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第365章 进击

杨贞为老爷子们着想,可是,老爷子们不放心他们,不肯去。邓老爷子说了:“想玩,什么去都可以。改天,等你有空或休假的时候,再带我们两个老不死出去转悠。”

现在特殊时期,表面风平浪静,一派和睦。暗地里却风起云涌,刀光剑影。他和老杨头已经老得快不能动弹,能帮忙的地方不多。但是,在孩子们身边看着,总比在远方为他们几个牵肠挂肚强。

明白老爷子们的心意,杨宗胜券在握信心十足:“您和爷爷不必担心,如今形势,被动的一方并是我们。”

双方的形势尚未明朗,一切不可大意。杨老爷子觉得孙子有时过于心大:“别有点风,你就飘起来。”

“知道,我会夹起尾巴做人。”

笑嘻嘻的杨宗扒啦两口焦圈,嘴里不停地抱怨:“伙食质量下降,小妹不在这里,我就没口福。我说老爷子们,怎么说,我也是你们血脉的延续,就不能对我好点。”

侄子的话,很对杨厚的胃口。他出声支援杨宗:“阿宗说的没错,我们能不能换个口味?”

小丫头在家里的时候,早餐多丰盛,豆汁油条必不可少,蛋卷、葱饼、焦圈、炒肝一大堆,品种多得让你难以选择。看看今天早上的,少得可怜的三四种,没食欲。

“我觉得没问题,你们爱吃不吃。”

杨老爷子觉得,一屋子的大老爷们,不可惯他们挑吃的坏毛病。

有人对早餐不满意,窝在家里的穆亦漾吃得特别心满意足。一大早,全家人出动,一起到穆家庄喝早茶。

小辉子见到消失了四个来月的老板来了,他亲自迎接穆家人:“老板,见你一面真不容易。”

别人家的老板,多少都会对自己的产业指手划脚。大姐大却是例外,除了偶尔查看账本之外,从没见她对穆家庄多说半个字。一切都任由他们作主,做到了真正的置身事外。说白了,就是一个称职的甩手掌柜。

穆亦漾见到能说会道的餐饮总监,心情特别靓:“辉哥的嘴,蜜蜂的甜。”

“哪里哪里,都是大家的关照。”

因为与穆亦漾算是熟络,他们这些老员工知道,老板从不摆架子。因此,他在与她交谈时,比较随和。

来到包厢里,望着后花园对面的大海,穆亦漾觉得,这才是她喜欢的生活。面朝大海,春暖花开。

老板来喝早茶,厨师们自当卯足了劲,将自己的拿手好菜全部呈上来。大家都知道,大姐大是个美食家,只要她喜欢吃的东西,向来受大众追捧。

平时她不在家的时候,穆家人一般也喜欢来这里喝早茶,每周至少都来两次。他们的口味,员工都清楚。不用他们点单,点心自会被服务员送上来。

吃完早餐之后,她上去与总经理Comber碰面。见到毫无变化的穆亦漾,Comber马上想到昨天销售部总监对他说起的事。刚好真正的大老板过来,他马上将此事与穆亦漾说起。

“春节期间,有一家大公司来海门旅游。由于员工和家属数量众多,他们有意想包下我们酒店。因此,他们想在价格上有个团队价优惠。”

其实,他拿不定主意。星球酒店有团队价,可是穆家庄没有这个说法。当然,这与老板的风格有关。

穆亦漾不喜欢接团队的客人,与团队相比,她更喜欢散客。

首先,在价格方面,团队价格低于散客。其次,团队的客人特别难伺候,要求多多。再次,穆亦漾觉得,接团队的客人,她还得分点钱给订房机构、旅行社等中介机构之类,不划算。

所以,自从她当了老板之后,慢慢地取消了团队订房。那些之前与星球酒店合作的旅行社、订房机构等一个个无可奈何。

穆家庄的生意向来火爆,更何况春节这种火爆节日。节假日外出旅游,已经成为人们的一种消费模式。因此,即使没有这个大公司的包团,穆家庄也会满房满座。

因此,穆亦漾想都没想,直接否决:“不接。”

意料之中的答案,Comber并不闷得惊讶。他将自己掌握的信息告知穆亦漾:“这家公司,是国际500强的在华企业。销售总监的意思,希望能够借此机会,可以与对方建立关系,然后,尽量争取将这个公司的全国会议放在我们酒店进行。”

他发现一个不争的事实,星球酒店改名为穆家庄之后,利润上升很快。同时,酒店的客源也在逐步发生变化。

其一,酒店的餐饮客人基本以本地人为主。酒店的海鲜全部都由穆亦漾的渔船供应,进货成本比此之前的大幅度降低。

其二,酒店的客房客人基本都是外地来的旅游休闲客人。与餐饮不同,客房基本不需要花费多大的成本,只要客房有客人入住,那就稳赚不亏。

其三,酒店的宴会活动以婚宴、接待会议居多。当然,接待会议,一般都会有客人入住,也就是说,客房和宴会同时进行赚钱。凭着穆亦漾的关系圈,此类的接待会议只多不少。

而且,对于这些接待,穆家庄虽然没有团队价,但是对于一些特殊的团队,在酒店订房,价格上,还是有一定的优惠。

最令Comber满意的是,这些接待活动,资金到账也算及时,基本不会出现拖延的情况。谁让他有个得力的大老板。

销售总监也了解这个状况,因此,他觉得可以尝试拉一些比较有实力的大公司进驻酒店,打开一线城市的市场。

穆亦漾也明白他是怎么想的,然而,她还是没有同意。

理由也很简单,她让销售总监来到总经理的办公室,将自己的意见说了出来:“如果是平时,我会考虑。然而,这个是春节期间。我们穆家庄向来明码标价,旺季和淡季的价格都不会发生变化。我们的价格,对于其他酒店喜欢在节假日抬高价格而言,已经是最实惠的。”

“其次,如果我们接了这个团队,我相信,除了在房价方面,他们必然也要求我们在餐饮也给予优惠。春节餐饮生意的火爆,不用我说,大家也明白这是怎么回事。所以,我不会放着现成的一百块钱不赚,而去赚你的最多七、八十块钱。”

“最后,我刚看了一下春节的客房预订,目前已经有75%的住房率。如果我们接了那家公司的预订,那我们的客人怎么办?年关将近,何必破坏大家的好心情。”

这是实情,虽然我们将客房的预付金额全部退回给客人。只是,被退房的换成你,你也不会高兴。

虽然拒绝了销售总监的意见,但是,员工积极开拓市场的积极性,她还得好好的表扬他:“你的想法很好。虽然这一次,我们没能谈成生意。但是,你可以保持与它的联系。顺便,将海门的其他不错的酒店推荐给它。”

销售总监也知道,自己的提议多半会被否决。不为别的,只因为那个跨国公司的要求来得太晚。如果提前一点,酒店的春节入住率在5%至10%的时候,或许老板会再三考虑。

买卖不成仁义在,大姐大亲口说的,让他推荐其它的酒店给跨国公司,那他就做个顺手人情。

离开办公室之前,他忍不住再问一遍:“大姐大,你还是坚持不设团队房价?”

问了也白问,只是,那些租酒店办公室的旅行社一个个求了他好多遍。无奈之下,他只有硬着头皮问,至少,话他已经帮旅行社问了,结果如何,不在他的能力范围之内。

穆亦漾坚持己见:“不。”

穆家庄不缺客源,既然如何,何不将最优化自己的优势?

小事,穆亦漾不插手;大事,穆亦漾拿主意。

年底将至,大家辛苦了一年,也要给员工们一个大大的红包给大家,高高兴兴过个欢喜年。

去年下半年的生意特别火爆,Comber和穆亦漾都是大方之人。还在京城的时候,Comber就请示过穆亦漾,穆亦漾在看了财务报告之后,决定员工的年终奖为4个月的工资。

对于新、老员工来说,这都是他们有史以来收到的最高的年终奖,一个个高兴得眉开眼笑,开活更加带劲。

就像穆亦漾说的那样:“一切的奖励,都与酒店的营利挂钩。赚多,奖多;赚少,得少。”

说到财务方面,Comber与穆亦漾来到财务总监的办公室。李寿正坐在电脑前认真地看数据,见到两人进来,他摘下了老花镜,故意眯着双眼:“哟,这个漂亮的小丫头,看着眼熟。”

小丫头骗他来这里,说好只是暂时的顶替一下,这都快几个月了,还没见到她找到接班人过来。难道,真要他这个老头子给她做牛做马?

穆亦漾随手拿起桌上的一颗糖果:“姨父,我看您红光满面,容光焕发,姨姨把你照顾得很好啊。”

少来给我灌迷汤,李寿不吃她这套:“少废话,快点找人来坐我的位置。”

从来没见过这么着急炒老板的员工,穆亦漾觉得脑袋一阵疼:“Comber,你有没有合适的财务总监人选?”

有是有,不过,估计你不会喜欢。Comber了解穆亦漾的性格,不是她的人,她不放心让人家管她的钱。再有,他认识的人,是个老外,语言不通,管账没那么方便。

于是,他摇了摇头:“我认识的人,他的缺点是不懂中文。”

那就算了,酒店里的员工,不是每人都能说、看、写一手流利的英文。穆亦漾双手放在脑后勺,往桌椅后背靠:“姨父,你帮我找到合适的人选,您才可以功成身退。”

鬼丫头,真赖定我?李寿有点为难,他一直以来有留意,可是,他中意的人,人家不想放弃公粮;想坐他位置的人,他又看不上。

穆亦漾看到李寿哑口无言,她赶紧哄两句:“姨父,您呐,至少等过了年再退呗。现在年底,不好招人。”

有些人,往往在拿了年终奖之后就辞职,回家过年。等过了年,再出来找工作。所以,年底的时候,招人比平时困难。

目前也只能这样,李寿恨恨地说:“贼船易上难下,小心到时我让你请佛容易送佛难。”

“看您说的,我还巴不得你别下我这条贼船。”

李寿实打实的专业财会人员,多年的局长经验和工作经历,不是吹来的,就连Comber也对他的能力赞不绝口。

虽然李寿发起疯来的时候,令人抓狂。不过,好在他对事不对人,骂完人之后,仍然能与人一起坐下来喝茶。

又因为他假假的也算是老板的亲戚。怎么着,老板也喊他一声姨父。所以,酒店上下人都不敢得罪他。

采购部经理是阿涟的同学,在采购方面,他很是尽职尽责。只要价格合理,私底下,那些供应商与他的灰色来往,穆亦漾从来不理。

开元滚滚,节流得当。花出去一分钱,赚回来一块钱。因此,李寿对这些账,很是满意。

穆亦漾与李寿闲聊了一会,这才到楼上的客房里休息。进到客房里,她不禁轻笑出声。家里人好细心,把这个专属她的客房的装修风格都给换了。之前客房还放着她与大卫的相片,如今,只剩下自己的单人照。

拉开窗帘,瞭望大海。蔚蓝的天空没有挂上一朵白云,天蓝的大海风平浪静。坐在落地窗旁边的躺椅上,穆亦漾悠闲地摇晃着,闭上眼睛假寐。

姨父说的没错,她确实得好好务色一位财务总监。可是,找谁才合适?没有工作履历和经验的,她不要;不是她熟悉了解的,她不要。

这个人选不好找,是一件头痛的事情。

在她闭目休息之时,手机响了。她一看,笑了:“宗哥。”

“小妹,你不在家,老爷子们苛扣我们的饮食。”

蒙谁呢,老人家虐待大爷二大爷,都不会虐待你。穆亦漾知道他忙,故意逗他:“你来我家玩嘛,大鱼大肉,海鲜蔬果,随你挑。”

死丫头,明知道我忙得脚不沾地,还在那里故意说风凉话。杨宗觉得穆亦漾越来越不可爱:“你有没有一点仁爱之心。哥哥我从昨晚就饿到现在,你还在笑话我。哼,朱门酒肉臭,路有冻死骨。”

说得这么严重,穆亦漾不再笑话他:“我说真的。你好像没怎么在我们这里好好玩过。上次你说国庆的时候来我们这里玩,最后也没来成。虽然已经是冬天,可是,在我们海门这里仍然可以出海。以你的体格来说,泡大海或者冬泳都没有问题。趁着过年,抽空和家人来我们这里玩两天。”

由于看过内存卡的内容,穆亦漾知道,除了他们自己本身的工作之外,他们还多了好额外的地下工作。她再不闻窗外事,再天真,也知道二大爷他们并不是表面上看着的那么风光。不管哪个何年何月何日,纷争和矛盾一直存在。

欲戴其冠,必承其重。

休息一词,对杨家人来说,俨然成为一种奢望。杨宗还想多说两句,看到远处朝他跑过来的人,只能作罢:“小妹,哥迟点再和你聊。”

来人气喘兮兮地跑到杨宗面前,兴奋之作不忘低声汇报:“头儿,护林工人终于露出马脚。”

自从在纪念堂,穆亦漾坐在缆车上无意中发现“天然”的八卦阵之后,大人物勃然大怒,下了死命令,掘地三尺也要将创造八卦阵的始作俑者找出来。

然而,经过一个月的排查,好不容易才将目标锁定在一个可疑的护林工人身上。为了不打草惊蛇,他们守株待兔了半个月,才慢慢发现一些蛛丝马跡。

杨宗点了点头:“没有惊蛇?”

“完全没有,他根本不知道。现在的他,已经是我们的瓮中之鳖。”

干得不错,杨宗满意地拍着兄弟的肩膀,此时他的肚子传来一阵阵抗议之声。来人有点惊讶:“头儿,你还没吃早餐?”

“老爷子虐待孙子,不让我吃饱饭。”

被冠上虐孙暴名的杨老爷子在家里不断地打喷嚏,他怎么了这是,感冒发烧的节奏?

杨宗戴上帽子,吩咐着:“走,我们到营里逛逛,陪我打靶。”

今年的春节,几家欢喜几家愁。热闹,热闹啊。

穆亦漾一人在房间里仔细地看着李寿刚才交给她的年度财务报告,在得知自己赚得盆满钵满,她仿佛看到前面有座金山银矿在向自己招手。

中午的时候,她下去二楼餐厅吃饭,发现自己早上出门前忘了烧香,好死不死,竟然看到二伯与他人坐在那里吃饭。见到二伯,她下意识的想往门口溜。

爸妈不在身边的时候,二伯最喜欢对她们三姐妹说教。穆亦漾心里打鼓,想着有外人在场,二伯不至于当场骂她。

怎么说,自己也开创了穆家姑奶奶离婚的记录,对于最好面子的穆二伯来说,他怎么也没有办法接受这点。

昨天晚上,大姐跟她说的,知道她离婚之后,二伯将穆爸爸叫过去,骂了整整一个上午。说都是因为他对孩子造成的不良影响,才会导致孩子轻易离婚。

看着小叔子内疚心痛的模样,二伯母都看不下去。只是,在口才方面,她又说不过二伯。于是,她只有借题发挥,趁机发泄一直以来自己的怨气,索性将穆家男人全部都骂了一遍,说都是因为他们的风流根,才会让孩子对婚姻没信心。

面对二伯母的突然发飚,二伯马上兵败如山倒。二伯母的话,对他冲击太大:“凭什么女人要在婚姻里委屈求全?小漾有本事,她想怎么过就怎么过。谁都没有资格对她说三道四指手划脚。我告诉你老封,你以后少惹我生气。要不然,我马上学弟妹,跟你离婚。让你打老光棍。我有儿有女,孙男孙女双全,要你一个老头子何用?”

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