农家乐里的鱼塘，鲫鱼比较多，鲤鱼和草鱼比较少，因为有山泉水常年流动，又没有喂太多的饲料，鱼是很好吃的。很多人来农家乐，都是来钓鱼，反正钓起来以后按斤算钱。当然，胡理堂从来不给钱，他也就是喜欢钓鱼，拿走的也并不多。
两人坐在一起，一边钓着鱼，一边聊着天。媳妇带着孩子在园子里游玩，有时候还会跟张萍一起去村子里转转。
对于何忠展的问题，胡理堂也没有什么好的办法，毕竟，有办法他早提出来了，哪里会藏着掖着等到现在来说。不过他还是讲了很多，是他这几年工作的一些见识。
晚上何忠展一个人坐在柑橘园管理房的屋顶，乘着凉，想着胡理堂说过的一些话。这农村，发展不起来，原因有很多，其中最大的一个问题，是销售。不管是种啥或者做啥，要产生经济价值，就要把产物卖掉，只有货出去了，钱才进得来。
这是最重要的，也是最大的问题。前些年种植梨树，就是在这上面出了问题，大好的局势，一下子就垮了。而农村大面积多农户种植的情况下，很难在价格和销路上得到保障。
不要说别的，就是自家的柑橘园，开始几年的售卖，都要受到收购商的压榨，直到依托新品种柑橘的优质热销，做出自己的品牌才扭转过来，真真的可以自己做主了。农户呢？能形成品牌？能保证质量？难，太难了，根本就是不可能的事情。
其实之前的梨树种植也是成功的，起码开始两年的销售是没有什么问题的，这也说明这个模式是具有可行性的，但是市场竞争力却有些低了，太容易受到市场的影响。
那怎么能够避开市场的影响呢，如果能解决这个问题，也就是解决了销售的问题，那么发展农村的种植经济还是可行的。关键就在这里了，售卖需要有保障，而影响售卖的，是市场的波动。梨树的缺陷，是市场太小，要是把市场做大呢？市场够大，就不愁销路，不愁销路，自然有商人来做这收购的买卖。
商人会压价，但是绝对不是往死了压，他们中的很多人，都懂得涸泽而渔的道理，而商人之间又有竞争，所以正常情况下，没有哪个商人会把价往死了压，也不可能做到这样。只要有利可图，就不愁没有收购商，有利可图的利，依然来自于市场。
其实，这个问题并不只是何忠展一个人在想，胡理堂思考这个问题已经好多年，可以说，从他来此工作，任务就是在农村做调研，了解农村，为农村的发展规划提出想法，了解研究农村经济发展中的问题，提出解决办法。这些全部都是他的工作任务，他想的，比何忠展多了太多，却也没有想到什么好的解决之道。前几年的梨树种植算是一次尝试，虽然最后没有发展得起来，依然为农民带来了经济收入。
这个成功后又失败了的经历，胡理堂不知道研究了多少次，分析各种原因，寻找各种解决办法。尝试，失败了并没有什么可怕的，再说，总体来看梨树种植还是让村民们赚到了钱的，只是后来发展不下去了而已，并没有亏上多少。
尝试性的东西，哪有就一定能成功的，但是不尝试，就永远没有成功的可能。一次失败的尝试，留下的是非常多的宝贵经验和教训，让他这样研究思考这个问题的人，看到了很多之前完全想象不到的问题，也为进一步深入的拟定下一步的发展计划奠定了基础。
做着同样工作的，又何止是一个黄角村，何止是一个万桐镇，千千万万个农村的村镇都在思考着同一个问题，千千万万个胡理堂一样的工作者，劳心劳力的做着调研、思考、探索和尝试。
一个失败了，不要紧，千百个失败了，不要紧，所有人都失败了，不要紧，工作继续，有的人做到头发白了，直到离开人世，都还在思索着这个问题，所有的，都不要紧。
因为，只要有一个方案成功了，就可以带动起千千万万个村子，数以亿计的农民，走上富足的道路。
失败的方案，留下的是宝贵的经验教训，反应的是不曾想到的新问题，新的方案，会完善这些缺陷和不足，这样发展下去，终究会走向成功。
任何事情，都不是一蹴而就，任何成功，都不是触手可得。没有付出，就没有回报，没有坚持，就只会半途而废。
无数人的投入，无数人牺牲掉了自己的青春、时间、家庭、幸福甚至生命，无数人一代接着一代，无数人扛着失败的重压，艰难的前行，顽强的坚持，正是因为有了他们，才让这个社会飞速的发展，才让这个世界日新月异的变迁，生活才会越来越美好，家园才会越来越美丽。
为什么会有人说出，失败乃成功之母，这一句话，在我们失败时，常常用作借口，或者是安慰，亦或者是勉励……
除了那些，这一句话，难道不是还在向世人宣告着，成功背后的艰难困苦，无数付出吗？
我们常在失败的时候想起这句话，却在成功的时候忘记了这一句，没有脚下的巨人，你何以站得如此之高！
何忠展被胡理堂请到了镇上，是因为工作。他现在是村里的干部了，一些事情是肩负着责任的，比如这一次，规划办的领导就像听听他的见解。
一个研究生村主任，这是之前从来没有遇到过的，这是一个特别的人。这个特别的人在农村，搞起来了自己的种植园，这个人看待问题的角度和宽度，都是特有的。他的意见和看法，也有很大的可能会有一些独特的地方。这就是他今天为什么会被请来的原因。
规划办的主任，叫林万和，去过何忠展的柑橘园好几次，大家也不算陌生，之前也跟他了解过柑橘园的发展，还夸过他做得好。特别是打出自己的品牌以后，柑橘园也算得上镇里有名的企业了，还是很受领导的关注的。
其实何忠展不知道的是，镇里也曾想过依托他的柑橘园，推广柑橘种植的，只是因为之前果树推广的失败，还有元峰镇那边的柑橘种植已经成型，多方面考虑下来，最后给否定了。
何忠展理了理头绪，才说道：“虽然我的柑橘园搞得还可以，但是我觉得大面积的推广，还是不行。以前我没有想过这个问题，只是自己发展，这段时间我才在想这个问题。”
“哦，在你的柑橘园，推出自己的品牌以后，我们也想过，依托你的柑橘园，把大家都带动起来，发展柑橘种植，为什么不行呢，你说说看。”
“其实，柑橘园的发展，以前也是遇到很多困难的，在没有自己的品牌以前，我们根本没有主动权，成熟以后，要卖出去，一直都是收购商说了算，价格上，根本做不了主。虽然每年我们都在搞采摘会，请很多的收购商来，但是他们都是联合在一起的，跟他们谈生意，说是大家讨价还价，实际上是他们在使劲的压价格，而我们完全是求爷爷告奶奶的，求着他们把价格给高一点。”
说起这个来，何忠展心里就难受，都说他搞的好，都说柑橘园赚钱，可是这些背后的事情，又有多少人知道，多少难处，又有谁见着了。
“嗯，商人逐利，基本上都是这样的，这确实是种植户最大的难题。”
“是啊，这就是最大的困难，柑橘成熟了，不能不卖，拖也拖不起，那些收购商，就使劲的给你压价，你不愿意卖，就算了，本地的收购商都联合在一起，一不买就都不买，你就只能费劲口舌跟他们谈，谈成了，价格也是偏低的。后来，我们也找了一些外地的收购商，他们出的价格，也是不高，因为他们要除去运输费和其他一些费用。其实我们都知道，不是价格高了他们没有钱赚，而是他们想多赚点，人家做生意，这本也无可厚非，只是这样一来，我们就完全没有主动权，我们的收益就减少了。”
“你说得对，现在是市场经济，自由交易，买卖上，也不能强求人家，当时梨树出产，我们也是费了很大的力气，才帮着大家卖了出去。”
“为什么我后来要做品牌，就是为了抢价格上的主动权。其实那些收购商也知道，价格太低了，就没人种了，能赚钱的基础上，他们虽然压价，但是也不会压太低。我们做成了品牌，价格的主动权抢过来了，同样，我们定价价格也不会太高，太高了他们没得赚，也是不行的。虽说这价格的主动权不管在谁手里，都不会太低或者太高，但是还是有很大差别的，能自己定价，坑定是要比他们来定价要高的。但是这个价格的主动权并不好抢，如果不是因为我引进的新品种，在这边的市场上稀少，品质又高，市场价格做上去了，我又拿什么来做品牌，做不成品牌我又哪里能从收购商哪里，抢得过来这价格的主动权。”
