一直憋到上车,杨露终于是忍不住了。
“这就做成了?”
“嗯,这一批货款大概11,000多。
提成的话,你可以从中得到550左右。
赚钱容易吗?”
这就赚钱了?杨璐觉得自己什么都没做。
也确实是什么都没做,然后就有提成了。
出门之前杨露记录了李贺的电话,以后主要联系李贺的就是杨露了。
虽然这不算杨露真正意义上的第1个客户,但是杨露觉得太玄幻了。
“这个客户真的是我的吗?”
“是你的,刚刚这个应该是他一个月的用量,也就是说如果你维持的好。
你每个月从他这里最少可以拿到550的提成。
知道为什么那么多人喜欢做业务员了吧,如果你有本事月薪过万,真的非常轻松。”
“那……”
“发工资的时候记得请客啊,虽然我是你老板,但是这一单生意是我帮忙给你谈成的。
下一个客户我不认识,就要靠你自己了,我就在旁边打打边鼓。
主要的谈判还是靠你,刚刚你看出什么没有?”
“啊?!”
杨露感觉两眼一抹黑,什么都不记得了。
“你是不是棒槌!”
“你……
我~,我就是看到你们两个在聊天,然后聊着聊着就谈一下生意,然后很快就达成了合作协议。”
果然是棒槌,不过张启文还是决定点拨一下她。
“我跟你说一下我的思路。
首先,我说明我是做什么的,我说我开了一个原材料交易公司。
然后我并没有谈生意的事情,而是说一说目前的市场情况。
其实你可以照搬我说的,因为现在每一个公司都面临这种情况,原材料上涨,利润降低,货款收不回。
你把这几点说上来了,然后你跟你的客户可以说就站在同一战线上了。
一起吐槽这个机制,一起吐槽这个市场。
我今天主推的是一枪上粉剂,知道为什么吗?”
张启文在开车,所以没有向旁边去看杨露的神情。
但是基本上也猜得到。
肯定不知道什么原因,因为当时她估计也没怎么专心。
“我……”
“不论你刚刚有没有认真听我们谈话,其实你应该也能够想象出来,为什么一枪上粉剂容易卖出去。”
“为什么?”
张启文拿她没有任何办法了,难道自己真的没有一点识人之明吗?
第一次认识就巴拉巴拉说的那么多,而且那么喜欢抬杠,难道就真的没有一点做业务的天赋吗?
做业务首先一条也就是脸皮得厚,在张启文看来,杨露的脸皮就比较厚,而且也不怯场。
这是做业务的先决条件,如果你碰到一个生人就脸红,如同周婉琴那样,除非你真的长得特别漂亮,不然怎么做业务?
“你的脑袋真的是棒槌,它成本高了,是不是要降低成本?
我的一枪上粉剂就可以帮他降低成本,可以多加7%~10%的填料,也就是说大概可以降低5%左右的成本。
你也做了20来天的实验,应该知道增加填料,虽然会降低一点点品质,但是如果添加了我们的产品,这个品质的降低几乎可以忽略。
你说是不是抓住了他们的痛点?”
这一些杨露就懂了。
“那下一个客户我自己来?”
“肯定你自己来啊,我说说了我就打打边鼓。
他如果想要买我们的一枪上粉剂,这样你就可以顺势推其他的4种。
就像我刚才说的那样,比市场价要低20%~30%,他们欠款最多欠半年,算算利息就知道啦,肯定是我们那划算的多。
就算是现金交易,他们也能够接受。
再告诉你一点我们的产品以后80%以上必须是现金交易,如果那些信誉好的公司可以进行月结,这些公司必须要签订合同,而且他们公司的主体比较大。”
杨露懵懵懂懂的念头,他现在不知道月结是什么意思,但是按照他这么多年的生活经验,买东西不是马上就要给钱吗?
难道还能拖的吗?
不过她现在不敢问他,怕张启文又说她脑袋是棒槌。
第二家粉末涂料公司,首先从外部环境来说,杨露就非常喜欢。
高大漂亮整洁的厂房,走进办公室,更是令杨露比较欣喜。
长达两三米的茶几,红木的椅子,高档的书柜,无不显示这个老板比较壕。
而且他们还是有文员带过来的,并不是直接去老板办公室。
“你们先做,小赵,倒两杯水过来。”
“老板你好,我叫杨露,老板你贵姓。”
来的时候张启文就告诉杨露,不需要介绍张启文,当张启文是跟班就行。
“免贵姓吴,杨小姐很漂亮,很高兴认识你。”
同时伸出手,去和杨露握手,可是却让杨露非常尴尬,因为这个吴老板,握了三秒钟还没有松手,而且一脸贱相的看着他。
张启文也看到了,不过并没有制止,因为这种情况以后肯定会经常发生,作为女性,一定要懂得保护自己,这就要看杨露的智慧了。
杨露稍微用力挣脱了,心里非常愤怒,可是不知道为什么,她觉得自己不应该摆脸色。
所以她扯着微笑的坐下了。
从这一点表现来看,张启文还是挺欣赏的。
至少没有当场发飙,这个吴总的行为肯定是有些出格,但是也没有到令人给脸色的地步。
“吴总,我们公司主要是做助剂,不知道吴总需不需要?”
“需要是肯定需要的,你们可以先弄一点样品过来,我们试过之后,再决定采不采购。”
“行。”
然后杨露就不知道该说什么了。
虽然有些失望,不过张启文觉得这应该是一个新进的业务人员正常的表现。
“吴总,最近生意如何?虽然我没有做钛白粉,但是我也知道最近太白粉涨得非常的疯啊。
聚酯也长了好几千,我感觉现在你们粉末行业越来越难做了。”
张启文接下话头,不让这个场面冷下来。
“谁说不是呢,我现在都快被逼疯了。
现在原材料正是高位,我又不敢进货,现在很多单子都不敢接啊。”
停顿了一秒,张启文直接从下面用脚踢了一下杨路。
“那个……吴总,嗯……,我们这里刚好有一款产品,可以降低成本。”
“降低成本?怎么个降低法……”
听到有能够降低成本的产品,任何一个老板都非常有兴趣。
因为降低成本就意味着你的利润上升,这是每一个老板都愿意做的事情,当然也有那么一部分人是例外。
杨露突然一下子卡住了,转眼看了一下张启文,希望他帮忙解答一下,不过张启文无动于衷。
“就是,我们的上粉剂……,嗯……我们叫它叫做一枪上粉剂。
你可以增加,嗯……,增加……,7%~8%的填料,不知道吴总有没有兴趣。”
磕磕巴巴总算是说完了。
“可以增加这么多填料?价格如何。”
“每公斤25,添加量为0.3%。”
这一个倒是记得比较熟,轮到吴总再考虑了。
就像张启文说的那样,在原材料上涨的前提下有一个对质量影响比较小,同时能够降低成本的产品,肯定是非常受欢迎的。
一枪上粉剂,准确的说是增电剂,改了一个让人眼前一亮的名字,然后就变成了受欢迎的产品。
其实也就是增强版的增电剂,因为纯度比较好,所以相比于市场上的普通产品,效果是要好很多的。
不过张启文始终觉得,一个好听的名字,能够增加产品的销售率。
你看这个名字多好听。
“一枪上粉剂”
人们一听就知道这个产品肯定很牛逼。
在客户做决定的时候,你只要喝茶就行了,别的事情不用做,做了可能还会起反作用。
没过半分钟,吴总抬起头。
“先给我来一包试试看!”
不知道是不是前面那个客户一次性就下了1万多块钱的订单,到了这个吴总这里居然只下了一包的订单,几百块钱而已,所以杨露非常的失望。
张子文瞟了一眼杨露,看到她的神色之后,马上用脚踢了她一下。
所以她马上露出惊喜的表情,同时笑靥如花。
“好的好的,我明天让司机送过来。”
等了两三秒钟,张启文没有见杨露有其他的动作,又毫不客气的踩了她的脚一下。
杨露疑惑地看着张启文,你踩我脚干嘛?
张启文叹了一口气,怎么就是不开窍呢?
真的像你这么做生意,什么时候才能把业务量提上去。
“吴总,我们还有其他的一些产品,要不要试试?”
杨路没有反应过来,所以张启文必须起这个头。
“对对对,吴总,我们的其他常规产品,比如流平剂增光剂之类的,都比市场上面要便宜很多,而且质量上面我们可以给吴总一个书面的保证。”
“哦?便宜多少?”
“流平14,增光剂16,安息香20,无烟蜡粉17。
我们刚刚讨论的一枪上粉剂价格25。
总体来说都要比市场上面便宜20%左右。”
“那这些常规产品,都可以按照比例给我来一个月的量。
流平200……”
杨露这一次真的是喜笑颜开了,连眉眼都能够看出笑意。
又是1万多块钱的,她从中提成又是500多。
生平第一次觉得赚钱如此容易。
张启文现在不好打击她的积极性,现在潭州的粉末涂料市场,因为比较小,所以来这里的助剂供应商,其实就一个根本就不存在什么市场竞争。
这也是被张启文钻的空子,将价格一下打了20%。
张启文估计不出两个月肯定会被人察觉,甚至是一个月内就有可能被知道,到时候对方如果降低价格,而且价格和张启文持平的时候,就是真正考验产品质量以及业务员能力的时候了。
其实启星产品的质量肯定是要比其他厂家要好,因为首先从纯度上面就要好,化学产品纯度决定着很多东西。
不过这个世界上的生意并不是因为质量好,别人就会用你的。
一单生意做成的因素有很多,比如价格,比如质量,比如结款方式,最后还有一个最重要的就是关系。
如果你跟你客户一年都不见一次面,你想要他一直用你的产品,那简直就是痴心妄想。
中国始终是一个人情社会,所以非常有必要维持你跟你客户之间的关系,经常去你客户那边喝喝茶,聊聊天,维系感情。
从上车开始,杨露就非常兴奋。
“生意原来这么好做啊……”
“我今天提成有1000多了吧,哈哈……”
“嗯,是不是明天叫司机送货过来就行了?”
“下个月是不是也是这样?”
张启文是一个耳朵进另一个耳朵出,专心的开车,完全不管絮絮叨叨的杨露。
“马上就要到另一个客户那里了,你先想一想,等下你要怎么说。
虽然不一定用得上,但是至少可以让你的底气更强一点。
不要像刚才那样磕磕巴巴,如果不是我在旁边提醒,估计别人就只剩下欣赏你的皮囊了。”
“你怎么可以这么说我,哼!
我就当你夸我,盒盒盒……鹅……”
“遭雷劈了吧!笑岔气了吧!
这个世界上赚钱容易,但是想要一直赚钱,就不是那么简单的啦。
你是不是想着一天赚1000多,明天赚1000多,一个月就能3万?
我不得不告诉你,就你这棒追脑袋,除了白天做做梦有点作用之外,其他的……
呵呵!”
“我掐死你……”
“啊……!你疯了,我还在开车!”
杨露吐了吐舌头,知道刚才扭张启文的腰有点过分,不过刚才张启文有点生气的样子,转过脸,对着张启文做了一个鬼脸。
“略略略……”
简直就是一个小孩子,张启文也不是真的生气,刚刚那一瞬间手差一点脱离方向盘,可能是注意力刚才有点不集中,但是刚刚万一出了什么事故,张启文觉得这辈子就不值了。
开车的时候还是要小心一点好,虽然不是真的生气,但是脸上表情依然要丰富,不然下一次她还这么干就麻烦。
“这一次我不会提醒你,成不成在你自己。
你要做好心理准备。”
“哼!好像缺了你就不行一样,等下你在旁边看着就行了。”
杨露显得非常自信,确实刚刚谈成的生意给了她信心。
张启文不置可否,不发表意见,只是安心开车。
也许现实会让她摔一跤,也许她真的开窍了也不一定。
反正成与不成,对张启文来说都没什么损失。
对于潭州市场,张启文还是有信心的,现在有这么多个业务员在这里跑,总有一个人会成功,反正这个业务都是自己公司的,至于给哪个业务员,对于张启文来说没有区别。