精明的人,总是很容易发现别的缺点,并加以职责;而睿智的人,总是善于在别人缺点中找出那难能可贵的优点,并加以挖掘。当你功成名就,身边满是赞誉的时候,你需要的是一个精明的人,指出你的缺点;当你落魄潦倒,艰难困苦时,更需要的,是一个能发现你的优点,并加以培养,成就闪光。
很明显,此时的陈辞心,更需要的是后者。
而这样睿智的人,常常是在不经意之间,自然而然得出现,平常得你无法察觉。
此时的陈辞心,没有想到,他人生与事业的导师们,即将以各种奇葩或者自然的方式,出现了!!
。。。。。。
其实此时的陈建军内心,已经非常确定,陈辞心并不是他需要的人。他能够确定,除了经验阅历不足,眼前这个姑娘,有着很多难能可贵的品质,正直、诚实、敢于直面自己的弱点,虚心上进。他相信,如果加以培养,在不就得将来,这个姑娘很可能成为他工作上的左右手,为他的事业添一大助力。可是,他的处境与压力,让他只能选择有丰富经验,能力上并且交际能力出众的下属。
所以,他毫无疑问的伸手打算从肖敬贤手上拿回简历,并说出那句他面试别人以后,说了无数次的拒绝辞。
但是此时的肖敬贤却没有理会陈建军,他似乎把所有的关注点都放在了眼前的小姑娘身上。
肖敬贤有自己的想法!!!
此时的双木公司,几乎所有人都知道,肖敬贤与陈建军是同一战线。但如果让肖敬贤这个当事人自己的话来说,是同一战线,也不是。
肖敬贤了解陈建军的处境与心思,与自己相似,但却绝不相同。
“等一下。。。陈小姐,我看到你简历上写的,籍贯是福建尚书县?”肖敬贤打算多了解一些这个小姑娘,如果可以,他希望自己能给她一个机会。。。或者也是自己的机会。
“是的,我乡就是尚书县。”即使陈辞心心里很不忿,但她并不拒绝与这个之前一直没有跟沟通过的人一次简单的对话。
“我之前在福建的七匹狼男装工作过一段时间,期间有幸公差到过几次尚书县。我记得县城里面有个古城,古城有一片是古代一个商丘的宅子,很大很有特色;我也有游玩过几次商丘县人工湖上的几个景点,非常漂亮。”肖敬贤很理解此时陈辞心得情绪,他打算以一个轻松的方式展开自己的面试过程。
“是的,那个宅子是宋代我们县出的一个尚书家宅,叫尚书第。我们县的湖叫金湖。”陈辞心一直为自己家乡感到自豪,对于一个称赞自己家乡的人,她自然心生好感。其实,如果是个职场或者商场老手,就会听出这个肖总一句话里面透露出了很多信息,在此时此时,不仅不会产生好感,反而会更加心生警惕,但要求此时的陈辞心察觉到这些,是要求太高了,毕竟,在这些商业大佬面前,她的情商跟一个刚学会思考的孩子没有多大区别。
“那好,你看。现在已经过了十一点半了,马上就是午餐时间了,我估计你这时候直接回去,到家了也要一点多才能吃午饭。与其如此,不如我们两个聊聊,待会我们下了班,我请你吃快餐,可以吗?。。。你坐吧,别老站着,让我压力很大。”肖敬贤说的话似乎总是有理有据,让人难以拒绝。说完,他还瞥了一眼陈建军。
陈建军立刻就明白了,很明显肖敬贤想要再面试一次这姑娘,为了避免陈辞心进退两难的尴尬,需要他这个黑脸离场。
“额。。。我去看看人事部有没有给我们订盒饭,双木这么大一个企业,为什么食堂的饭菜那么难吃。。。要不是马总太忙,我一定要让马总把食堂的那几个承包商换掉,气死訥了。。。那你们聊,我去去就回。。。”陈建军在商场摸爬滚打快二十年了,这种离场的借口,说起来一点压力都没有。然后一溜烟就走了,哪里有一个部门主管的形象。
“是这样,小陈。。。我就这么叫你了,我是江西抚州人,跟你家乡很近,另外我也在福建工作了了好多年,我老婆也是福建人,咱们也算是半个老乡了。。。”看着陈建军走了,肖敬贤打算真正开始这一次沟通了。
“额,肖总,你有话就直接说,你这样,我感觉。。。”陈辞心也是被这位肖总逗乐了,她都不相信这是一位面试官的态度,面试官什么时候还面试的时候打感情牌了?
“那好,我还算了解福建人的,你们三明人性格比较直,我就直话直说了。。。其实除了你福建人的身份,让我感觉挺好,主要是你的专业,吸引了我的兴趣。”
“广告学?有什么特别的?”终于说到正题了,陈辞心觉得要进入正题了。
“嗯,你简历里面,写的是广告学—市场营销方向,对吗?”
“是的,技术方面,就学学修图,视频制作等,而且都不精通,都是掌握基础的操作。主要的学习方向在于品牌调查,设计,定位,规划,市场运作。”陈辞心对于自己的专业很熟悉,这是她自傲的地方,虽然毕业以后一直没有用武之地,但是她经常在脑海里面回溯自己学过的东西。
“对,我看中的就是你的思维。。。嗯,市场思维。你知道,技术性的东西,很多人在做,精通的高手,我只要需要,开出工资,一抓一大把,但你的思维是否能够让我满意,我很期待。”陈辞心总算知道对方的意思了。
“哦,但我自己也不知道自己能干嘛。其实我毕业以后,总觉得我们的专业都是纸上谈兵,用不上。”陈辞心很认真的表达自己的想法,专业是一个方面,有没有用处又是另一个方面了。
“现在,我给你一个品牌运作得测试,你需要当场作答,你可以提出所有你需要了解的信息,我提供完你需要的信息之后,你有一分钟的思考时间,然后我需要你给我一份简单明了的建议,可以吗?”肖敬贤表情很认真,甚至是有点严肃。
“没问题。”陈辞心对于自己的专业水平是很有信心的,这是有原因的。。。她从来不担心自己的市场思维,这是她最引以为傲的能力。
“好。你听好。现在,你是一家服装品牌的负责人,要你在南京,做品牌推广,你会怎么做?”肖敬贤说出了他的题目。
“服装。。。品牌。。。男装还是女装?”
“男装!”
“定位?。。。就是目标客户的年龄,和产品的价格?”陈辞心担心对方听不懂“定位”这个词,做了解释。
但显然,对方不是个一窍不通的门外汉。
“目标客户35岁到60岁左右。。。产品价格在1000到6000之间。”
“是一个新品牌还是已经有一定市场知名度的品牌?”陈辞心继续挖掘可用信息。
“有一定的知名度,营销活动主要在于重新振作品牌力度。”陈辞心注意到,对方有备而来,她提的问题,对方随口就有预案。
“活动有没有固定的时间,我指起止时间,还有预算。”
“时间不定,预算在500万之内。”
“好了。。让我思考一会。。。”
对方没有出声,似乎尽量不想去干扰陈辞心思考。
然后陈辞心的脑袋开始高速运作起来,她把大学期间能学的,和自己了解的所有历史案例都过了一遍。
“老肖,给你拿了一个鸡腿饭,我的是鸭腿饭,还有一个是这位小姑娘的,人事部小江贴了个纸条,硕士陈辞心陈女士的红烧狮子头。。。”而此时,办公室门开了,原来是去拿盒饭的陈建军。
陈辞心本来还在高速想方案,突如其来的声音,让她脸色苍白,吓了她一跳。人在深度思考的时候,很容易被人打断思路,甚至受到惊吓。不过陈辞心毕竟不是小孩了,只是被打断了思维,并没有这么大被惊吓到。
“好了,过来坐着一起听听小姑娘的想法。”肖敬贤有点气恼陈建军的突如其来,但不好发作,只好让他安静点,一起听听陈辞心的方案。
“什么想法?”陈建军坐下,准备打开餐盒,随口问了一句。
“南京的方案!!”肖敬贤几个字就点明了测试题目—而陈辞心此时纠结的,除了方案,还在想,这么简单几个字,陈总知道我们聊的什么嘛。。。
陈建国听到这几个字,停下手里的动作,直接往他那宽大的办公椅后背一靠,然后直盯着陈辞心,一副“看你有个高见”的样子。
陈辞心觉得,可以开始自己的表演了。然后,她转头把目光投向了肖总。
“首先,我们先来明确定位,35岁到60岁左右男性客户,而服装的价格在1000到6000之间。我们可以考虑,这个品牌的目标人群,是每个月收入水平在7000以上。那么,只有两种人群,第一种,企业管理层,这部分人,比如说陈总和肖总你们,收入要高于普通白领,对生活的态度,有品质上的需求,所以,必定是企业高管或者老板。”陈辞心直接进入主题
“嗯”
“嗯”
两个老总认可了这一次分析。
“还有第二类目标客户,企事业单位的公务人员。因为他们虽然收入不会比普通白领高多少,但他们福利待遇很好,需要开销的很少,所以,他们一般手上都有存款。而且他们工作并不忙,所以他们更加追求生活品质,几千块钱的衣服,他们不会觉得很贵。另外,他们岗位的性质,导致了他们需要高品质的得体的穿着。这是第二大目标客户”陈辞心继续自己的分析。
“其次,这是一个已经有一定市场知名度的服装品牌。那么,就是说已经渡过了市场认可这个阶段,需要做的是让更大的市场人群接触到这个品牌,只需要加上宣传力度就行,目标是扩大知名度,而不是浪费资源向客户介绍这个品牌的历史与文华。”
陈建军已经不再让自己靠在躺椅上了,开始很认真的听着陈辞心的分析。
肖敬贤这时觉得,自己之前可能对这个姑娘的评价过低了,明显陈辞心的逻辑分析能力,比他见过的很多大佬,更加迅速与精准。
“不错,很有意思。。。你继续”陈建军这是第一次对这个小姑娘的工作能力正面认可。