苏晴打心眼里不想参加这样的例会,特别还是检讨上个月的销量。她看过上个月的销量排名,她垫底。
心情低落是肯定的,但她有理由安慰并激励自己。首先,她刚到部门一个月,手上只有两个店铺,其中一个是新店铺,另一个出单平平,而且两个店铺的产品货值最高的不超过30美金。其次,那个新店铺已经有了好转,通过一个月的学习,她也有了一些提高销量的方法。再者,纵观排名前三的,第一名手里有五个店铺,其中两个是电子产品,货值高。第二名和第三名手里有六个店铺,其中有两个日出单可以达到近400,销售额岂能不高?
开会的时候,苏晴很淡定的坐在一个不起眼的角落,听排名前三的人滔滔不绝的讲着心得。比如如何优化关键词,如何优化标题,怎么处理图片,苏晴都一一记下。
轮到苏晴发言的时候,她避开自己的销量,着重讲了这一周自己做了什么,销量从多少提高到多少,与此同时,她提到自己的店铺卖的都是过季的产品,需要有应季的产品介入。
方雅听后,立即说道:“这个没问题,会后我给你找些产品。”
苏晴点点头,发言就此截止。方雅没再多说。
会后,方雅单独留下苏晴,告诉她有人要离职。
苏晴一听那人的名字,很是惊讶:“她可是销量第一啊,为什么要离职?”
方雅也很无奈:“说要结婚,不打算工作了。”
苏晴直言道:“结婚和工作并不冲突。”
方雅笑笑:“并不是每一个姑娘都会这么想,毕竟,对于大部分的女孩,家庭还是放在第一位的。很多要结婚的,或是生小孩的女孩都不工作了。”
苏晴很讶异:“那她不为自己考虑下?社保怎么办?养老怎么办?”
方雅大笑:“你倒是考虑的全面,可是女孩嫁人后就不需要再考虑生计了呀,这些事情不是老公可以解决吗?”
苏晴并不这么认为。
方雅顿了下:“她手里的店铺给你三个如何?”
苏晴未加思索道:“都给我也可以。”
方雅大为吃惊:“她手里有五个店铺,五个项目组,每天上架两三百个SKU,你身上还有产品要上,你可以吗?”
苏晴:“当然可以。”
方雅若有所思的看着她:“你是急的出销量吧?”
苏晴:“没错,我比较好面子,如果一定要做第一的话,那还是正属比较好。”
方雅笑了。
交接工作很顺利,也没什么难点。店铺整体都被人家打理的井井有条,即便不做promotion,每天出单都很稳定,每次统计销量,苏晴都有些不劳而获的罪恶感。
直到有一天,其中一个大卖店铺的出单量突然降低到两百多,苏晴有些慌,却又分析不出具体是什么原因。
她直接用最笨的办法,把每个产品的销量和过去做了对比,又挑了几款销量不错的产品做了对标产品分析,发现售价比对标产品高了不少。她又去联系开发,找出几个有别于对标产品的卖点,放在短描里,同时把核心关键词放在品牌名的后面,有做了九折的站内折扣,次日便有了效果。
在铺货工作的时候时间很紧张,一天到头不停的上架,顺利的时候还比较快,不顺利的时候,一百多个SKU可能会因为其中一两个SKU的格式或内容不对而上架失败,一旦发生这样的情况,就必须重新检查改正,再上那么一两次。这期间还要祈祷后台网速正常,如果网速不正常,可能这一两次就要浪费一个小时的时间。
苏晴并不是个一上来就能做到顺利上架的人,很多时候会因为item ID等原因导致上不了架,又或者是图片的链接地址不对。自从有了那么几次不顺利的经历,每次上架对苏晴来讲就成了上刑,每每上传后她必定会祈祷一番。
在苏晴眼里,方雅是个还不错的人,她有时会直接跟方雅要一些货值高的产品上架。方雅也欣然同意,与此同时,还会给她一些零散的其他在精品部门卖的不错的单品。从方雅那里,苏晴了解到精品部门,也才知道,原来Amazon不只有promotion可以做,还有广告打法,light deal和best deal,以及站外引流。苏晴不自觉产生了一个想法,她想调到精品部门做精品销售。
但是她还没有转正,没有理由去申请调部门。
刘鑫的肚子一天比一天大,预产期就在两个月之后。偶尔和苏晴在电梯碰见,两人便小聊一会。苏晴话不多,跟公司的任何一个人都是点到即止,刘鑫也不例外。
那次和刘鑫在电梯门口碰见,苏晴忍不住对刘鑫的肚子发起感慨,刘鑫喘着气说:“还有两个月卸货。”
刘鑫没有看苏晴,苏晴点点头,笑看着她说:“每个母亲都很伟大。”
刘鑫叹口气:“对啊,有气无力的。”
苏晴说:“不可以提前休吗?”
刘鑫的肚子的确比较大,她总是用手撑着后腰,满面油光,眼睛也没什么精气神,看起来相当辛苦。
刘鑫摇摇头:“怎么可能啊,公司一堆事儿。”
话音刚落,许弘深从后面走来。刘鑫眼尖,先一步看到许弘深,立刻送上了笑脸:“许总早。”
苏晴看到后,不得不跟了一句。
许弘深以点头回应,眼光掠过苏晴落在刘鑫的肚子上。
“几个月了?”
“八个月。”
“快生了。”
“对啊。”
“很辛苦吧?要不要提前休假?”
刘鑫一笑:“不辛苦,可以的。”
苏晴顿时觉得此刻的自己有些多余,笑容也讪讪的。
许弘深的眼光这才回落在她身上,语气平和道:“最近怎么样?适应了没有?”
苏晴淡淡的说:“还行。”
刘鑫马上插话道:“方雅说她上手很快。”
苏晴愣了下,手足无措的看着正笑看着她的刘鑫。此刻电梯门一开,刘鑫主动让开,让苏晴和许弘深先进了电梯。