没有任何法国人能够抗拒，即使这些宴会是德国犹太人举办的，罗思柴尔德每周的晚会都会吸引很多客人。
罗思柴尔德的晚会反映出他渴望与法国社会打成一片，而不是混迹于商界的思想。透过在“夸富宴”中挥霍金钱，他表现出他的欲望不只在金钱方面，而是希望进入更珍贵的文化领域。罗思柴尔德透过花钱赢得社会接纳，但是他所获得的支持不是金钱本身可以买到的。事实证明，在以后相当长的一段时间里，他一直受惠于这些贵族客人。
罗思柴尔德用他的行动告诉我们，跻身上流社会，与成功人士在一起，至少让你看起来像一个成功者，即使你可能还没成功。跻身于上流社会后，你将更容易获得成功的机会。
虽说用上流社会赚钱，有许多便宜，但也并非是十全十美的，甚至还隐含着很多很可怕的险情。因此，跟上流社会打交道，至少要明白如下几点：
1跟上流社会打交道，是跟人精打交道。跟人精打交道，你要想想你自己的智力和能耐。
2跟上流社会打交道，是跟权势打交道。跟权势打交道，你要明白权势的厉害和无情，以及你自己是否有社会背景。
3跟上流社会打交道，是跟钱财、荣誉打交道。跟钱财、荣誉打交道，你想想自己在竞争中的地位和可能的得失。
4跟上流社会打交道，是跟自己完全不能控制的人和事物打交道。跟自己完全不能控制的人和事物打交道，危险更大。尤其当你人微言轻、身份低下时，更要思前想后，心有城府，这样才有可能周旋于上流社会之中，免受不测之灾。
总之，跟上流社会打交道，有点像火中取栗，结果不外有三：高明的人和有技术的人，能吃到栗子而不被火伤；次之，吃到了栗子却被火伤；再次之，既吃不到栗子又被火伤。第一种人当然是最好的，光占便宜，不吃亏。第二种人虽说有得有失，但毕竟占到了便宜，受点伤，有的人也认为无所谓。第三种人就完全不划算了，便宜没占着，浑身是你，连老本都赔上了，这就与他们的初衷大相径庭了，因此要竭力避免这样的结局出现。
向大师“取经”，咸鱼也翻身
很多人只知道比尔·盖茨、李嘉诚等人成功是因为他们有才华、自信、执著，其实除了这些原因，还有一个最重要的原因就是人脉资源相当丰富。在本篇中，人们可以真切体会“人脉”在这些大师的成功中所起到的巨大作用，并可从中吸取经营人脉的宝贵经验。
比尔·盖茨：善用人脉成就卓越
善待你所厌恶的人，因为说不定哪一天你就会为这样一个人工作。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨的名字几乎无人不知，就连三岁的小孩都会说长大后要做第二个比尔·盖茨。可见，比尔·盖茨在世人心目中的地位与形象已经根深蒂固，他成了财富与智慧的象征，而且这也是他当之无愧的。
他亲手创建的美国微软公司至今仍笑傲群雄。关于他的故事实在很多，关于他的评论更是众说纷纭：信息时代的天才、软件帝王、企业家、神、魔、恶毒小人……
但不管怎样，只要提起微软，谁都不会忘记比尔·盖茨，因为他是微软的创始人、微软的精神象征。
比尔·盖茨为什么能拥有如此辉煌的成就呢？除了他的智慧、眼光、执著外，另一个重要的原因是他拥有相当丰富的人脉资源。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，还是一个涉世未深的大学生，但是他在20岁的时候，签了一笔大单。
如果把营销比做钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓到一条大鲸鱼可以吃一年，钓小鱼就得天天去钓。比尔·盖茨刚创业的时候，就了解了这一点。他一开始就钓了一条“大鲸鱼”。
他是如何钓“大鲸鱼”的呢？
首先，利用自己亲人的人脉资源。比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟IBM签的。当时，他还是在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”呢？原来，比尔·盖茨签到这份合约，有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是自然而然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这笔单子，他今天的成功可能就要画上一个问号了。
其次，利用合作伙伴的人脉资源。比尔·盖茨重要的合伙人——保罗·艾伦及鲍尔默，不仅为微软贡献了他们的聪明才智，还贡献了他们的人脉资源。1973年，盖茨考进哈佛大学，与现在微软的CEO鲍尔默结为好友，并与艾伦合作为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言的第一个版本。大三时，盖茨离开哈佛投入和艾伦创建的微软，开发个人计算机软件。合作伙伴的人脉资源使微软能够得到更多的技术精英和大客户。1998年7月，鲍尔默出任微软总裁，随即亲自前往美国硅谷约见自己熟知的10个公司的CEO，劝说他们与微软结成盟友。这一行动为微软扩大市场扫除了许多障碍。
再次，发展国外的朋友，让他们调查及开拓当地的市场。比尔·盖茨有一个非常要好的日本朋友叫西和彦。他为比尔·盖茨讲解了日本市场的特点，并找到了第一个日本个人电脑项目，以此开辟了日本市场。
最后，比尔·盖茨雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来工作。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个可以为我分担忧愁的人。”
比尔·盖茨的成功，没有人不羡慕，也有人想做第二个比尔·盖茨，虽然是种想法，但有了追求才能去奋斗。奋斗只是成功的一种因素，用人脉搭建你成功的基石，这样的话成功才不会是空中楼阁，更不会是昙花一现。比尔·盖茨的辉煌我们也能拥有。
柴田和子：人情练达造就行销大师
在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”。作为东方的杰出代表，柴田和子不断续写着销售神话，被誉为“日本销售女神”。
柴田和子出生在日本东京，从东京新宿高中毕业后，进入三洋商会株式会社就职。后因结婚辞职回家做了四年的家庭主妇。1970年，31岁的她进入日本著名保险公司——第一生命株式会社新宿分社，开始其充满传奇色彩的保险行销生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。
在柴田和子进入“百万圆桌会议（简称MDRT）”之前，日本还没有一个人达到入会要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，成为“日本保险女王”。
1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此入选吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。
虽然她从1995年起担任日本保险协会会长，但业绩依然不衰。柴田和子说话机智幽默，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的最酷偶像。
在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”。既然是销售行业，肯定离不开客户的支持。柴田和子是如何利用人脉资源进行销售的呢？
1总给人留下良好的第一印象
柴田和子虽然一说话便显得神采飞扬，但她认为自己的身材比较肥胖，没有明显的特征，在初次会面时无法吸引对方的眼球，因此，她一般借着“服装”给人清新而明朗的第一印象。第二，抓牢旧的人脉资源认识新朋友
柴田和子高一毕业就到“三阳商会”任职，直到结婚为止，其周边的人脉资源后来给了她极大的帮助。最初的人脉资源完全是以“三阳商会”为基础，后来的人脉资源是通过他们的介绍以及转介绍而来的。
2用母校——新宿高中穿针引线
新宿高中是一所著名的重点高中，它培养了大批优秀人才、社会中坚，其毕业生都在社会上有一定的地位，这些人也成为柴田和子极重要的人脉资源。
3有的放矢抓要害
柴田和子之所以从老板下手，是因为那是最有效率的做法。由于老板是握有决定权的关键人物，只要使那个人说“Yes”，剩下的就只是事务性工作了。因此，行销人员必须要弄明白谁才是问题的关键。
柴田和子认为有效率的做事方法，是将已经建立的人脉资源活用于企业集团之中。每个人都有亲戚、校友和乡亲，可以从这些关系中开展事业，而她也认为可以将这些人脉资源灵活运用于工作中。
前往企业行销团体保险，是以企业的母集团为着眼点的，只要与某企业集团旗下的公司签下契约，该公司所属企业集团的人脉资源就尽可囊括其中，可以迅速地扩大自己的市场。
4人情练达造就成功行销
柴田和子从不拖延与别人的约会时间。她绝对不带给别人不愉快，即使是自己的秘书，她也认为让他在严寒或是酷热的地方等候是不对的。
柴田和子说：“保险行销要成功，必须要懂得体谅别人。”
行销绝不是一个人唱独角戏、单打独斗地埋头苦干。使对方打开心扉、依赖自己，才是最重要的。要达到这个目的，就要体谅对方，要有为对方着想的心意。
一个人的成功不如我们想象的那么简单，在他的背后肯定有坚强的后盾，而柴田和子的后盾就是她广结善缘的结晶——客户。
华人首富李嘉诚：交友有方，用人有道
决定大事的时候，我就算百分百清楚，也一样要召集一些人，汇合各人的资讯一齐研究。这样，当我得到他们的意见后，看错的机会就微乎其微。
——李嘉诚
华人首富李嘉诚，14岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗铸就了辉煌的业绩，今天的李嘉诚成为全世界华人最成功的企业家。
李嘉诚的“人和”的创业理念，为他的成功奠定了坚实的基础。
李嘉诚创业时总是有意识地去结交朋友。友谊长在，生意自然不成问题。
李嘉诚结交朋友，不全是以客户为选择标准。他认为，今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，可能会引荐其他的客户。即使做不成生意，帮助出出点子，叙叙友情，也是一件好事。
