参观完车间,两个人回到办公室,郭宏明正在给张启文泡茶。
大夏天喝热茶,其实在张启文看来还是挺别扭的。
但是空调房里面勉强还是可以接受,如果平时在自己公司,张启文都是喝凉开水。
接过郭宏明的茶水,张启文四处打量这个办公室,和其他公司老板的办公室差别不会太大,实木的茶几,椅子,办公桌,书架。
能引起张启文兴趣的,也就是那个旋转的样板台,上面挂着满满的样板。
张启文走过去轻轻的旋转,听着叮叮当当的声音,其实非常悦耳。
对于在这个行业待了很久的人来说,都是非常喜欢观看其他公司的样板,从这些样板,你大概能了解到你和他们之间的差距。
说实话,这些样板张启文都看不上眼,虽然纹路比较立体,但是一眼就看出来他们使用的浮花剂为特效浮花剂,这种浮花剂,对其他的平面产品是有影响的,而且影响还非常大。
这种助剂里面含有硅油,一旦污染到其他的平面产品,马上就会在其他产品的表面形成一个缩孔,这种东西很多厂家都非常讨厌,但是偏偏是基本上所有的回收料厂家都会使用这一种浮花剂。
“这上面价格都是一样的嘛?”
“所有的垂纹,价格都是140。
平面的价格是140~200不等。
沙文的价格在120左右。”
从这个价格可以看出来,这个郭宏明的利润还是比较高的。
“郭总,不知道可不可以把你们的供货商介绍给我。”
郭宏明脸色一下阴晴不定,他不知道张启文问这个什么意思。
难道这个张启文自己也有生产基地,问自己供货商难道就是想购买回收要自己生产吗?
那还到我这里考察干嘛?
“张总,这个……”
“你可能有些误会,我在潭州那边的客户很多,他们一样有回收料,几年前开始就有一直堆到现在越堆越多。
好多厂家都有几十吨的量,这些东西他们想让我帮他们卖掉,所以我才想问一下郭总,看看贵公司的回收料供应商,能不能过去潭州把我们这些回收料给收回来。
我也是被逼的没办法了,这群人每隔几天就催我一次,让我把这些回收料拉走。
可怜个天,我拉了之后往哪里丢啊。
价钱虽然不贵,问题是我如果真丢在某个地方,我就倒霉了。”
郭宏明脸色稍霁,听着张启文的解释,也就释然了。
“我就可以收啊……”
“不瞒郭总,量比较大,我刚刚看了贵公司的仓库,肯定是吞不下的。
因为这些客户基本上都是同气连枝,你可能不知道,他们这些人大部分都认识,而且好多还是亲戚。
都是一个人做这个做发财了,然后带着一群人做。
如果你一旦拉走一车,那么其他人马上就会逼着我,让我把他们家的也拉走。
郭总,你这边的销量一个月顶多300吨,根据不完全统计,那上百家的回收料,最少也有上千吨以上。
两三个月时间我肯定拖不了,所以必须要有大的那个商人,也只有他们能够在短时间内将这上千吨的回收料销售完成。
如果时间拖得太长,恐怕我就不好交代了。”
郭宏明沉吟了一下,这个问题他也不好解决,难道真的要把人介绍给张启文吗?
他总感觉这里面有什么问题自己没有看透,真的搞不清楚张启文葫芦里到底卖的什么药?
不过这件事好像对自己也没什么损失,所以他拿出手机翻了一个号码给张启文。
“好,我记下了,感谢郭总。”
“不知道张总是需要什么颜色的文件柜粉?”
我既然电话都给你了,是不是该谈一谈合作的事情呢?
“其实颜色都大同小异,我这里有块样板,先对比一下,看看有没有类似的。”
张启文也是有准备的,既然从别人那里得到了自己想要的电话号码,总是要给一点甜头的。
“那好,我先对一下颜色……”
郭宏明拿着张启文的样板就来到样板台,专心的对比起颜色起来。
“张总,你来看看这个怎么样?”
“颜色倒是没有问题,不过这个纹路区别还是挺大的。”
橘黄粉的纹路,全新料做的和回收料做的是有区别的。
张喜文是随便掏了一个样板,这些是全新料做的,跟他郭宏明用回收料做的垂纹肯定是不一样的。
“张总,这个东西你也应该知道,一分钱一分货。
你这种纹路的我也能做出来,不过价格要高一点。”
“多少价格?”
“180一件,20公斤装的。”
张启文假装思索了一下,脸上露出一些纠结的神情,其实就是在纠结,等下晚上到底是吃海鲜,还是要去吃湘菜。
张启文去过福建,他那边有个同学,家里面的海鲜全部都是用水煮的,然后蘸酱吃,听同学说福建这边都是这么做的,张启文吃过一次之后,再也不敢吃第2次,很多湘南人都吃不惯这种味道,太腥了。
不知道江S这边到底如何?
“价格有点偏贵,我看这样吧,郭总,你把这个型号的给我发个5吨到潭州,我先给我的客户用一下,让他们感觉感觉,如果这个可以,我到时候就从郭总这边多采购一点。”
反正就5吨,张启文也无所谓,总价值不过3万块钱,就当做回收料。
到时候分解出来的产值绝对不止3万块,所以张启文下订单完全没有任何压力,只是给这个郭宏明一点甜头,毕竟别人给过自己号码,总是要让他赚一点钱的。
“完全可以,我今天就发货过去,后天就能到。”
“行,我到时候让仓库签收一下,货到了我这边就付款过来,没问题吧?”
这种货到付款的方式,应该是被很多人所接受的。
对于实体企业来说,能够做到货到付款,那是所有做实体人的梦想。
“可以可以,这马上到饭点了,张总,我们一起去吃个饭。”
“不用忙活了,我等下还要去别的厂家,你也知道的,我肯定不可能在同一家订购所有的涂料,万一供货供不上来,那对我可能就是个麻烦事情。”
“这个我理解,张总,如果客户试用之后,觉得可以,到时候价格还可以谈。”
“行,那我就先走了,郭总不用送了。”
离开了宏明粉末涂料公司,张启文就迫不及待的打电话。
“喂,哪位?”
“你好,是胡总吗?”
“我是,你是哪位?”
“我想从胡总那边拿回收料,我们可不可以见面谈?”
“可以。”
刚好是饭点,所以两个人稍微商量了一下,就随便找个餐馆,见一下面。
对于第1次会面这种事情,不论是因公或者因私,张启文很少会往咖啡厅那种地方跑,可能是以前太屌丝了,也没钱,不太喜欢那种地方,到现在也依然是这样。
至于说需要安静的环境,然后好谈事情。
张启文觉得倒是无所谓,只要能听得见对方说话,不是太吵闹的地方一般都没问题。
而且普遍这些吃饭的地方都有包厢,包厢里面总可以吧,既有私密性的保护,又比较安静,何必要去咖啡厅那种地方。
因为张启文基本上不喝咖啡,既然不喝咖啡去那种地方,意义也并不大。
最主要的是张启文不喜欢那种氛围。
路边的那些饭馆多么舒服。
就像现在,靠窗的一张小桌子上,张启文和胡伟对立合作。
聊的都是一些行内的见闻,当然主要还是回收粉这个行情。
“我们先吃,也不知道这边的菜合不合张总的胃口,潭州那边我也去过一两次,那边的菜我真的是受不了,太辣了。”
“哈哈,湘菜的特色就是辣味浓。
我的口味倒是比较大众,能吃就行,还有就是海鲜不能煮着吃。
哈哈!”
“张总这一次来,主要是为了回收料吗?
潭州那边应该也有很多的喷涂企业,回收料应该是不缺的。”
其实如果仅仅只是某个涂料企业使用回收料,当地的城市肯定可以供应得上。
这个是市场的调和效果。
但是张启文完全不同,他对回收料的需求是海量的。
甚至说越多越好,全世界的回收料全部汇集到他这里都没有问题。
“这么跟你说吧,潭州的大部分企业分散太大了,每家企业数量太少。
满足不了我的要求,所以我才来这边。
主要是这边的回收量数量很多,而且价格比较便宜。”
“我们这边价格便宜是没错,但是加上运费的话,应该差不太多。”
从江苏这边到潭州,运费怎么也要260左右一i吨。
其实所说的价格便不便宜都是其次,重要的是数量大。
张启文在江S也只有仅仅一个供应商,对于整个省份来说太少了,广D都有4个供应商,所以这边最少也要4个以上。
这也是张启文第1站就选择这边的原因。
“我这里需要的回收料量非常大,而且对品类没要求,唯一的要求就是量要大。
当然也会根据品质的不同区分价格。
有多少我就要多少,现场结算。”
张启文根本就没有提白色回收料的事情,这个东西只有等它到了张启文的公司,发现这种好东西到时候再谈价格。
“运费怎么算?”
“你给我报价格,运费算在你那边。”
“杂色回收料,里面什么东西都有,各种颜色掺杂在一起,带运费价格3500。”
“3000”
“3000太低了,这样我要亏本的。”
亏本是肯定不可能亏本的,每个做生意的人都会这么说,一旦感觉利润低了,那么就来一句话:这么低的价格会亏本的。
“3000并不低,你要知道,我对回收量没有要求,不论颜色,品类,年限。
也就是说任何一种都可以,只要里面没有太多杂质,你别搞得里面石头啊,铁铝呀,手套啊一大堆就行。
不要你进行分类,甚至参杂到一起都可以,所以说这样价格并不低。”
胡伟右手轻轻的敲着桌子,整个人陷入思考,他在计算3000块钱一吨的回收量,他能够赚多少钱?
很多东西是定死的,比如说运费,比如说人工。
那么现在最大的变数就是在回收料的价格上,胡伟他收藏了什么价格,减去一些开支,剩下的就是它的利润。
而且张启文说是货到付款,这样就不存在风险,这个生意可以做。
既然决定了,胡伟也是非常干脆。
“可以,不论颜色品种年限,3000块钱一吨,我包运费。”
“好,我这里准备一份合同,胡总看一下,如果没有什么问题,我们就可以签合同。”
胡伟认真的翻看起来,合同这种事情一旦名字签上去就具有法律效应,必须要慎重对待。
虽然不可能避免一些小的陷进或问题,但是在大的方向上面一定是不能错的。
“我这里有一个问题,这个每个月有数量限制吗,上限或者下限。”
“不限量收购,不过第1次我希望胡总能够亲自来我公司,也算是给这次合作下一个基调。”
张启文,其实内在意思就是你来我公司参观,这样你就可以知道我的产品,纯白色回收料,到时候我就不信,遇到这么好的东西,你能够忍得住。
你来一车回收量,估计也要拉一车回去。
张启文这样的信心还是有的。
“这个没问题,我还没去过潭州呢,就当去旅游一次。
到时候张总可要做向导。”
“这也没问题,潭州是个好地方,不过你来潭州之前也要锻炼一下,别到时候一点辣椒都不能吃,那就不好了。
潭州的美食怎么都会有一点点辣味,到时候吃不到最好的东西,可不要怪我。”
“哈哈哈,没问题,我这几天慢慢的,做饭的时候适当加一点点辣椒。”
估计又有一个人要入坑了,吃过辣椒的人再去吃没有一点辣味的菜,总是感觉少那么一点点味道,总感觉没有辣椒,饭也吃不下。
张启文自然是不能跟胡伟要他同行的电话号码,很多人虽然有同行的电话号码,但是一般情况下不会给别人,毕竟是竞争对手。
回收料这一行,可以说所有的同行,都是存在直接竞争关系。
在同一个地区,其实大家的货源都差不多,客户也差不多,要求也差不多,所以竞争关系是挺大的。
张启文也懒得去问,也许能得到一个电话号码,但是这个电话号码所对应的这个商人,可能是最小的一个,或者说是最难缠的一个。