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第61章 青春的碰撞

田帆举起酒杯:“对不起,有点事耽误了,让大家久等了。我提议,现在每人发自内心的说一句祝酒词。我先说,为感谢大家的辛勤努力,为争取明天的开门大吉,干杯。”

众人纷纷斟酒,举杯。

戴娜:“为神父的健康,干杯。”

神父:“阿三忒撒那(斯语:谢谢)。”

玛迪娜:“为我早日完成学业,早日服务于家乡人民,干杯。”

王皓:“为中坦两国人民的友谊,干杯。”

郭睿:“为‘一带一路’的春风吹到了非洲,干杯。”

吴小芳:“为在座的多兵种联合作战,夺取最后胜利,干杯。”

丁一:“为同学们在社会实践中增长才干,干杯。”

孟虎:“为……哎呀,你们把好词都说完了,到俺这儿没了。”

吴小芳:“那不行,没有也得说。”

田帆赶紧伏在孟虎耳边低语解围。

孟虎:“为在座的女士们更加青春靓丽,为在座的男士们更加……更加啥了?班长……”

玛迪娜:“更加棒棒棒!”

吴小芳:“更加帅帅帅!”

戴娜:“更加酷酷酷!”

王皓摆出一副主持人特有的风采:“借大家的每句吉言,祝福辉煌灿烂的明天。美好的心愿融化在酒杯里,让我们干杯,一百遍,一千遍,直到化作彩蝶,飞到梦想的的天边。”

吴小芳:“哇塞,王皓,你想跟谁演义梁祝里的化蝶呀?”

王皓:“那还能有谁呀?……跟我梦中情人呗。”

孟虎:“不管情人不清人了,来,整。”

吴小芳:“整?”

孟虎终于找到了报复的机会:“白当兵了?整就是干,干就是整。来,大家

听俺口令,整一个!”

“整一个……”酒杯碰撞在一起,激起四溅的酒花。

田帆:“同学们,经过今天半天的工作,已经有几家供应商同意明天要来谈判了,这就是初战告捷呀。随着时间的推移,相信会有更多的供应商光临咱们大别山宾馆。大战在即,同学们一定要做好充分的思想准备。不瞒大家说,刚才我就身体力行地经历了一次战前实战演习。”

“战前演习?……”

“我们怎么不知道?……”

田帆:“事情是这样的。有个渔业公司的业务主管,从咱们宾馆门前LED灯箱上看到了非洲信息,就想请咱们做中间商,帮他们联系采购维多利亚湖的鱼胶。郭子和虎子知道,坦桑尼亚有个朋友叫小唐,就是做水产生意的。我跟他联系后,小唐表示可以合作,但提了几个条件。虽然采购方还没有最终答复,但是合作的意向已经明确表达出来了。大家说,在这种情况下,咱们该怎么办?”

同学甲:“好事啊,这是天上掉馅饼了?”

趁着大家说话的空间,服务员已经陆续上齐了菜肴:“菜齐了,请慢用。祝大家用餐愉快。”

田帆:“来,大家边吃边谈。”

王皓:“指挥长,如果谈成功,这单鱼胶生意总额是多少?”

田帆回忆道:“卖方要求一次采购不低于500公斤。根据每公斤鱼胶的头数不同,国内市场价通常在每公斤2500-3000元之间,总额大概是……”

王皓抢道:“130万元以上。”

同学乙:“哇,这么多!”

吴小芳:“佣金比例是多少?”

田帆:“采购方开口提出15-20%,还没有最后敲定。”

丁一:“供货方信誉怎么样?”

“这个嘛……”田帆把球踢给郭睿:“郭子,你认为呢?”

郭睿:“之前我们跟他在坦桑办过几次事,信誉不错,但没有真刀真枪的做过生意。”

田帆:“虎子呢?”

孟虎:“俺觉得……还算可以吧。”

田帆:“玛迪娜,妳的看法呢?”

玛迪娜耸耸肩:“鱼胶是什么?是吞包拉萨玛克(斯语:鱼的肚子)?”

田帆点点头:“对,鱼的肚子。”

玛迪娜:“噢,我们不吃这种东西。听我父亲说过,维多利亚湖的这种东西全部都出口到了你们中国和香港。田,如果你们需要当地的支持,可以请我父亲的姆旺扎、穆索马和布扣巴三家茶叶分公司帮助你们。”

戴娜惊讶的:“玛迪娜,马库提工程师是你父亲那个公司的?”

“对呀。”玛迪娜点点头:“说到那个小唐……印象一般般吧。”

吴小芳:“指挥长,在双方信息不确定的情况下,我建议:此事慎办,缓办。因为在这桩生意中,你的角色已经不再是单纯的采购商了,而是需要在供需双方之间掌控平衡的中间商。15-20%的佣金看似闪着亮光,可行走在平衡木上的中间商,只要身子一偏,无论轻视哪一方,都会掉下来,最终的结果是……”

王皓:“鸡飞蛋打?……不至于吧。”

郭睿:“吴小芳,妳认为应该注重哪一方呢?”

王皓接茬道:“当然是供货方了。现在咱们做的治疗仪生意是市场在买方,采购方,在咱们手里;而鱼胶生意的市场则是在卖方,买方都主动找上门来了嘛,说明他们有需求。关键是那个坦桑的鱼胶供应商想不想卖?想卖多少?卖给谁?怎么卖?……这么说吧,俺敢断言:现在是卖鱼胶的一家独大;买鱼胶的无力招架。大家信不信?只要鱼胶在手,在国内卖给谁,都是黄金价。”

丁一赞同的:“我觉得王皓分析得有道理。没准咱们大家一努力,也能卖出个百八十斤呢。”

神父一直在听戴娜翻译着大家的发言。他跟戴娜低声说了什么。

戴娜:“神父的意见是:只要确定了佣金,可以带采购商到坦桑尼亚去。就像他一样,先实实在在的在做成一笔生意,渠道疏通了,以后就好办了。”

王皓不屑的:“神父心眼太实在。指挥长,俺不主张先带买家去见卖家,因为……”

丁一:“怕掏地沟。”

同学甲:“怕挖墙脚。”

吴小芳:“怕中国人见中国人吧?”

王皓一拱手:“多谢大家理解。”

田帆拍拍手:“好了,谢谢大家的集思广益,今天的讨论就到这里。不好意思,耽误大家吃饭了。我提议,再次举杯,为明天干杯。”

吴小芳止道:“指挥长,我想对两位尊贵的非洲客人说句话。”

田帆:“好哇。”

吴小芳站起身:“这几天,大家跟着指挥长和他的两位战友一起奋战,不论是采购医疗器械,还是采购中国商品,都耳闻目睹了他们闯荡非洲的艰辛、磨砺和成长的心路历程;同时,也让我们深刻认识了一个熟悉而陌生的非常之洲,一个落后与商机交织的神秘之洲。实践证明:‘一带一路’是中非共赢的,非洲梦和中国梦是相通的。”

众人鼓掌赞同。

吴小芳继续说道:“虽然我们没去过非洲,但却在这里切身感受到了非洲人民的坦率、善良和赤诚。最明显的例证是,玛迪娜据理力争,阻止了对5种水土不服治疗仪器的采购;神父体察民情民意,对产品价位提出中肯的建议。正是因为他们的坦率直言,善良规劝和赤诚谏言,项目才得以健康发展,顺利进行。为此,我代表在座的同学们,感谢两位远道而来的非洲客人,祝他们心想事成,幸福安康。干杯。”

玛迪娜:“谢谢,谢谢我的中国朋友,我爱你们。”

酒杯再次碰撞在一起,激起四溅的酒花……

……

晚风轻拂着城市的夜空;灯光点缀着都市的夜景。

一辆出租车停在医学院门前。田帆和玛迪娜走下车。

医学院对面一弯湖水平静无声,月光倒印在湖面上,映衬着沿湖星星点点的路灯。

田帆和玛迪娜依偎在栏杆边。

田帆:“玛迪娜,谢谢妳今天能来参加这场聚会。妳也听到了大家对妳的评价……”

玛迪娜摇摇头:“No,田,我要你的评价。”

“我?”

玛迪娜肯定的:“对,你。”

“哦,玛迪娜,咱们认识这么久了,妳应该知道我对妳的评价呀。”

“我要你再说一遍。”

“妳纯洁、善良、聪明、孝顺……”

玛迪娜突然问道:“你爱我吗?”

田帆矜持了一下:“玛迪娜,在回答之前,我先给妳出几个网上流传的心理测试题,好吗?”

“心理测试?可以呀。”

“今天晚上,妳在宾馆见到我的第一反应是脸红?还是微笑?”

“当然是微笑啦。”

“是心跳加快?还是兴高采烈?”

玛迪娜认真的:“从医学角度讲,心跳加快有的三种情况,心血管疾病或者生理性的和药物性的。现在……我不是心跳加快,也不是什么高,什么采烈,是想让你抱抱我,亲亲我。”

田帆轻轻拉过玛迪娜的手,放在唇边礼貌的吻了一下:“玛迪娜,如果这个时候我哭了,妳是来安慰我?还是陪我一起哭?”

玛迪娜耸耸肩:“为什么要一起哭呢?太傻点了吧?我会安慰你的。”

“最后一个问题。当妳想我的时候,妳会微微一笑?还是对着天空发呆?”

“大贼(斯语:发呆)?”玛迪娜天真地笑着:“No,No,无普巴布(斯语:傻子)才会发呆呢。我想你,我就为你祈祷,就在心里为你祝福。”

“好了,测试结束。从测试结果上看,玛迪娜,妳没有弄清爱和喜欢之间的界限。”

玛迪娜好奇的:“不会吧?爱和喜欢在我们斯瓦西里语里都是乌盆斗(斯语:爱),有区别吗?”

田帆耐心的解释道:“中国传统文化认为:爱代表着一种责任,一种无条件地付出和牺牲。当你在心里真正爱上一个人的时候,你就要决定为他无条件的付出甚至是牺牲;只有这种付出或牺牲能给她带来快乐和幸福,你的爱才有意义,你的爱才能找到归宿。”

“哇,这么严重?”

田帆继续说道:“喜欢是什么呢?喜欢是一种心情,一种直觉,就像是荡秋千,划独木舟,可以自得其乐,可以自由掌控……最具代表性的就是粉丝对明星的崇拜和追捧。爱是长久的,是一份感情而不是一种心情,是永恒的承诺而不是短暂的兴起……还记得妳之前在坦桑跟我说过,非洲崇尚性、爱、家三者独立,崇尚三者相互间可以没有任何关联,对吧?”

玛迪娜点点头。

“这也许就是非洲文化和中国传统文化差别的根本所在。在中国人的字典里,爱和喜欢是本质和情感上完全不同的两个概念。”

玛迪娜摆摆手:“哎呀,太复杂,我不理解……田,这样吧,你做我的蓝颜知己,我做你的红颜知己?”

田帆笑道:“玛迪娜,妳可真前卫,这么时髦的想法也敢有?”

“怎么了嘛?我们同学都在说这件事呢。”

“玛迪娜,这是一个涉及到社会领域的新问题,是男女异性朋友之间关系发展的一个顶级阶段啊。妳没听人说过嘛:红颜,红着红着就黄了;蓝颜,蓝着蓝着就绿了。”

“Why(英语:为什么)?”

田帆:“所谓蓝颜知己,是指一个能与女性在精神上独立、灵魂上平等,并且能够达成深刻共鸣的男性朋友,被誉为是一种游离于亲情、爱情、友情之外的第四类感情……而所谓红颜知已呢,是指一种男性在精神上高于妻子的爱情形式,一种不能生活在一起的思想情人,一种灵魂交流胜于肉体交流的精神伴侣。玛迪娜,在现实生活中,男女之间要想真正做到这些,绝不是一件容易的事,许多人最终都倒在了那条红线上。”

玛迪娜:“那你说,田,我们之间是一种什么关系?”

“一般看来,男女间存在着四种关系:恋人、情人、性伴侣和红、蓝颜知己。恋人是指两情相悦,为了共同踏向红地毯,营造一个爱的小巢。这是我们大家都推崇和渴望的。情人的关系不是建立在为了未来婚姻的基础上的。其实情人之间爱的并不是对方,多数都是在追求那种爱的感觉、爱的梦幻。所以呀,只有不逾越红线,彼此欣赏,彼此尊重,彼此关心,彼此相助,这才是男女之间一种正常的关系。”

“我再想想。”

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