大唐西市占据两坊之地，大唐帝国最繁华的商业区，更是丝绸之路的起点与终点，可谓是汇聚天下珍宝。
四条通衢大街呈“井”字形分布，每条大道宽达十四米。
二百二十行、数万家商铺云集于此。胡人开的商铺超过两百家之多。
如果不是身临其境，任谁也想不到一千三百年前的大唐西市竟是这等繁荣昌盛！
米行、肉行、油行、果子行，布行、衣行、绢行、幞头行、靴行、炭行、杂货行，还有众多酒肆、波斯邸店、柜房……
车辚辚，马萧萧。
马车、牛车，高大的骆驼，粟特人、波斯人、大食人、突厥人，来自西域的各国胡人，各种声音汇聚成一股铺天盖地的巨大声浪。
“快走快走！哪来的贫儿？欺到老子头上来了！再不走打断你的狗腿！”
当街一家饮子铺门口，一个身穿绸缎、圆头肥脑的中年男人，正挥舞着手中鸡毛掸子，像驱赶苍蝇似地把萧清从铺内驱赶出去。
“嗳，别打人啊！买卖不成仁义在嘛！嗳嗳……就算打人也别打脸啊！大叔！这一世我可就全指望这张脸混饭吃……”
“哎哟喂，说好不打脸的……”
这一世的萧清还不到十七岁，比前世整整年轻了八岁，前世的他只能算是长得不丑，而如今这张清俊的脸庞可是他前世做梦都梦不到的。
他发誓这一世一定要好好保护这张脸面，尽管此时的他非常狼狈。
“告辞了！大叔，现在就算你跪下求我，小爷我也不会回头了！”他弯腰捡起地上的布袋子，往肩上一搭，气咻咻地走了出去。
空手套白狼这事儿，无论古今，都是一件极具风险的事！
早膳后他就来到了西市，此时已近哺时，这小半天他脚步没停，水都没顾上喝一口，一口气逛了七八家果子铺、饮子铺。
那些店主几乎没耐心听他把话讲完，就要挥手赶人，他根本就没机会把布袋里的宝贝掏出来。
“鼠目寸光的猪头，我可是你们的财神爷！失去了我，届时把你们肠子都悔青！”
要做买卖，首当其冲的就是本金，可萧家家徒四壁，他总不能把老娘和小婢女抵押给当铺吧！还是空手套白狼符合他的实际情况。
“看来还是把古人想得太简单了，先回家理理思路，明日再战！”
其实这货是肚子饿了，唐代的平民都是两餐制，一天就早饭和晚饭，他的肠胃一时还无法适应。
一路走到西市东边的永安渠边，过了桥从东南角的门便可以离开西市。
刚要转身上桥，忽然瞥见桥头一家铺子的店招——“葛家果子铺”。
他转过身，见一老者的身形出现在铺子门口，面带忧心地看着车水马龙的街头。
机会有时也喜欢跟人玩捉迷藏的游戏，万一成了呢？
萧清振奋一下精神，径直走上去，向那老者恭敬一揖，笑着问候道：“老人家安和！”
“小郎君安和！”老者欠身回礼，“不知小郎君有何需要？”
“我先看看。”
“郎君请自便。”
萧清负手步入店铺，大唐的果子铺即是水果店。当然，在大唐各式糕点也都叫果子。
后世的日式点心就叫做“和果子”，西式点心叫“洋果子”，显然就是大唐的遗风。
保鲜技术一直是古代人无法解决的大问题，蔬菜和水果都不易保存。古人在入冬后是很难再吃到新鲜水果和蔬菜的。
这时节的果子铺也只有糕点可卖。
萧清不动声色地转了一圈，故作随意地问道：“老人家，贵店生意可好？”
“甭提了。”葛老汉摆摆手，语气很无奈地道，“实不相瞒，小老儿这店的生意是一日不如一日，大大不如从前了！”
“这却是为何？”萧清眨眨眼睛，故作不解，“此店就在永安渠桥头，虽说位置不如井字大街，却也不算差，缘何生意却不好？”
“唉，说来话长。”
老者摇头叹口气道，“一来是做果子的成本不断提高，而价钱却上不去。二来是这果子铺越来越多，光是去岁，只渠边这横街上就多出了三家果子铺。这生意是越来越难做啰！”
萧清似有所悟地点点头，说道：“想来是竞争过于激烈，因此光长成本，价格却长不上去。小子有一言，不知老人家可愿一听？
“小郎君有何话说？”
“小子虽不才，这经商之道却也略懂一二。”
萧清学着古人的腔调，装模作样地说道。
“虽说这天下的生意形形色色，各行有各行的生意经，可依小子微见，既然都是买卖，那便有共通之处。如果欲使这买卖立于不败之地，唯有二字方是真经！”
做医生时训练出来的口才，现在派上了用场。
在前世那个医患关系空前紧张的大环境下，一个医生光有医术是不行滴，更要具备良好的沟通能力。
学会如何跟病患沟通，甚至比医术更为重要。
“哪二字？小老儿愿一闻。”
萧清笑笑，轻吐二字：“特色！”
“特色？”葛老汉有些迷惑地看着他，“恕小老儿孤陋寡闻，还请小郎君细说……”
“老人家，”萧清环顾周围的货架，“贵店的果子与别家并无二致，这叫没有特色。好吧，小子打个比方——”
“一只苹果两个人分，是一人一半，若是三个人分，就得分成三份，吃的人越多，所分到的苹果就越少。”
见葛老汉点头，萧清继续说道：“这只苹果相当于长安果子行的市场份额，分吃苹果的人代表果子铺，果子铺越多，每家果子铺所占的市场份额就越少，且会越来越小！”
葛老汉木然地点了点头道：“那方才小郎君所言的‘特色’，又有何义理？”
“简而言之，如果一家店铺拥有别家都没有的东西，这就是特色。”
萧清负手踱了两步，笑笑道，“一家店不管做什么买卖，欲要立于不败之地，就必须做出特色。有了特色，即便同类的店铺再多，也对它构不成什么威胁。特色就是产品的生命力，特色就是市场竞争力——”
“何、何谓市场竞争力？”葛老汉的表情有些茫然。
萧清张了张嘴，刚要解释，却听屋内传来失笑声。
“奴家倒是听懂了七八成！”
随着笑声，里头那扇门的青布帷掀起，一个年约二十五六的小妇人笑吟吟地旖旎而出。
丰腴的体态，白皙紧致的肌肤，凤眼斜飞，甚是美艳——唐人崇尚的标准美人模型。
如果不是头上的发髻，萧清绝想不到她已为人妇。
“不知这位姐姐是……”
“这是老朽的儿媳妇春娘，”葛老汉对他介绍，又向小妇人招招手道，“春娘，滋糕可做好了？快坐下歇歇罢。”
“阿公，儿不觉着累。”
春十三娘解下腰间的蓝布围裙，抬手理了理云鬓，大大方方走上前来，向萧清微微一福道，“不知这位小郎君高姓大名？”
“姓萧名清，排行第三。方才我的话，姐姐当真听懂了么？”
见她额头宽宽，仿佛阳光下的雪山，闪烁着智慧的光泽。萧清心想或许这是个聪明的小妇人。
