风,都快饿死了。”思浩可怜兮兮的看着兰汐,连思远都一脸希冀的看向兰汐。

“我要是有方法,你认为我还用去种大棚,收起你们不切实际的幻想。这次为什么会赔钱你们也知道原因,剩下的你们一边卖一边总结,没有任何一行是好干的。

不过你们以后可以试着让顾客提前下单,不局限于哪种水果,然后你们再送货上门,再加上一点小优惠,说不定会让你们的生意更好。”

思远听完皱着眉头思考,思浩思考一阵后,眼前一亮,忍不住拍手叫好,

“这样中间的损耗会降低,而且还能稳定顾客,还能根据他们的需求来确定每次的进货量,到时自然能让出一部分利润,走薄利多销的路,既能让买东西人觉得便宜,我们又能赚了钱。”

思浩越想越思路越清晰,“而且我还可以在网上建个群,到时还可以在网上下单。”

这件事也有一部分快递性质,不过这件事也不是好办的,首先你得让人家相信你,每天的送货也不是件容易的事。

思远终于也反应过来了,兴致勃勃的看着思浩,想到以后大把大把的钞票,一张憨呼呼的脸上露出傻笑。

说起来,对于钱的渴望,思远绝对要比思浩更强烈,这一年来从兰汐这里拿走的补课费,还是平时的生活费,虽说奶奶是自己以前干活挣得,但是思远知道这只是奶奶的一个借口。

这些钱虽然奶奶给了他,但他知道这是自己借的,以后要还给奶奶,毕竟奶奶年纪也大了,挣钱也不容易,一把年纪还要去学开车。

而且上大学的学费还没有着落,思远对于自己的父母会给自己拿学费已经不抱任何希望,虽说可以向奶奶借,但是思浩并不想这么做,毕竟自己已经成年了,想靠自己的双手挣钱。

而且只要自己把前期需要的钱挣到手,以后上大学自己就有更多的机会去挣自己的生活费和学费。

所以思远对于金钱的渴望无比强烈,更渴望通过这次暑假时间挣够自己的学费。

兰汐又给出自己的一些小建议,还有周围村里的情况,就不再管了,留下思远和思浩两人激烈讨论。

等到两人讨论的差不多,肚子早就唱起了空城计,抬头一看下午一点半了,午饭的点都过了。

兰汐好笑的看着两人,让两人将自己给锅里留的饭菜端出来他们自己吃了,自己之前已经吃过了,当时看他们这么专注,兰汐也没有打扰,自己先吃了。

第二天这两个人又恢复最初始的满血状态,积极准备,他们这次准备从自己村里开始,他们一家一家敲门去问,即便大多数人没有没有任何需求,甚至还有人觉得他们给送来的水果说不定都是坏的,直接拒绝了。

不过一天下来还是有些收获,毕竟这样不但价格便宜一些,而且还能送货上门,综合下来他们这次就预订了五十斤左右。

这是一个好的开始,他们没有去其他村子,毕竟他们不熟悉,没有人相信一个陌生人,他们想等有了些名声后再说,所以其他村里他们还是准备去开着小三轮去卖。

这一次他们也选择价格相对实惠,品相也不是太好的水果,毕竟这种销售更好。

至于那些预订的他们更是精细,不但在价格上面给他们优惠一半,分量上更不会缺斤少两,力争让这些顾客帮自己把口号打出来,即便不挣钱也要这么干。

至于为什么价格会这么便宜,他们也想好了,就说首次开张,直接便宜一半,下次就不会便宜这么多了。

果不其然,第一批水果到了后,思远和思浩马不停蹄的给他们送去了,距离也不是太远,一个小时就完事。

这些下了订单的看到分量十足的水果,而且价格还便宜一半,各个都很痛快的给了钱,还说下次还要下单。

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