平时多烧香
中国是个讲求人性的国度。中国人所谓“关系”经常把西方人搞得云里雾里。也难怪，他们人跟人办事一般都是为了纯粹的利益，确实不好理解我们这个建立在人性基础之上的抽象概念。而理应深喑此道的中国人，却也经常做得不尽人意，于是有了“平时不烧香，临时抱佛脚”的哀叹。
人情，必须靠平时多烧香来维持。
某企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠。来本这都是正常现象，但这位董事长的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益做准备。他明白，10个欠他人情债的人当中有9个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长自然倍加感动，无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说： “我们企业公司有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”
这样，当有朝一日这些职员晋升至主管、经理等要职时，还会记得这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭、破产的破产了，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，这是他平常关系投资多的结果。
天上不会掉下一张馅饼，而且刚好掉到你的嘴巴里。人情要去做。
做人情，前提便是察言观色，消息灵通。
察言，便是“闻一知十”，观色，便是“见面明意”。真正地做到了这一点，让你的朋友欠个人情给你，简直太容易了。
李先生与赵先生在一家商场相遇，赵先生带着他的独生女，两人边走边谈些生意上的事情，当经过卖衣柜时，李注意到赵的女儿的眼光落在一件红色衣服上。第二天，李来到赵的家，送给赵的女儿一件红色的礼物，赵的女儿很开心，却没想到，她的父亲有一天要给“李叔叔”一个面子，将这个情还上。
战国末期，秦昭王派白起为主将，在长平歼灭赵国40万大军，乘胜把邯郸团团围住。赵王之弟平原君是魏国公子信陵君的姐夫。因此，赵王几次写信给魏王和信陵君请求魏国出兵援救，魏王便派将军晋鄙统率10万大军去救赵国。
秦王听到这个消息，立即派人去警告魏王说：“我攻打赵国，早晚准能攻下，任何国家敢派兵救援的，我打下赵国之后，接着一定移调军队去打它!”
魏王给吓住了，急忙命令晋鄙停止进军，驻扎在邺下这个地方，名义上是说援救赵国，实际上是观望形势，采取阳奉阴违的两面态度。
信陵君屡次去请求魏王火速进兵。但魏王害怕秦国报复，始终不答应。信陵君没有办法，正要汇集门客与赵国共存亡，一个叫侯生的人给他出主意来了。
侯生把旁人遣开，细声问信陵君：“我听说现在魏王最宠幸的一个美人叫做如姬，是不是?”
“是的!”
“又听说如姬的父亲被人杀害，她怀恨了三年，从国王以下，都想为她报仇，却总是没办法找到这个仇人。有一次，她为这件事向你哭诉，你立刻派门下客去侦察，很快就把那伙人的头弄到了手，献给如姬，是否有这件事?”
“不错，果有此事。”
于是，侯生说出了他的计划来：“你帮如姬报了杀父之仇，她感激不已，就是为你牺牲生命，也决不会推辞的，你正好利用这个机会，从她身上打主意!”
侯生问信陵君魏王下命令的凭据是什么，信陵君答道：“兵符。”侯生一下站起来：“只要能把兵符弄到手，晋鄙的军权就归了你，魏军就可以立即开到邯郸去，赵国的危机不就解决了吗?唉，你听我说，魏王的兵符就藏在卧室里，那地方只有如姬一个人才可以接近。你现在立即去见她，只要你一开口，求她帮助，把兵符偷出来，她没有不答应的。这样你便可以把晋鄙的兵权夺到手，就可以指挥大军，北面救了赵国，西面击败秦这可是了不起的功勋。这是千载难逢的机会呀!”
信陵君采纳了侯生的意见，请如姬偷到了兵符，并拿着兵符接过大将晋鄙的兵权。信陵君随后发布命令说：“父与子同时在军中的，父亲要退役回家；兄与弟在军中的，哥哥回去；是独生子的回家去奉养父母。”
经过整编以后，得到精兵8万，然后使人告诉赵王，约期前后夹攻。到进军那一天，信陵君身先士卒，魏军如出匣的猛虎，杀得秦军措手不及，仓皇逃回秦国。就这样，邯郸解围了，赵国转危为安。
自污名声以求自保
南宋初年，韩世忠与岳飞、张浚都是高宗赵构手下著名的抗金将领，号称“三杰”。精忠报国的岳飞为赵构、秦桧陷害入狱。韩世忠知道岳飞的赤胆忠心和无辜，就从前线赶回来，想为囚禁在狱的岳飞鸣冤叫屈，质问秦桧：岳飞所犯何罪？秦桧竟然以“莫须有”三字相对，使得韩世忠惊惧不已，知道昏君、奸相当道，忠良必遭陷害，真是欲加之罪，何患无词？于是他就准备给自己寻找后路。
当时抗金名将均将自己统领的军队冠以岳家军、张家军，使宋帝非常疑忌，韩世忠就严禁部将打出韩氏旗号，并到处宣扬自己想买新淦县的官田作为子孙的产业。宋朝是一个相当重视封建道德的朝代，将领在前方打仗总是将自家私事挂在嘴上，实在是非公非忠，但宋高宗听后，却非常高兴，亲自下诏，将新淦县官田赏赐给他，并说：“爱卿遇敌必克，每有威名。现在听说爱卿想为子孙买些田产，朕就将它赏赐给你，以表彰你的忠心。就将这块田庄定名为‘旌忠’吧。”
韩世忠以自污其身，避免功高震主的“大忍”，得以善终。
作为领导，在时时处处利用下属的同时，也时时处处防着下属，因为一不小心就可能“彼可取而代之”。这时下属为了表达绝无“夺权”之意，就可以显得“堕落”一些，让领导感到自己胸无大志，从而达到保护自己的目的甚至真正实现“夺权”之心。
民国初年，袁世凯当权，为了防止地方实力派起兵反对自己，把他们中的一些人调到北京任职，蔡锷就是其中之一。他原是云南督国，袁世凯怕他山高皇帝远，有不轨之心，就把他调进京城。
蔡锷看到袁胡作非为，破坏共和，也想起兵，怎奈看管甚严不好脱身。于是他假装耽于酒色，整天和一个叫小凤仙的妓女混在一起，还让妻子大吵大闹，搞得一踏糊涂。袁世凯的亲信把这情况报告了袁世凯，袁世凯笑道：“真是个花花将军。”也就放松了监视。蔡锷趁机逃出了北京，到云南发动了护国战争。
古语云：“水至清则无鱼。”人过于精明，过于完美，常常会带来麻烦，为此，聪明人有时要装作糊涂，并表现出有人格的缺陷，这样才能保全自己，达成目的。怎样来表现自己的“不完美”呢？这也是要因时而定。
王翦是秦王手下战功累累的大将，但秦王赢政对他疑心重重，怕他功高震主，因而在攻打楚国时有意重用将军李信，迫使王翦称病还乡。李信在与楚军交战时大败，秦王也只好放下架子赶到王翦面前谢罪并请他出山。王翦率兵60万由秦王亲自送到灞上，一方面表示秦王的信任，但同时他对王翦掌握重权表示不放心的顾虑也流露出来。于是，王翦在出发前，向秦王请求了许多田宅园池。秦王问：“将军就要走了，为何忧虑贫穷呢?”王翦说：“作为君王的将军，即使有功也不能封侯，所以趁君王信任、重用和偏向我时，我得及时请求点好处为子孙造福。”秦王见王翦如此坦诚可爱，觉得放心不少，开怀大笑。王翦到了边关，又5次派人回都请求良田。有人觉得这样不妥，便问：“将军这样强请硬求未免太过份了吧。”王翦深谋远虑地说：“不然，秦王疑心颇重，现在倾全秦国的士兵而委任于我一人，我不多示田宅为子孙谋基业来巩固自己，反而让秦王因此而怀疑我吗?”
20年后，萧何也用相同的方法保全了自己。
汉高祖时，吕后采用萧何之计，诛杀了韩信。人曰：成也萧何，败也萧何。高祖正带兵征剿叛军，闻讯后派使者还朝，封他为萧相国，加赐五千户，再令五百士卒、一名都卫做护卫。
百官都向萧何祝贺，惟陈平表示担心，暗地里对萧何说：
“大祸由现在开始了。皇上在外作战，您掌管国政。您没有冒着箭雨滚石的危险，皇上却增加您的俸薪和护卫，这并非表示宠信。如今淮阴侯(韩信)谋反被诛，皇上心有余悸，他也有怀疑您的心理。我劝您辞封赏，拿所有家产去辅助作战，这才能打消皇上的疑虑。”
萧何依计而行，变卖家产犒军。高祖果然喜悦，疑虑顿减。
这年秋天，英布谋反，高祖御驾亲征，其间派遣使者数次问候萧何。回报说：
“因为皇上在军中，相国正鼓励百姓拿出家财辅助军队征战，正如上次所做。”
这时有个门客对萧何说：
“您不久就会被灭族了，你身居高位，功劳第一，便不可再得到皇上的恩宠。可是自您进入关中，一直得到百姓拥护，如今已有十多年了；皇上数次派人问及您的原因，是害怕您受到关中百姓的拥戴。现在您为何不多买田地，少抚恤百姓，来自损名声呢?皇上必定会因此解除疑心的。”
萧何认为有理，又依此计行事。
高祖得胜回朝，有百姓拦路控诉相国。高祖不但没有生气，反而高兴异常，也没对萧何进行任何处分。
得饶人时收买人心
我们说某某“得理不饶人”，往往暗示他没有长远眼光，把今后和别人正常交往的一些路堵死了。这里其实已经含着一个潜智慧：得饶人时且饶人，为将来获得回报埋下伏笔。
这个潜智慧在现实中有两方面意义：
1上司对下属
楚庄王是春秋时期一位很有作为的君主，经常举行宴会，与众臣同乐以收买人心。
一天，楚庄王又大宴众将，并让自己的爱姬出来陪酒。大家喝得痛快，不觉天色已经暗了下来，庄王命点上灯烛继续宴饮。突然，一阵大风吹过，将灯烛全部吹灭，堂上一片漆黑。这时，庄王听得爱姬尖叫一声，忙问何事。爱姬凑到他的耳边哭诉，说刚刚有人趁着黑暗在她身上乱摸，不过他已经把那人的盔缨拔了下来，求大王查出没有了盔缨的人为她出气。
庄王听了勃然大怒，正要命令点灯，但转念一想：这帮战将都是为我流过血、卖过命的人，我若为了这点小事就杀了一位将领，其他认定会寒心，以后谁还真心实意为我买命呢？称霸中原岂不成了幻梦？小不忍则乱大谋，还是放他一马，收买人心要紧。主意已定，他低声劝爱姬道：“你且回后堂休息，待寡人查出此人为你出气。”
等爱姬离开大堂，庄王下令道：“今日喝得高兴，寡人十分高兴。但是各位顶盔掼甲有所不便，寡人建议大家都把盔缨摘下来，尽兴而归！”众将照办。那位醉中调戏庄王爱姬的将领闯了祸，听到尖叫声忙把手缩了回去，出了一身冷汗，酒也醒了，心想这次必死无疑。等庄王命令大家把盔缨摘下时，他伸手一摸，早已没有了，才明白大王的用心。灯烛再次点起后，这位将领望着庄王，下定了效死的决心。
此后每逢战斗，都有一名将领冲锋陷阵，以一当十。楚庄王暗中查问，才知道他就是调戏自己爱姬的人。
汉景帝时，袁盎入朝担任太常，奉命出使吴国。吴王当时正在谋划反叛朝廷，想将袁盎杀掉。他派五百人包围了袁盎的住所，袁盎对此事却毫无察觉。恰好有个袁盎以前有恩于他的人在围守袁盎的军队中担任校尉司马，就买来二百石好酒，请五百个兵卒开怀畅饮。大家一个个喝得酩酊大醉，瘫倒在地。当晚，人悄悄溜进了袁盎的卧室，将他唤醒，对他说：“你赶快逃走吧，天一亮吴王就会将你斩首。”袁盎问起：“你为什么要救我呢，”校尉司马对他说：“我就是以前那个偷了你的侍妾的人呀！”袁盎大惊，赶快逃离吴国，脱了险。
公元199年，曹操与实力最为强大的北方军阀袁绍相拒于官渡，袁绍拥兵十万，兵精粮足，而曹操的兵力只及袁绍的四分之一，又缺粮，明显处于劣势。当时很多人都以为曹操这一次必败无疑了。曹操的部将以及留守在后方根据地许都的好多谋臣武将，都纷纷暗中给袁绍写信，准备一旦曹操失败便归顺袁绍。
相拒半年多以后，曹操采纳了谋士许攸的奇计，偷袭袁绍的乌巢粮仓，一举扭转了战局，打败了袁绍。曹操在清理从袁绍军营中收缴来的文书材料时，发现了自己部下的那些信件。他连看也不看，命令立即全部烧掉，并说：“战事初起之时，袁绍兵精粮足，我自己都担心能不能自保，何况其他的人!”
这么一来，那些动过二心的人便全部都放了心，对稳定大局起了很好的作用。
