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第31章 就问你明不明白

女人把硬纸壳放在摊前,可能是觉着上午不会有人来,便坐到一旁打起了盹儿,在闭上眼前她嘱咐着拐子,如果有人来就叫自己一声,拐子头昏脑涨地应下了,觉得胃里像是有个哪吒在闹海似的,正翻江倒海地往外涌着酸水。

拐子努力地憋了又憋,终于,他忍不住了,“哇”得一声吐在地上,直接把女人给惊了起来。

“不舒服的话不会去找厕所啊?”

女人被恶心得够呛,捂着鼻子,歪着脑袋,整个人赶紧退出三四步。

可是摊位就那么大,再退能退哪儿去,呕吐的酸臭味儿瞬间就钻进了女人的鼻子。

女人是有洁癖的,虽然自打到了拐子家后,洁癖似乎就不复存在了,但像今天这么刺激的画面,已然是超过了女人的忍受底线。

女人的全身都开始发痒,整个人不自觉地打着摆子,头昏脑胀的,胃也开始难受,终于,女人也忍不住地开始干呕。

拐子把胃里的东西吐出来后却好受多了,虽然还是有点难受,但诸如“头脑发昏”的症状却在慢慢地消退,等拐子头脑稍微清醒后,却发现自己方才的症状似乎已经转移到了女人的身上。

“哎呦……”

拐子不好意思地叫了声,便有些慌乱地想去扶女人,被女人嫌弃地一把挥开,拐子抓了抓脑袋,又看了看地上自己吐出的东西,这才想起自己应该先干什么。

好在市场里都有保洁,拐子不好意思让别人来收拾自己的脏东西,便去跟保洁要了拖把,自己回来把地上给收拾干净了。

女人显然还是不大好,拐子怪不好意思的,刚想出去买两瓶水回来,又想起自己没钱,只得讪讪地折回来,跟女人要了钱后才又出去找商店。

拐子回来的时候,远远地就看见一个老太太正站在自己的摊位前,跟女人不知道在理论着些什么,光看样子就能看出来,那老太太正没个好气的,说话大概也不会很客气,而女人的面上还是有些蜡黄,看着总是不舒服的,只能有气无力地应付着老太太。

拐子走近后,却是听清了两人的对话,并没有出乎拐子的意料,老太太果然是看到女人写的纸壳子后才来理论的,听着话中的意思,这老太太应该是昨天买了盆栽的顾客之一。

“大姨,我说了,我又没涨价卖,不过是换了个说法,您怎么还纠结上了呢?”

女人的气息不稳,脑子里也全是浆糊,说话间也没了方才训拐子时的逻辑,只是反复地跟那老太太说着这几句话,显然也没能让老太太明白过来。

“你说说你这媳妇,昨天看你还挺真诚的,今天怎么就蒙人呢?”

老太太一把拽过硬纸壳,将它翻过来,指着反面的字,大声地说道:

“你看,昨天的价还在反面标着呢,今天就换了个面,连价都不改,就敢说自己打了折,你这不是骗人是什么?”

拐子心想,坏了坏了,这到底是露馅了吧,自己就说嘛,闲着没事撒什么慌啊,叫人直接逮了个正着,这可怎么收场。

女人已是难受至极,慢慢地蹲在地上捂着胃,显然是不能去应付那老太太了。

正在拐子急得头顶冒烟的时候,早晨女人说过的话却猛地钻进了脑子里,拐子上前一步,抓住那激动的老太太,在对方戒备的瞪视中硬是扯出一个笑脸。

“大姐,大姐,别生气,”拐子不犯浑的时候,那张脸难得能看出几分“老实”来,他按住得理不饶人的老太太,努力学着女人说话的口气,“俺媳妇她今天不舒服,所以有些话没说明白,大姐你别生气,这事儿俺跟你说说,你那么聪明的一个人,俺一说,你肯定就懂了。”

“正经”下来的拐子果然把老太太给安抚住了,但老太太还是憋着一股气,只是不再言语,干等着拐子的“解释”。

拐子在记忆深处搜刮着女人说过的话,有点结巴地说道:

“你看哈大姐,俺们这东西,虽然没降价,但也没涨价不是?不过是跟昨天一样,俺媳妇说了,这么写是为了卖得快一点,俺们都是做小本生意的,没有空天天地往城里跑,只求着东西能赶紧卖出去,好回家种庄稼不是?”

老太太一听着拐子说要种庄稼,脸上的怒气便以肉眼可见的速度消了些许,嘴上却还硬生生地说道:“着急回家,你们就便宜点卖了,那不更快?”

拐子一听,心里乐了,这不跟自己早晨问过的话是一样一样的么,好在女人难得耐心地跟自己说了一通,自己倒也能记住。

“大姐,大姐!”拐子痛心疾首地闹着腔调,双手使劲儿地拍了两下,“你看着也挺聪明的,怎么就想不明白这事儿呢?”

被拍了马屁的“大姐”一脸蒙地看着拐子,心想自己到底哪儿不明白了。

“你看哈,”拐子学着女人列出理由,“第一,俺们这东西没坏吧,都还好好的,为啥要降价啊,俺们是小本生意,挣个钱是真不容易啊。第二,你们昨天可都是原价买的吧?昨天还那么贵,今天俺们要是突然把价格给砍了一半,你们这些按原价买的人能乐意么?你们不难受么?你居然还让俺便宜点卖,你怎么想的呀大姐?”

拐子难得有了条理的话加上夸张的表情成功地让老太太“醒悟”了,她一拍脑门,懊恼地“哎呀”一声,赶紧转头对着蹲在一旁的女人道歉:

“哎呦,大妹妹,刚才是老姐姐没想得明白,话说重了,你可别往心里去,哎呦你看我这脑子,怎么这么糊涂……”

老太太絮絮叨叨地道着歉,女人眼看着危机解除,随即松了口气,虚弱地冲着老太太摆了摆手,示意自己不介意。

等拐子满脸堆笑的送走老太太后,女人难得地给了拐子一个笑脸:

“今天算你机灵。”

拐子得了夸奖,得意地笑了两声,过了一会儿才想起“正事儿”,忙把水递到了女人的手上。

女人原不过是被拐子恶心到了,洁癖引发了生理反应,来得快,去得也快,女人喝过了水,又歪在一旁休息了一会儿,便也无妨了。

这时,今天的第一个顾客终于找了上来,那是个年轻的小伙子,女人给拐子递了个眼色,示意他继续在那坐着,自己也是歪在那里,一副爱搭不理的样子,由着那青年自己站在那里看着。

青年看了半天,终于端起一盆来,对着女人叫道:

“诶,老板,你这盆栽还能再便宜点么,你再便宜点,我就买两盆。”

女人闻言摇摇头,虽然还是没起身,但回话却是柔声柔气的,听着既不殷勤也不怠慢:

“可不能再便宜了,我这原来都是三百多一盆的东西,你看咱这东西,盆子都是手工打磨的,灵芝也都是山上的野灵芝,是我们起早贪黑去山上采的,可费劲了,昨天我们卖了一天,四十多盆呢,转眼就卖没了,剩这几盆,是因为当初带货的时候没看见,给漏了的,没办法,东西少,卖不动,只能狠心便宜点卖了,就这,你还跟我讲价呢?”

女人边说边叹气,卖个盆景弄得就像卖孩子似的,满脸的不舍。

“东西确实是好东西。”

青年点点头,爱不释手地端着两盆,怎么也不舍得放下,嘴上却依旧讲着价:

“便宜点吧,给降点,我拿两盆,要不我就只拿一盆。”

女人皱着眉头琢磨了半天,终于像是下定了决心一样,重重地点了下头:

“行,看在你这么喜欢的份儿上,就便宜你五块,这已经是赔本生意了。”

“五块还叫便宜?”青年扬高声调,不依不饶地讲着价,“一盆给便宜十块,一共二百八,我拿两盆。”

“哎呦我的天,”女人闻言,一脸不可置信地快速站了起来,冲过去就把其中一盆从青年的手里拿了下来,“兄弟,卖不了,这样吧,你还是买一盆吧,我这都打折打成这样了,都快打骨折了,你还跟我讲价,不让人做生意了?你就拿一盆吧,多了我不卖。”

青年许是从来没遇着像女人这样的卖家,一时瞪了眼,原本淡定的表情瞬间皲裂,嘴上忙叫道:

“别啊,再讲讲。”

“不讲了,不讲了,就卖一盆。”女人不给面子,只给青年装了一盆到袋子里。

青年自然是不依的,这下就连拐子都能看出来,这小伙子确实是想要的,难怪女人一直都不给讲价。

最后,不敌女人的青年还是以295块的价格拿走了两盆。

“你就不怕他一盆都不要了啊?”

等青年走后,拐子凑到女人的旁边小声地说道。

“不能,”女人摇头,“你看他的眼珠子都快黏上去了,不管怎样都肯定是要买的,就算现在不买,转几圈就肯定还得回来,这种人,不用给便宜太多。”

“啧。”

拐子同意地点点头,心想那小伙子还是太嫩。

后来,又陆续来了几个人,拐子以为女人会看碟下菜,对感兴趣的人冷淡点,对不大感兴趣的人热忱点,不料女人对所有人都采取了统一的方针:爱买不买。

“你还是别太过了,”拐子小声地提醒着女人,“来了这半天,也就一开始卖出去两盆,这还剩三盆的,看着今天的人也不大多,你还真想明天再来一趟啊?”

“那倒不是,”女人奇怪地看了眼拐子,小声地回道,“那几个人根本就没想着买,你看看他们过来的时候,手都是背在身后的,连碰都不碰这些东西一下,明显是过来看热闹的,我闲的啊去浪费口舌?”

“那不一定,”拐子却不这么认为,“俺之前在电视上看过,人家说‘顾客都是上帝’,那都是要好好地哄着的,说不定哄着哄着,不想买的也就买了。”

“不去犯那个贱。”

对于拐子的这一番说辞,女人却没再多说,只是一句话将拐子打发了事,弄得拐子郁闷了好一阵。

事实证明,女人的心里还是有数的,因为没过多久,就来了两个对盆景明显感兴趣的中年人,把剩的三盆灵芝拿在手里翻过来覆过去地看了好久,女人认定这俩人是顾客,看着这些人都是面相老成的,女人想了想,觉得不能像对方才那个青年一般地来应对这俩人,便赶紧迎了过去。

这俩个人果然难缠些,虽然看着都是感兴趣的,但女人也拿不住他们到底会不会买,他们说话间也不是那么急切地想要,看着也是能买就买,不能买就算了的样子。

估摸着天也不早了,女人也怕东西真的卖不出去,便决定放放血,跟那两个人不紧不慢地打了几圈儿太极,最终以360块钱3盆的价格把剩下的盆景全部打包卖了出去。

“啧,真能放血。”

等那两个人走后,女人颇为肉痛地拍了拍大腿。

拐子却是高兴,这会儿才四点左右,这边的东西却已经卖完了,自己和女人终于可以在天黑前赶回去了。

女人也是乏累得很,跟拐子收拾了东西后,便去管理房那里交了摊柜的钥匙,谢过了李池的那个朋友后,这才离了市场。

“不忙着回去。”

女人出门后叫住心急的拐子,自己站在原地想了想,觉得家里有些东西也该买了,便想着正好趁着这时候去城里的超市一趟,自从李庄出了事后,村里的新商铺还没筹备起来,买个东西着实是费劲。

拐子“哦”了一声,没有什么意见,反倒十分乐意跟着女人去看看,他倒没什么自卑心的,就算身上穿得再破烂,也不觉得到商场里会丢人,便高兴地跟在女人后面走着。

拐子的心大,不代表女人不在意,先前在市场里还不觉得有什么,毕竟在那里做生意的人多少都有点不修边幅,拐子在里面也不显得突兀,只是现在两人走在干净整洁的大街上,女人只觉得自己身边像是站着块墩布,还是脏兮兮的那种墩布。

“你离我远点,不准站在我旁边。”

趁着没人,女人对着拐子低声呵斥道,说完后,自己便加急两步走到了前面。

拐子猛地愣在原地,似是不能理解女人的话,但女人并没有回头看自己,反倒越走越快,眼看着就要走没了。

拐子顾不得愣着,赶紧小跑两步追上女人,却又想起女人方才说的话,又猛地后退,垂头丧气地坠在女人的身后三四步远的地方。

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