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第3章 借刀杀人

“借刀杀人”,是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。借人之力攻击敌方,虽不免小有损失,但可稳操胜券。

借刀杀人者,无需自己赤膊上阵,无需消耗自己的实力,更不会招致杀人凶手的罪名,真可谓聪明绝顶。

原文

敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以损推演。

译文

敌方已经明确,而盟友的态度还未明朗,要诱使盟友去消灭敌人,不必自己付出代价,这是根据《易经》中的损卦推演出来的。

阐释

此计名出自明代戏剧《三祝记》。

《三祝记》说的是北宋时期范仲淹的政敌密谋策划,让没有打仗经验的范仲淹领兵征讨西夏,其目的是借兵强马壮的西夏军队这把“刀”除掉范仲淹。

“借刀杀人”,是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。借他人之力攻击我方之敌,我方虽不可避免有小的损失,但可稳操胜券。

活学活用

《三十六计》与军事——刘备一言斩吕布

“借刀杀人”,巧在一个“借”字,但借刀必须有条件:或陈明利害,或许以重利,或制造敌人内部矛盾……

吕布以勇武闻名于世,但最后还是被曹操生擒。吕布此时有意投降曹操以免一死,他对曹操说:“明公您所担忧的人没有比我吕布更强的了。我现在归顺您,则天下就是明公的。由明公您率领步兵,我来带领骑兵,则平定诸侯不过易如吹灰而已。”曹操被说动了心,欲招降吕布,但又对吕布的诚意有些怀疑。正在这时,旁边的刘备说了一句话:“曹公啊,您难道没有看到丁建阳和董太师的下场吗?”曹操于是下令绞死了吕布。

丁建阳即丁原,吕布最初是他的部下。后来吕布在董卓的唆使下杀死了丁建阳。董卓入京后,挟持天子,自称太师,因而被称作董太师。后来董卓因王允等人巧施连环计也死在吕布手里。经刘备这么一说,曹操下决心杀了吕布。

那么,刘备为何要置吕布于死地呢?原来,刘备虽然暂时依从曹操,却怀有自立之心。吕布之所言,正是刘备所担忧的。如果曹吕联合,必然给刘备未来的事业带来重重阻力。试想,当年在虎牢关,吕布一人在天下诸侯面前独战刘备、关羽、张飞三人尚且进退自如,那么他若投降了曹操,又有谁是其对手呢?这就是刘备要杀吕布的原因所在。

以一言相劝,假手于曹操杀了吕布,刘备的智谋可见一斑。

《三十六计》与商业——丹尼尔·路维格奇计致富

在商战中运用此计者甚多,譬如“借鸡下蛋”,“借柴生火”,这包括借资金、借设备、借技术、借人才、借资源、借情报、借土地等。

丹尼尔·路维格是靠“借钱”来发展他的事业的。路维格打算借钱把一艘货船买下来,再改装成油轮,因为运油比运货更有利可图。他来到了纽约的大通银行,他对大通银行的总裁说,他把货轮买下后,立即改装成油轮,他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金,正好可以每月分期还他要借的这笔款。他建议把租契交给银行,由银行去跟那家石油公司收租金,这样就等于在分期还款。

大通银行的总裁听了路维格这番奇怪的言论后,心想:路维格一文不名,也许没有什么信用可言,但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱,自然会十分稳妥,这也就等于收回了分期付款。除非有预料不到的重大经济灾难发生。但退一步而言,假如路维格把货轮改装成油轮的做法失败了,但只要这艘船在,银行就不怕收不到钱。大通银行同意把这笔钱借给路维格,路维格买下了他所要的旧货船,改成了油轮,租了出去。然后又利用这艘船作抵押来借另一笔款,从而再买一艘船。

就这样,每当一笔欠款付清之后,路维格就成了这条船的主人,租金不再被银行拿走,而是放入自己的口袋。

《三十六计》与处世——黄兰阶巧借“贵人”

现实生活中,“借刀杀人”之计被普遍运用。或借别人之名抬高自己,或假他人之手达到目的……当然,凡事切忌违背道德、法律。从下面黄兰阶的故事中,我们不难看出黄兰阶的聪明,以及清政府官场的腐败。

清政府的官场中历来靠后台,走后门,求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信,他说:“一个人只要有本事,自会有人用他。”左宗棠一知己好友有个儿子,名叫黄兰阶,在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信,想到父亲生前与左宗棠很要好,就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子,十分客气,但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时,顿时就变了脸,几句话就将黄兰阶打发走了。

黄兰阶又气又恨,离开左相府,就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然,他见到一个小店老板学写左宗棠字体,十分逼真,心中一动,想出一条妙计。他让店主写柄扇子,落了款,得意洋洋地摇回福州。

这天,是参见总督的日子,黄兰阶手摇纸扇,径走到总督堂上,总督见了很奇怪,问:“外面很热吗?都立秋了,老兄还拿扇子摇个不停。”

黄兰阶把扇子一晃:“不瞒大帅说,外边天气并不太热,只是我这柄扇是我此次进京,左宗棠大人亲送的,所以舍不得放手。”

总督吃了一惊,心想:我以为这姓黄的没有后台,所以候补几年也没任命他实缺,不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面,他若恨我,只消在皇上面前说个一句半句,我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看,确系左宗棠笔迹,一点不差。他将扇子还与黄兰阶,闷闷不乐地回到后堂,找到师爷商议此事,第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。没几年黄兰阶就升到了四品道台。

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