黄小娅按照与赵雪薇、陈泓杰商量的营销方案,首先起草了“食品安全承诺书”和“诚信承诺书”,并制作成牌子悬挂在小吃店外卖窗口的上方。然后,又印制了600张,面值为30元一张的餐饮券,来到了写字楼。
这是一栋新建的高层建筑,一进大门就看到左边墙壁上的牌子上,写着入驻的企业单位,以及所在楼层。之前,黄小娅一直忙着小吃店的生意,因而从未来过。
看着墙上的单位名称,她想:干脆地毯式轰炸,总能炸出几个吧!于是,她坐上电梯,来到了第二层。一出门就看到了一家儿童培训机构,她走到吧台:“请问,你们老板在吗?”
吧台里的女孩正在低头玩着手机,听到声音抬起了头,疑惑的看着她。
黄小娅笑着拿出餐饮券,说明了来意。
“你等一会儿!”女孩拨通了电话:“沈经理,有人找!”然后,对黄小娅说,“等一会儿。”
没多久,从外面进来一个中年男子,他一进门就问:“什么事?”
黄小娅拿着餐饮券,把来意又说了一遍。
沈经理摇摇头说:“我们不需要!员工工作餐直接发钱!”
“你们也可以赠送给VIP客户啊!”黄小娅有些不甘心,她继续说着。
沈经理仍然冷冰着脸,或许他看出黄小娅不是他的目标客户吧:“我们给VIP客户的折扣是很多的,如果再送券,我岂不要亏死。”
黄小娅只得退出,继续下一家。她在二楼转了一圈,竟然没有一家公司愿意合作。此刻,黄小娅的心里有了深深的失落感!
再碰碰运气吧!黄小娅这样想着,又进入电梯,来到了第三层。出了电梯,她看到一家小型的美容院。一位中年妇女笑盈盈的迎了过来,:“美女,进来做一下美容吧!”
黄小娅走进去和她攀谈起来,过了一会儿,她和之前一样,又拿出餐饮券,说出了来意。
中年妇女听完,沉思片刻说:“这样吧!我买你的餐饮券,你买我的美容券,互惠互利怎么样?”
黄小娅笑了:“我们做的是小生意,总不能顾客买一个包子、吃一碗面,就送一张美容券吧?”
“你们也可以发给服务员,”中年妇女微笑着说,“或者送给亲戚朋友也可以啊!”
为了能谈成这笔生意,黄小娅快速的在心里合计了一下,然后果断的说:“好吧,我买你四张美容券!不过,你可以多买点早餐券,赠送给VIP大客户,这样就可以把优质客户留下来了!”
中年妇女点点头:“我也有此意!不过,来我这里消费的大客户,很多都成了我的铁杆粉丝了。”她得意的大笑。过了一会儿,她说,“我买你30张餐饮券,打7折!”
“7折有些多吧?还是8折吧!”黄小娅讨价还价着。
中年妇女斩钉截铁:“不行,要不然就不做了!”
黄小娅想着自己发餐饮券的目的,心里平衡了许多。她想,只要有新顾客上门就行,反正豁出去了!于是,两人成交了。
就这样,黄小娅在写字楼里,挨家挨户的跑了整整一天。还好,另外又有四家公司合作成功。第二天,她又到商场、超市跑了半天,买出了300多张餐饮券,总算大功告成了!
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一起准备就绪,小吃店正式恢复早餐,正常营业了。今天是恢复早餐的第一天,来消费的人自然不多。
不过,中午可就不一样了。11点半左右,来小吃店吃饭的人突然多了起来,餐厅内已经坐满,黄小娅在门口放了八个椅子,上面坐满了排队的人。
这让其他商家和一些经常来步行街消费的人非常纳闷,之前萧条的快要倒闭的小吃店,怎么像打了强心针,突然爆棚了呢?
此刻,一对小情侣向这边走来,他们是步行街的常客,对这小吃店的情况也是很了解的。他们带着疑惑挤到门口,垫着脚尖伸长脖子向里探望。然而,他们看到店里的每个人,手里捧着的竟是普通的煲仔饭。
“她家的煲仔饭是不是特别好吃啊?”女孩问。
男孩摇了摇头:“不知道?之前,我在这家吃过,没有煲仔饭的!”
“嗯!他们家才上的新品!”女孩子付和着说。
“请问,这家的煲仔饭是不是很好吃啊?怎么这么多人排队?”男孩看见有两位姑娘一边用纸巾擦着嘴,一边走了出来,便问道。
两位姑娘舔着嘴唇,其中一位微笑着说:“味道确实好!”
“可再好吃,也不至于这么疯狂吧?”男孩夸张的说,他有些不解。
“我们都是单位发的工作餐券!”姑娘解释着!
“哦!原来如此!”男孩恍然大悟。
小情侣正想离开,另外一位姑娘却笑盈盈的说:“尽管是工作餐,但确实好吃哦!每个人还赠送一个大肉包子,我长这么大,第一次吃到这么好吃的包子!”姑娘说着,还不住的咽口水,看样子确实好吃的不行啊!
听她这么一说,本来想走的小情侣折回头来,看着长长的队伍发愣,两人耳语了一番后也加入到了队伍之中。
晚餐时间,小吃店和中午一样,也是人满为患。吃过晚饭的梁大伯每天都到步行街散步,他老远看到小吃店,排了长长的队伍,着实吓了一跳。
他赶忙走过来,想看个究竟。一抬头看到小吃店的外卖窗口上方,挂了两块牌子,一块是“食品安全承诺书”,洋洋洒洒近十条的承诺,下面还有法人黄小娅的签名,并盖上了小吃店的公章。
另一块则是“诚信承诺书”,上面印了包括黄小娅在内的四位员工的照片,以及她们的承诺誓言。外卖窗口外侧的墙壁上,悬挂着一本顾客意见薄,一根带绳的签字笔挂坠在边上。
梁大伯抬头看着承诺书,忙着的黄小娅一抬头看到了他。她赶忙走到门口,满面春风的打着招呼:“梁大伯,吃过了!”
梁大伯没有接他的话,他惊讶的问:“生意这么好啊?好突然!”然后,向上指了一下承诺书的牌子,竖了竖大拇指,说:“干的漂亮!”
黄小娅笑了,她用手碰碰意见簿,不好意思的说:“您老有好的建议,帮忙写在这儿!”接着,她又向梁大伯挥挥手说,“我去忙了!”
“好好!你忙吧!”说罢,梁大伯继续在步行街散着步!